BY钻展小二：根明
一个小技巧，可能让钻展的投放效果大大提升，商家在钻展广告投放中，是否有遇到买的流量不精准，广告点击率偏低的问题，为什么有的商家用几毛钱就能买到一次访问，而有些却需要花十几块钱？
通过两个成败案例，剖析总结出钻展投放优化的小窍门：
我们主要从以下几个方面去分析商家的案例
1、 出价的合理性
2、 定向流量的比例
3、 计划的合理性
案例1
商家背景简介
店铺ID：彼派服饰专营店
所属类目：男装
投放广告位：首页右侧二屏大图
投放广告目的：主推店铺周年庆活动
素材：
广告计划设置及投放数据
计划投放时间7月16日（周一）9-24点
计划数1条，预算6000元
实际消耗：5921.08元
点击数：367
点击成本：16.13元
点击率：0.11%
诊断分析：
出价方面
通过和商家的沟通，了解到商家对该广告位行业的流量价值不太了解，一心想用高的出价获取高的排名从而能够买到更多流量来配合推自己店铺的周年庆活动。这样就造成了整体广告计划的出价太高，无论是底价和定向都远远高于行业的平均值。以下附上该广告位行业数据参考：
通过行业数据看到，男装行业的平均CPM出价不到6元，而该商家的出价高出平均出价5倍多，这样的出价点击成本不高也不行啊。
诊断方案：
建议商家降低自己的计划出价。参考行业的平均CPM出价，出价高出行业平均水平的20%-30%，建立多个计划不同出价去测试最合适的价格
定向方面
从定向数据报表中可以看出，广告计划80%的流量来自于通投计划，并且通投计划的点击率是所有子计划中最低的，只有0.072%，造成点击成本高达22.13元。
诊断方案：
降低通投的出价（底价），降低通投流量的比例，保持在30%以下甚至全部是定向流量。定向的流量越加精准，精准的流量点击率才够高才能降低广告的点击成本。建立店铺定向计划，锁定更加精准的流量。
店铺定向的方向，商家需要掌握三点：
1、直接竞争对手，和自己店铺风格，定价，产品都相近的店铺——抢客户
2、潜在目标客户，相关类目的店铺，买家访问，收藏，购买有相关性的店铺——养客户
3、通过找一些参加大型活动的店铺，分析买家的行为，找这样的店铺——推活动
定向的方法主要有：
1、通过量子恒道排行榜找到行业内以及相关行业内近7天店铺浏览量和宝贝浏览量高的店铺作为自己定向的目标店铺。
2、搜索店铺，从淘宝首页搜索栏选择店铺，输入产品类目关键词进行搜索。
3、店铺街，从淘宝首页进入店铺街页面，在热门分类和热门店铺推荐里找到符合自己需要的店铺
4、主题活动，通知在当下热门主题活动中找到适合自己的目标店铺
5、商业广告，看淘宝的商业广告，找那些长期或近期一直在投放广告的商家。从中筛选出目标店铺
详见店铺定向使用指南：http://bangpai.taobao.com/group/thread/114671-275615863.htm
再来看看一个较成功的案例
商家背景简介
店铺ID：mirrorfun旗舰店
所属类目：女装
投放广告位：首页第3轮播焦点图
投放广告目的：主推店铺上新
素材：
广告计划设置及投放数据
计划投放时间7月16日（周一）8-23点
计划数9条，预算5500元
底价7元。没设置群体定向，只做店铺定向。
店铺定向分别有不同的9个出价
实际消耗：4748.65元
点击数：17330
点击成本：0.27元
点击率：4.23%
优点分析：
1、9个计划由高到低不同的出价能够很好的测试出最合理的出价，可以看出当店铺定向价格低于11.5元的时候预算就不能充分的花完。
2、阶梯行的出价都能买到流量，很好的控制了流量成本
3、多个计划，并且每个计划都是小额预算，这样能够确保总预算尽可能的花完。如果总预算5500元单独建立一个店铺定向计划就会出现预算的消耗率不足的情况。如果要强行把预算花完就必须提高定向才出价无谓的增加CPM流量成本
4、只做自定义店铺定向，选择和自身店铺相关度最为匹配的店铺，并且近期浏览量排行TOP榜的店铺
总结：
该商家的钻展计划设置可称得上是经典的投放案例，多计划分预算的投放方式很好的解决了商家想买精准流量却又无法把预算花完的困惑。花更多的预算买到了最为便宜的流量。
效果上来看远高于行业水平。以下附上该广告位行业数据参考。
有需要小二为店铺进行诊断的掌柜，可以在此留下联系旺旺，但诊断后需要公开店铺数据。
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