淘宝客：从0开始，月均成交150000！

　　淘宝客推广作为CPS，先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱，不花一分多余的钱，让推广费用花得更有价值。什么样的店铺适合进行淘宝客的推广？淘宝客推广开通了以后应该如何设置？不同时间节点的淘宝客又应该如何把控？淘宝客推广从0开始，只需要直通车1/4的花费，媲美直通车成交的效果，推广3个月后，月引入付款金额稳定在15万元以上！


淘宝客推广的准入门槛很低，只要一心的店铺都可以申请开通。然而，能推广和适合推广，是两回事。淘宝客推广有多个计划种类，然而除了如意投计划和搜索引擎、浏览器捆绑外，淘宝客大部分都是以人为推广为主，包括个人淘宝客和淘宝客网站。淘宝客推广是否成交，取决于产品本身的转化率，淘宝客由人为操作，同样需求利益最大化，所以大淘客是不会浪费力气去推广一些没成交或销量低的产品的。对于淘宝客而言，这些类型的店铺更受淘宝客青睐：

1、店铺30天推广量高：淘宝客推广单品后，同一订单中间接成交的其它产品同样计算进淘客效果中，人均成交件数多的店铺，更受淘宝客喜欢。
2、店铺等级高：天猫店铺没有等级限制，集市店铺等级在皇冠以上，更受淘宝客喜欢
3、产品淘客利润高：即佣金率高且产品单价不太低，如10元以下的产品就算佣金率设置50%，实际淘客利润也是很低的。
4、产品月销量高：即产品转化率高，“爆款”效应在淘宝客推广中同样适用。
5、产品评价好：如果产品中差评多，是会影响转化率的，淘宝客不会推广转化率差的产品。

我的店铺背景：从今年3月下旬开始进行淘宝客推广，是一个经营了4年的5皇冠男装店铺，虽然DSR低于行业均值，但好评率在98%以上，而且老客户基数庞大，店内超过50个产品月销量都在100以上，平均客单价在100元左右，店铺整体基础较好符合上面五点的内容，所以在进行淘宝客推广的时候效果起来也比较快。


有些商家会认为，淘宝客推广开通了以后，随便设置一下佣金率，就会有淘宝客上门推广了。虽然这个说法也不能算错，但淘宝客推广，真的就那么简单吗？有很多商家淘宝客推广做得不好，都是由于对淘宝客推广不知道、不了解、不清楚！对于概念及模式不了解，对于淘宝客联盟后台操作不熟悉，不知道产品与流量的匹配，找不到淘宝客、找到了也合作不了，不清楚淘宝客到底想要什么，不去思考、不去学习、不去钻研。

以上种种的缺漏，就是淘宝客推广为什么没有做好的元凶。所以淘宝客推广第一步，就是要先了解清楚计划，然后再根据不同的节点进行不同的操作，接下来让我们先简单了解一下淘宝客推广都有哪些计划：

1、通用计划：开通淘宝客推广后必须设置的计划，所有淘宝客都可以添加进行推广，包括个人淘宝客、大型导购网站、浏览器导航等，消费者如果有淘宝客账户的话也可以自己推广自己购买赚取佣金，精准度较低。
2、如意投计划：展示平台以爱淘宝为主，阿里妈妈系统打分，由产品点击率、转化率、基础月销量决定展现量，相较其它计划，转化率较低。
3、淘客群计划：由优质淘宝客群体里的人进行推广，分为服饰精品群和天天9块9两个计划，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价在20元以上的产品，设置低于30%的佣金率都几乎没有效果。
4、微导购计划：通过微博直接导入推广的新型计划，对微博用户群要求较高，但由于目前微博推广的效果下滑严重，所以这个计划目前的效果也是相对较差，几乎没有任何效果。
5、自定义定向计划：可以设置审核条件的推广计划，有利于推广效果较好的淘宝客维护，大部分都是个人淘宝客为主，虽然流量相对较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。


1、第一个月——重点引流

淘宝客开通后的第一个月，重点是要先引入流量，因为刚开始推广，店铺没有固定的淘宝客基础，所以需要先引流，积累起基础推广量。


通过查询男装行业的佣金率，我们可以看到男装类目的行业佣金率在10%以上，其中行业30天推广量top5的产品佣金率均值在15%左右。

所以在第一步的设置里，先将通用计划里的类目佣金率设置成15%，然后放上店铺内销量排行top30的产品，单个产品的佣金率设置成20%，先取得佣金率的优势。

由于店铺刚开始进行推广，如意投的打分得分不会很高，所以先统一设置成15%的佣金率。而效果最差的淘客群和微导购计划，则把销量最高的产品放满计划，根据产品利润设置最高佣金率，这两个计划由于效果很小几乎为零，所以象征性设置一下即可。

