好了，回到主题，说一说做淘宝，我把上面的思路再优化一下，那就是定位了，关于定位的文章非常多，我的个人理解就是：做减法。即：舍。举个例子，如果你是卖服装的，是不是要告诉客户，我卖女装，还卖男装呢？答案是怎么呢？我们不需要用理论来分析，只要作为买家自己想想就可以，当一个品牌在你眼前出现的时候，你脑子里会浮现一类产品还是多类产品？好吧，答案很明显：一类！第一闪过你大脑的一定是一类，而且是长久存在你的大脑里的！先举一个单类的品牌，比如女装：ONLY，我们应该都熟悉，而且一出现这个名字，我们只能想到女装，甚至是说起女装，我们会想到ONLY.然后再说一个包含多类的品牌：海尔，我们知道，海尔有很多产品，但你脑子里第一个闪现的产品是什么？ 我想大部分人肯定认为是冰箱！（PS:当然，如果第一次认识海尔是通过洗衣机，那么你可能会想到洗衣机）关于一个品牌应该包含多少品类，限于篇幅我们在这里暂不多说。回归本文的主题，我们做一个店铺，一定要让买家清楚的明白，我们是做什么的！当客户清楚的知道你在某方面很专业的时候，想不赚钱都难。
定位一定要做到细处的，比如女装包含从贴身内衣到外套，即便是内裤，还可以按照款式、风格、款式等来分类，或许有成百上千的种类，我们应该都做还是舍得一部分，去做专业的那一类呢？当一位想买丝袜的买家看了两个店铺，一个店铺是女装，关于女性的从鞋到帽子都卖，另一个店铺是只卖女士袜子，抛开一些特殊的因素，这个买家会买哪个呢？
以上，我们研究了定位选择产品，其实这只是刚开了头，仅仅是冰山一角，下一步我们要做的事情很多，产品定下来了之后，价格怎么定？店铺风格怎么定？宣传广告怎么做？这些都是我们要考虑的因素。
当这些都摆在我们面前的时候，会不会头大了呢？有梳理的办法吗？有办法！就是确定客户群体，明白你要卖的客户群体，这个群体的消费能力如何？他们的普遍喜好是什么？他们处于社会什么阶层？他们关注什么？ 当我们了解这些的时候，我想，应该怎么做工作，我们就明白了！
另外，可能有朋友会问：怎么了解客户群体？ 这里有两个方法：第一是直接做市场调研，优势是速度快，客户面广，但是可能你得到的信息是会被虚高的，是含水分的，另一个方法是花精力分析研究已经购买你产品的买家，这是不含一点水分的，分析的越多，越全面，那么你对定位的把握也会更精准！
最后引用行业老大优酷古永锵的一句话来结尾，只要是视频，我们都做；只要不是视频，我们都不做。
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本文来源： 做淘宝不仅要看眼前，更要抓住未来！――定位
