既然产生了 滞销商品 ，就要面对现实，积极处理。这里提供两种监测评估 滞销商品 的方法，也是有效解决 滞销商品 的两把“斧子”。
一种方法是通过商品库存动销率来监测评估滞销态势，商品库存动销率的公式为：
库存动销率=期间销售量/（期初库存量+期间净进货量）×100%
要注意的是，参与计算的是全体商品的数量而不是金额。计算周期一般选取月度，也可以按季度计算。
举例说明：食品部8月份销售的所有商品数量为20000个，8月初时的库存数量为2000个，期间净进货30000个，那么食品部8月份的库存动销率=20000/(2000+30000)*100%，即62.5%。
另一种方法是通过品项动销率来监测评估滞销态势，品项动销率的公式为：
品项动销率=期间动销品项数量/｛（期初品项数量+期末品项数量）/2｝×100%。
计算周期一般选取月度，也可以按季度计算。
举例说明：百货部9月份发生销售的品项数量为10000个，9月初的品项数量为25300个，9月末的品项数量为25500个，那么百货部9月份的品项动销率=10000/(25300+25500)*100%，即39.37%。
第一种方法反映的是品种是否适销，以及订货量是否科学，由此切入，要减少 滞销商品 就要从加强适销品种选择和科学订货两方面入手解决。
第二种方法则直接反映品项是否适销，由此切入，要减少滞销品种就要从陈列位置、价格、包装完整度、质量完整度等方面对现有商品进行梳理。
这两种方法都可以通过环比和同比进行处理效果跟踪。两把“斧子”同时使用方可产生最大威力。
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本文来源： 两斧子搞定滞销商品
