快消品货源批发市场
快消品货源分销平台
 
 
当前位置: 货源批发网 » 网商学院 » 网店运营 » 运营技巧 » 淘宝店铺定位分析——选择大于努力

淘宝店铺定位分析——选择大于努力

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-09-08 00:23:04  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:23

说到店铺的定位,相信每个店铺都有着其自己的定位,但是有一点不足的是就是定位不够明确,店铺定位说白了就只有三点:卖什么?怎么卖?卖给谁。

正所谓:“店铺定位细分就是最大的垄断。”在这句话中可以看出店铺定位的重要性。

一、卖什么?

1.红海产品。也就是指那些市场已经饱和,竞争度非常大的产品,这种类型的产品在淘宝里面多的是。

2.蓝海产品。指的是竞争度小也有一定需求量的产品,这种产品在现在淘宝的环境下已经很难找到了。

3.市场需求量.愿意购买该产品的顾客群体的总数的量的多少,让我们知道应该推哪款产品。

4.自身优势:有淘宝卖家自身是开厂家的,或者当地特产之类的,这些都是店铺自身优势。

二、卖给谁?

淘宝店铺精准人群:

比如“韩版 女装“的精准人群就是18-25岁的女买家人群。

每个掌柜都要明确的知道自己店铺对应得精准人群是什么年龄段,性别,甚至风格。

我们明确了精准人群后,才能想办法把我们的产品推广到这些精准人群面前,提高点击和转化。

三、怎么卖?

1.淘宝直通车。比如卖食品的掌柜,可以直通车广撒网,因为食品类目的转化率很高,即使用广撒网也可以带来不错的转化率,假使你用精准词推广方法的话,费用太高了,竞争不过其他人。

2.淘宝客活动。食品类目转化高,而且人群非常广泛,加上食品本身也不贵,淘宝客活动可以报名,增加销售。

3.其他淘宝活动、站外活动、钻石展位等等很多的推广方法。

一、品类规划

1.了解淘宝市场趋势

可以通过“淘宝指数”,以‘儿童棉衣’为例子,通过参考去年的数据,我们可以推算今年什么时候开始推广。今年的天气比较奇葩,入冬得比去年晚很多,通过下面的数据我们可以推算今年的‘儿童棉衣’可以从9月份的时候就开始做推广,因为季节性产品,你一步领先,步步领先,我们参考去年的数据节奏来做,可以比较清晰的找准方向。不要等别人的销量做上去了,你才开始行动,这样是不行的,跟风是来不及的。

淘宝店铺定位

2.确定淘宝市场份额

通过数据魔方的数据,我们可以看到棉衣棉服/羽绒服市场份额占比是很高的,市场需求量是比较高的。

市场份额也代表了需求,我们应该通过数据去分析竞争度,分析这个行业的宝贝数量。

我们前面说的“蓝海产品”在这边就很能比较快的找到。

淘宝店铺定位

3.淘宝运营时间节点

通过运营时间节点,可以把一整年的规划都做出来,数据可以从数据魔方专业版本里面得到,比如什么时间和厂家谈,什么时候将这些产品做出来,什么时候开始实行测款这个动作。这些都可以从数据中反应出来。

二、淘宝人群定位

由点成线连成面,我们做淘宝的都是从单个产品开始发展,通过同一人群不同需求这个方向去拓展整个品类,从而带动整个店铺。

1.淘宝店铺风格地位:风格定位店铺成功案例:

韩都衣舍:“韩版 、价格定位”是韩都衣舍成功的关键。韩版的人群是庞大的,价格定位也是大众可以接受。茵曼:“棉麻艺术风”等等。还是那句老话“细分,就是最大的垄断”。

2.价格定位:做利润,做销量。

当你卖某个产品的时候,要选择该款产品是要卖利润,或者当淘宝引流款做销量。

3.年龄定位:通过数据魔方我们就可以很简单的查看我们店铺的人群分布。

淘宝店铺定位

三、竞争对手分析

1.淘宝店铺上下架时间分析

通过“店侦探”软件,可以知道竞争对手上下架时间,这样我们就可以避开竞争对手。也可以选择和竞争对手来个面对面冲突的价格战,做好评价和基础销量,但是这是种恶性竞争。

2.价格分析

不要直接看商品的价格,那个数字会误导你,有的淘宝店铺红包和淘宝店铺淘金币都可以抵扣价格。

大家也要注意淘宝手机专享价,现在手机端是淘宝的重中之重。当我们对竞争对手的价格进行分析后,如果我们价格战打不赢,就要错开跟竞争对手的上下架时间。

3.评价分析

通过评价里面“大家印象”里面,我们可以分析顾客对我们的产品哪个方面比较重视。我们也可以通过分析对手的评价,对我们自身做一个提升。

4.销量分析

销量分析很多人直接看对手的总销量,总销量不足以为参考的。

我们应该去看对手最近7天或者17天的下单数。

对竞争对手的分析,很多卖家都是不重视的,其实我们通过对竞争对手的分析,能够通过多方面的对比,分析自己的不足,不断的提升自己,这样店铺才会越做越好。

乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。

本文内容整合网站:百度百科知乎淘宝平台规则

本文来源: 淘宝店铺定位分析——选择大于努力

分享与收藏:  网商学院搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
更多..资源下载
运营技巧图文
【实操课No.12】淘宝运营篇之店铺引流 乡土气息也能散发黄金光芒
【实操课No.11】淘宝运营篇之DSR评分 【实操课No.33】淘宝案例篇之百草味
运营技巧网商学院推荐
运营技巧点击排行
 
手机版 手机扫描访问