商品经营数据分析

1、销售指标分析：主要分析本月销售情况，本月销售指标完成情况，与去年同期对比情况，通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势，实际销售与计划的差距。
2、毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利率情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利率状况，以及是否在 商品 毛利方面存在不足。

3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析，与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用，维修费用，房租，存货损耗，日常营运费用(电话费、交通费、卫生费、税收、工商费)，通过这组数据的分析，可清楚地知道门店营运可控费用后的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。

4、坪效：主要是本月坪效情况，与去年同期对比“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即日均销售额/门店营业面积。

5、人均劳效：主要是本月人均劳效情况，与去年同期对比，“本月人均劳效”计算方法：本月销售额/本月工资人数。

6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析，及时发现门店在药品进、销、存各个环节存在的问题。

7、门店 商品 库存分析：主要是本月平均 商品 库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过这组数据分析，看门店库存是否出现异常，特别是否有库存积压现象。

8、经营 商品 目录执行情况总结分析：主要是本店执行 商品 目录情况与经营业态主力 商品 情况及新品引进情况、淘汰 商品 是否进行及时请退，总部每月1号将最新目录主力 商品 货号、目录新引进 商品 货号、目录淘汰 商品 货号发至各门店，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力 商品 、新引进 商品 经营情况，以及淘汰产品有没有及时请退，通过这组数据，可以了解门店是否按照 商品 目录的调整进行了门店的 商品 结构调整。

9、 商品 动销率分析：主要是本月 商品 动销品种统计，动销率分析，与上月对比情况， 商品 动销率计算公式：动销品种/门店经营总品种数*100，滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在 商品 经营中存在的问题及潜力。

10、 商品 品类分析：主要是本店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品种类毛利比重及与去年同期对比情况，门店需对本月所有品类销售与毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。

11、本月 商品 引进分析：主要是引进 商品 产生销售、毛利分析，这时的引进 商品 需要门店日常对新引进 商品 建档，并跟踪分析引进 商品 的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进 商品 是否对门店销售业绩的提升作了贡献，是否有引进不对路的 商品 存在，并在以后的工作中不断优化调整。

12、特价 商品 业绩评估：主要是特价 商品 品种数执行情况，特价 商品 销售情况，占比情况与前期销售对比情况分析，“特价 商品 与前期销售对比分析”，即将本档期特价 商品 的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析(特价档期后执行天数为14天或21天)，通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店的特价 商品 或经营中存在的问题。

13、客流量、客单价分析：主要是指本月平均每天人流量、客单价情况与去年同期对比情况，这组数据在分析门店客流量、客单价时特别是注意门店开始促销活动期间及促销活动前后对比分析，促销活动的开始是否对于提高门店客流量、客单价起一定的作用。

在日常工作中还有一些数据需要总部、门店分析，但无论哪方面数据，分析只是一个开始，关键是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的能力，指导如何开始下一步工作才是重要的。店长每周或者每月开会，做以上各种数据分析，总结过去，找出差距。