第一个月的推广结束后，可以看到日均点击数在2000上下浮动，而引入付款金额大概有65000元，以人均成交金额为100元计算，转化率仅有1.4%，日均PV约1500，日均成交金额约2000元，占比全店仅有5%。虽然整体效果不明显，但对于刚开始进行推广的店铺而言，这是一个好的开始，要坚持不要放弃。

淘宝客推广全部计划变化 2014年3月

橙色——点击数；青色——引入付款金额。

2、第二个月——建立自定义定向计划

经过第一个月的引流后，通用计划引入的淘宝客流量，至少有1/2是属于网址导航和浏览器部分的，所以精准度相对较低。为了提高计划的精准度以及维护现有的淘宝客，第二个月需要重点做的事情就是建立并维护自定义定向计划。

按照第一个月的成交金额，可以预估到约有400个淘宝客在对店铺进行推广，扣除网址导航和浏览器部分，约剩余200个个人淘宝客曾对本店进行推广。而第二个月，则是重点吸引回这些推广后有成交的淘宝客，同时吸引更多的新淘客加入：

1）通用计划至定向计划的淘宝客转移

想要用定向计划吸引淘宝客，并不是盲目的加大佣金率，因为产品的利润是有限的，如果不把控好佣金率，就算引入了大量的淘宝客推广，长期低利润甚至是无利润的推广对于店铺发展也是不健康的。所以第一个定向计划的建立，依然以原来通用计划的20%佣金率作为上限，按照原来通用计划的佣金率来设置定向计划的佣金率，类目15%，单品20%。

定向计划需要设置成审核，并在标题上提醒原有的淘宝客添加，引导个人淘宝客添加至定向计划中。当然了，如果两个计划的内容一模一样，对于淘宝客而言也是没有吸引力的，而更多的淘宝客为图方便则更愿意使用通用计划进行推广，省去了计划审核的时间。

对于两个推广同样产品的淘宝客计划，能够吸引淘宝客过渡的，最好的方法就是调整佣金率。通过定向计划保持原有的佣金率力度，并逐步下调通用计划的佣金率，以3天为周期进行下调，每次下调的幅度从0.2%逐渐上升至1%，提升淘宝客的紧张感，尽快把个人淘宝客引导添加至定向计划中。调整至最后，通用计划的类目佣金率已下降至10%，单品最高佣金率下降至15%，而在第二个月月末的时候，定向计划中审核通过的淘宝客仅有20个，淘宝客保持率约10%。没有添加进定向计划中但依然在通用计划里进行推广的淘宝客，则是以单次推广及网址导航、浏览器类的淘宝客为主。

2）主动寻找更多的淘宝客对店铺进行推广

其实淘宝客的总量很多，关键在于有没有花心思去寻找。在各大的淘宝客招募论坛、淘宝客QQ群、以及网站微博淘宝客合作的资讯其实随处可见，虽然对于刚接触淘宝客推广的商家而言，很多都会不了解这些淘宝客到底有没有效果，而很多大淘宝客，由于推送工作繁忙，哪怕让你找到了，也是很吝啬去说几句话的。

在此情况下，我们需要做的事情其实很简单：在你能够看到淘宝客招募的地方发帖子，主动添加各种淘宝客的QQ群，主动展示店铺产品的优势，如月销量、转化率、佣金率等，淘宝客在看到这些招募信息后，就会根据个人的推广模式对产品进行推送，有可能是消费者们的QQ群，也有可能是个人网站。

虽然是否会被推送，以及推送的效果，我们控制不了，但我们能做的，就是主动去寻找，只有你先主动展示了，淘宝客才有可能主动给你的产品进行推送。


通过转移淘宝客及主动寻找淘宝客进行推送的操作后，我们可以到平均佣金率有所下降，但点击数和引入付款金额却上升了。这主要是通过下调通用计划的佣金率，从而减少了对网址导航及浏览器方面推广费用的支出，同时通过定向计划的建立，提升了整体的转化率。

和第一个月一样，以人均成交金额为100元计算，本月的转化率则上升到了2.7%，日均PV约1700，日均成交金额约4500元，流量占比全店上升了约2%，而成交金额占比全店则上升了约5%。

淘宝客推广全部计划变化（2014年4月）——

淘宝客推广通用计划变化（2014年4月）——

淘宝客推广定向计划变化（2014年4月）——

橙色——点击数；青色——引入付款金额。

3、第三个月——定期调整推广宝贝和佣金率

由于淘宝方面产品排序上都是以月销量为主，所以推广的产品不能够一成不变，需要关注好店铺的上新及销售情况，而佣金率也需要根据产品销量进行调整，以最少的佣金获取最多的成交，达到利益最大化：

