市场地位 在国内区域领先的零售企业
案例背景
1． 自愿连锁的定义及其优劣
自愿连锁也称自由连锁，是指中小零售企业，在某一龙头企业或标识集团的统率下，通过自愿联合的方式组成经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经营的互利合作。与直营连锁、特许连锁不同，自愿连锁群体的各成员企业，仍保持自己的资产所有权并进行独立财务核算。自愿连锁经营中的成员店的经营自主权比特许经营加盟店多；特许经营加盟店在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由退出。
自愿连锁至少在三方面使参与企业共同受益：一是商品采购，二是信息分享，三是自有品牌开发。当然，自愿连锁相对其它连锁经营形态有一些劣势：一是自由连锁强调自愿联合，合同或契约对连锁分店缺乏约束力，因而组织上不太稳定，有的成员店积累了经验和能力后便退出连锁组织；二是由于各成员店以自有资金独立经营，且经营管理水平不一，给总部对连锁分店的经营指导增加了难度，而总部对分店的经营指导只能说“最好如何去做”，而不能说“一定要如何去做”，使连锁分店的经营难以进一步统一和规范化。
2． 中国零售行业完全对外开放
从2004年12月11日，外商投资我国零售领域取消了地域、股权和经营范围的限制。面对全方位的开放，国内零售连锁企业何去何从？中国连锁经营协会会长郭戈平预言：“自愿连锁”将是国内零售连锁企业寻求做大做强的新形式。
沃尔玛 ，家乐福，麦德龙，TESCO等世界最大的跨国零售巨头已经全部进入了中国市场。随着中国零售市场的全面开放。此前，跨国零售集团进入中国只能以单一业态作战，其总体优势无从发挥，从2004年底中国零售业放开后，外资企业要加速拓展中国市场，除在原有投资基础上扩大份额外，组织新业态入市、进行集团军作战将是跨国公司的一大趋势，如 沃尔玛 旗下的山姆会员店、社区店、购物广场，而家乐福大型综合超市、冠军超市、迪亚折扣店等多种业态全面入侵国内的高，中，低端市场，从而达到扩大市场份额，发挥规模效益的目的。国内各区域的中小型零售企业正在遭遇外资零售企业和国内大型企业的竞争和市场挤压，生存艰难。
3． 国际自愿连锁组织进入中国
（1）IGA介绍
IGA是全球最大的自愿连锁组织，1926年由100家左右的独立杂货商在纽约创建，总部位于芝加哥。它在美国的48个州和全球40多个国家开展了业务，店铺总数达4400多家，2003年的销售额达210亿美元。IGA是在世界食品分销领域中的前十大组织。
IGA除了与宝洁、可口可乐等大供应商建立良好的关系外，还开发了大量的自有品牌商品。IGA认为，IGA超市不仅仅是出售食品的场所，更重要的是社区交流的场所。用IGA董事局主席兼CEO托马斯•哈盖依博士（Dr.Thomas Haggai）的话：我们不需要更多的超市，我们需要的是更多的社区中心。
（2）SPAR介绍
奥地利的食品零售商Spar成立于1932年，是欧洲最大的自愿连锁企业，也是欧洲最大的食品销售商之一。Spar是一个由独立零售商自愿联合起来的一个组织。国际Spar是由各个国家的Spar组成的，包括北欧、东欧、非洲、亚洲等各个地区，拥有15100多家超市，分布在30多个国家，年营业额340亿美元。
英国零售周刊的一份报告显示，Spar国际（Spar的核心组织），准备明年在中国开店。负责开店计划的管理经理Gordon Campbell说，在接下来的10年中，中国将有潜在的发展几千个超市的市场。2004年Spar与山东家家悦超市合作，预计将在2005年开出首家一万平米Spar大卖场。
4． 本土企业从“采购联盟”到“自由连锁”
从2002年开始，北京大中电器和上海永乐联合其他7家家电连锁联盟，形成了“中永通泰”，成为中国零售业自愿连锁雏形。
2004年2月，山东家家悦超市有限公司、湖南步步高超市公司、宁波三江购物俱乐部公司和广西佳用商贸公司在共同赴国外考察国际著名自愿连锁组织后萌生结盟意愿，同注资180万元成立上海家联采购联盟有限公司。这是国内首个跨省区的超市采购联盟，也是我国首个真正意义上的自愿连锁组织。
之后，郑州的四方联采公司则是洛阳大张量贩、许昌胖东来、信阳西亚和南阳万德隆四家河南连锁企业在与可口可乐公司进行价格谈判时形成的区域自愿连锁联盟。
9月末，美国最大的自愿连锁组织之一IGA主席托马斯•哈盖依亲自到中国与宁波三江超市签定了合作协议，宁波三江成为中国大陆加入IGA的第一个零售商，
11月，山东家家悦与欧洲最大自愿连锁机构Spar公司签约，成为Spar在中国的第一家成员企业，加速了与国际零售业接轨的步伐，使中国成为Spar继日本、新加坡、印度之后进入的第四个亚洲国家……
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本文来源： 自愿连锁如何对抗洋超市？1
