如何合理分配有限货架陈列资源?

一、利用分类大小ABC评估表分配商品小类占BAY数

1.按照卖场平面布局图，划分部门的整体货架数，按照部门大类的销售数据分配部门大类货架数；
2.调研商圈内竞争对手门店的分类陈列占BAY总数、小类经营SKU总数数、价格带的宽度等；
3.提取同商圈内其他兄弟门店小类销售占比，分配小类占BAY数
4.ABC是指门店的经营面积（由大到小）

二、利用商品组织结构表确定商品明细

1.按照分类大小ABC评估表确定商品结构
2.通过调研竞争对手店确定所经营商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地区性品牌及售价）
3.制作商品结构组织表

三、利用确定后的商品组织结构表制作商品资料卡

如何合理分配有限货架陈列资源?
1.位置是最下层为A，二层为B，三层为C，四层为D，最高层为E。每一层从左至右，为A1、A2、A3、…；
2.排面是每个商品在货架上朝顾客陈列的面，一面为1F，二面为2F…；
3.最小库存以一日的销量为安全存量；
4.最大库存=货架放满的陈列量×1.5倍；

四、利用商品资料卡绘制商品棚割图

商品配置表与商品资料卡是一套相互相承的 商品陈列 文件

如何合理分配有限货架陈列资源?

下图是将整个一个货架按照比例复制到图纸上（高2.4米、宽1.2米），标注排列序号的地方为托臂插孔（2.4米货架有43个孔），我们在未布货时，已将货架的层距计算出来，便于布货

如何合理分配有限货架陈列资源?

依商品结构组织表填写商品资料卡（位置、排面在棚割图制作完毕后填写）

如何合理分配有限货架陈列资源?

五、依照商品棚割图 进行商品布货

1.商品资料卡与棚割图是一套完整的陈列文件，每一个货架都会有相应的商品资料卡与棚割图
2.每一个货架都有相对的编号，制作商品资料卡与棚割图时，按照相应的货架填写编号
3.货架全部完成安装后，将商品资料卡与棚割图张贴于货架左边的中部，准备布货
4.商品收货后，按照相应的资料卡与棚割图进行商品布货

如何合理分配有限货架陈列资源?

六、公平货架原则

公平货架原则，即根据消费者的购买习惯，从历史销售数据中计算每个品牌或单品的“销量—销售额—毛利产出”，结合门店和品类的定位，加权计算出每个产品的货架空间资源占用和货架陈列位置安排

公平货架计算公式
商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比

商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率商品纵向陈列米数=商 品所占BAY数×BAY宽×货架层数 商品陈列 面=商品直线陈列米 数÷商品宽度