（1）符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题，而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出；
（2）供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；
（3）与竞争店发生冲突少的商品:尽量选择与竞争店冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争；
（4）季节性商品；
（5）新品推荐；
（6）处理性商品。
2、 DM商品 选择要点
（1）广告上A、B、C类商品比应依7：2:1的比例为宜；
（2）每一期 DM商品 的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出；一般大八开品项数量为65个左右，四开品项数量为125个左右；
（3）销售效果达到总销售额的18~20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。
3、商品有以下情形之一者不得同时入选
（1）相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM版面得不到充分的发挥；
（2）不同品牌、相同性能，价位无明显差异的商品：特殊情况除外，如中秋节的月饼等；
（3）同一商品不要在2个月内的DM上再现。长期特价等于没有特价，不再具备冲击力。
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本文来源： 促销DM商品的选择