1）店铺上新需要及时添加推广产品

说到这里，可能会有人认为——店铺一上新那天就需要把新品加进淘宝客计划里。其实这种做法是不对的，还需要视乎店铺的品牌效应情况而定：如果你是韩都衣舍，一天拥有上百万的营业额，老客户每天的回访数超过十万，新品发布当天就可以达到上百销量的话，当然可以这么操作。但如果以这个店铺为例，在售产品超过一百，全店日均销售件数大概在五百左右，在这样的销售环境下，新品发布当天无疑是达不到破百的趋势的，而如果在新品发布第一天就把产品放上计划里进行推广，不光达不到想要的推广效果，还会因为间接成交而导致额外佣金的支出。

所谓“及时”添加推广产品，是需要紧密关注新品的销售情况。假设店铺新品发布的单品日均销售量是40件，那我们就需要在新品发布的第三天后，即产品销售量达到100件以上，再考虑把产品添加进计划里，而且佣金率设置需要高于热销款的5%以上，才能吸引到淘宝客对新品进行推广。

2）每个固定周期要对佣金率进行调整

店铺除了上新以外，产品的月销量也会随着时间的变化而变化，今天月销量还是100的产品，在下周的同样时间就有可能会变成300甚至是500，在这样的环境下，同样的产品在不同的时段能够吸引到的淘宝客数都是不同的，所以需要对店铺的淘宝客计划定一个调整周期，调整周期则需要与店铺的上新周期及销售情况进行把控，上新周期越短的，需要把控佣金率进行调整的周期则越短。

而这个店铺是以月为上新周期的，销售速度较快，所以需要以周为单位进行调整。每周整理一次全店每个产品最近30天的销售量，然后按不同的销售量进行阶梯划分，按照1000件以上、500-1000件、200-500件及200件以下划分全店的产品，然后针对不同月销量范围的产品进行佣金率调整。佣金率的制定应该与月销量做反比例设置，即月销量高的产品，佣金率可以设置低点；月销量低的产品，佣金率则需要设置高点，才能稳定引入更多的淘宝客关注。

3）提高审核标准，清退无效淘宝客

在淘宝客推广前期，对于定向计划的准入标准可以低点，甚至可以设置按照等级自动审核。但当店铺的淘宝客推广开始稳定下来，有固定的淘宝客对店铺进行推广的时候，就需要提高准入门槛，包括对淘宝客等级的要求，以及推广渠道的验证。在定向计划的公告里，可以添加说明，让申请加入的淘宝客留下自己的联系方式以及推广模式，然后主动添加这些淘宝客，与对方了解以往的推广效果，有没有更好的付费推广资源，在提高淘宝客质量的同时，建立自己店铺的淘宝客群。

4）对计划里的淘宝客进行激励

淘宝客积累到一定的程度后，需要在淘宝客联盟后台里监控好每天、每周、每月的推广效果，针对一些添加计划后但无流量引入的淘宝客，可以执行清退工作。而对于一些推广效果特别好，引入流量特别多，而且能带来转化的淘宝客，则可以主动联系上这些淘宝客，了解更多的推广资源，并洽谈长期合作的费用。例如淘宝天猫的大型活动周期，如年中大促、双十一这些，很多淘宝客都会被大店铺“买”下了推广位置，而这些淘宝客则是可以让你在其它店铺的淘宝客流量都在下滑的时候，依然能保持一定的流量引入的最佳手段。


淘宝客推广全部计划变化2014年5月


淘宝客推广通用计划变化2014年5月　　淘宝客推广定向计划变化2014年5月





这个店铺从3月上旬开始推广，从整体数据可以看到，淘宝客推广需要大约3个月的时间才能稳定下来，前3个月上升趋势明显，3个月后则开始步入稳定期。

由于6月年中大促期间，没有另外付费购买站外淘宝客推广位置，所以6月整体有下降趋势，所以大型活动前需要提前联系大淘宝客，洽谈好合作，否则会错失很多流量和销量。

而如意投计划由系统打分获得展现，所以必须设置，推广效果会随着整体的销量累积而获得提升，而在维护方面也更为简单，只需要调整产品而不需要经常调整佣金率。

定向计划的效果虽慢，但必须要使用，因为精准的流量全部来源于定向计划。在同等引入付款金额的情况下，通用计划的占比越低，定向计划的占比越高，则表示使用网址导航和浏览器成交的客户占比越少，真实的淘宝客推广效果越大，从而减少不必要的佣金支出。

经过3个月的淘宝客内功打造后，这个店铺的淘宝客月均引入付款金额已经稳定超过15万元，流量占比全店仅有5%，但成交金额占比全店超过10%，投产比超过1:5，并有不断上升趋势，低投入高产出，是店铺付费推广中不可或缺的方式之一。

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