昨天介绍了一些“小而美”的推广手段，当你将你的产品推广出去以后，如何营销就成了关键。客户为什么愿意认同你的产品？最终购买呢？这就要说到我们今天的话题，营销！你应该向你的客户传递什么？营销什么？今天我们为各位总结了5大营销精髓，一起来看看吧！
一、你必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
又比如：习主席的内心对话是“钓鱼岛”；老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”，你要抓住他内心最渴望的东西，那如何才能找准，摸清对方的内心对话呢？
这里推荐你四个有效步骤：
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到他世界的边缘！
4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！
这是营销时候一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！那你要站在客户的角度！
二、永远不卖承诺，只卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！营销最直截了当的就是只讲结果！而且是客户最想要的结果！
比如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以营销的主题一定要告知，化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！
描述结果时需要注意的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！（例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！）
2、让客户最快速达到结果！（例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！）
3、让客户最安全达到结果！（例：可以喝的洗面奶！）
三、没有营销，只有人性
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
1、身份感
人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！（例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！）
2、渴望
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
3、好奇心
营销的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！
帮客户找到购买你产品的理由！每次都告诉他这几大理由！用营销打破对方的平衡！让对方意识到问题的严重性！在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
另外，每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！ 客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验！
2、给他意料之外的惊喜！
3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户见证胜过你的千言万语！这就是所谓的口碑营销。
客户见证要素：
1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案。
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本文来源： 失传的5大营销精髓
