每一个营销热期过后，就会带来一个冷淡期，而再遭遇到换季的变化，就是淘宝的“冰川期”了，淘宝的“冰川期”最为明显的时间，就是618大促后的六七八三个月份，其中7月份就是最严重的淡季。有些掌柜选择养精畜锐，等到八月中旬再开始秋季一战直到双十一双十二，有些掌柜选择运筹帷幄，抢占市场，在淡季的时候为旺季铺垫好，赢在起跑线上。很多掌柜在淡季，为了节省成本，往往“抛弃”了直通车和钻展推广，但如果想要在淡季做好旺季的铺垫，这些引流工具还是可以发挥极大的作用，今天，我们将车钻结合，掀起内衣淡季的大作战。
二、大作战计划
1、知己知彼
（1）行业分析
从文胸的行业数据分析可以看到，文胸的行业是趋向于下滑的趋势，人群的搜索热度在持续的下滑，所以，淡季的文胸市场，面临最大的问题，就是流量的问题。而流量也是导致转化的一个非常重要的原因，因此，淡季的文胸运营，不单是针对转化问题，应该治标治本，从流量渠道出发。
从行业的客单价分布上看，20元到300元这个价格区间的及成交量是最大的，而其中50-100个的成交最高。而在淘宝搜索中分析，接近一半的搜索人群对92元到265元价位的价格消费是热度是最高的。
分析行业的品牌情况，其中南极人、婷美、古今的成交情况是最高的，可以分析整个行业的品牌成交热度，找到和店铺相类似的品牌，树立标杆，按照目标进行店铺的冲刺。
可以得知文胸类目下，是以18-34岁，这一年龄段的女性用户为主的，以医务人员、白领、公务员这三类职业的喜好在网上购买文胸，其中以白领的人数最多。而这部分用户中，有两个突出的特点分别是：爱美、爱吃零食。
（2）店铺分析
店铺近30天成交金额，其中无线端占比高达81%，并且无线端的支付转化率也是明显高于PC端。
店铺的客单价在43元以上，是比较符合行业的热搜价位，所以总体的人群覆盖是比较大的，且店铺的整体的下单转化率仍然需要提升。
店铺总体的流量以及成交主要集中在东南部地区以及中部地区，因此总体可以往这些地区进行重点引流，提升店铺流量和转化率。
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本文来源： 车钻结合，掀起内衣淡季大作战
