这是京东战略投资 永辉超市 以来，双方达成的又一次合作。半个月前， 永辉超市 与京东O2O业务——京东到家正式合作， 永辉超市 (鲁谷店)上线京东到家APP平台并开始正式运营。
目前，多家北京 永辉超市 门店正筹备上线，预计12月底合作门店接近30家，届时北京城区覆盖面将进一步扩大，此外依托 永辉超市 全国的实体门店，京东到家覆盖城市也会陆续增加。
永辉超市 总裁李建波日前接受腾讯科技采访时表示，未来可能会与京东一起进行联合采购。
未来 永辉超市 可用京东白条支付
今年8月，京东以总价43.1亿元(约7亿美元)入股 永辉超市 ，获得 永辉超市 10％的股份，并可以任命两个独立董事。京东集团希望通过这一方式加强在O2O领域的合作。
为何 永辉超市 为何会加大与京东合作？是不是因为实体店受到网购冲击很大？
李建波对腾讯科技表示， 永辉超市 受到网络购物的影响实际上并不是太大。作为上市公司， 永辉超市 在2014年的营收和净利均取得20％以上增长，今年增长也超过17％。
原因在于， 永辉超市 主要是以生鲜作为最核心竞争力，生鲜这一类并非线上能替代的。这使得冲击主要是表现在个别品类上，但对整个门店的影响非常有限。
线上购物蓬勃发展带来最大的影响是，消费者购物习惯的改变。以前顾客每天来店里，现在这部分顾客减少，只是消费者带来的客单价相对增加。
李建波对腾讯科技表示，未来如何尽早打造生鲜触达消费者的不同消费场景，不同的购物场景下能不能提供更好的服务，是 永辉超市 现在主要思考的事情。
“消费者的购物习惯在发生改变，你想不转也不行，所以 永辉超市 必须要转。我们估计未来有相当一部分原有超市客流，会因为多种渠道方面的购物诉求愿意转到线上。”
永辉超市 的最大愿望是，希望京东到家线上有更多流量给 永辉超市 带来新的客流。而通过 永辉超市 ，京东商品，选品，及生鲜品质会更有质量保障，也进一步刺激京东客户的购物频次。
李建波指出， 永辉超市 有会员系统，京东也有会员匹配， 永辉超市 和京东之间可以进行一些数据匹配，使得彼此之间的客群更准确，双方的诉求是互相帮助。
“我们做事最主要的是考虑消费者价值，只要消费者的需求我们都不排斥，这是一个大的框架，未来与京东新的商业合作举措都是基于消费者购物的场景需求。”
李建波说， 永辉超市 除了与京东到家合作，与京东商城进行联合采购外，还会尝试把京东的体验放到 永辉超市 中去，未来消费者甚至可以在 永辉超市 用京东白条进行支付。
京东到家已覆盖11个城市
今年10月，58同城宣布为旗下58到家签署一项有约束力的A轮股权融资协议，融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。
这引发外界对到家市场的关注，京东到家是否会拆分融资？
京东到家CEO王志军并没有明确回答，称当前最重要的还是要提升客户体验，找到更多类似 永辉超市 这样的合作伙伴，做大做强业务本身，再去谈拆分融资的事情。
“O2O到家服务市场到目前为止，并非大势已定，而是刚刚起步，尤其在超市和生鲜这个领域，包括京东到家在内都是刚刚对这个模式进行探讨，还谈不上与58到家等有竞争。”
据王志军介绍，京东到家业务从今年4月启动，经历6，7个月发展，已覆盖到全国11个城市，在双11当天曾经突破过15万单的峰值。京东众包也可以辐射到一个店周边3到5公里。
王志军还分享了一个案例——京东到家下午4到6点的订单很有意思。很多女性用户在这个时间段下单特别多，订单大部分是肉类、鸡蛋和蔬菜，且往往订单的地址是定位在家里。
“当她们下班回到家时，这些生鲜食品已经送到家里。”王志军说，京东到家打破了传统女性白领到菜市场“抢剩菜”传统，这些潜在需求满足也给京东到家模式提供宽阔的通路。
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本文来源： 永辉超市总裁李建波：未来或与京东联合采购
