实战：如何理性操作淘宝直通车！

　　为什么说理性运用直通车呢？因为几乎所有人都知道丶嘴上也都在说，说直通车是付费广告，是一种引流工具，但是又有多少人在真正的关注直通车的根本作用呢？有谁不是整天都在盯着直通车的点击，转化率看？又有多少人认真的对待过直通车所给我们带来的自然流量？

　　看别人一周又成交了多少单，转化率达到了多少多少的新高，似乎大家都在以直通车的盈亏来判定一个车手的成败，从此，我也默默下定决心，也要把自己的转化做到如此这般。并且给自己制定了一个自认为近乎完美的计划。计划有了，接下来就是实施了，本人自认为运气不错，日限额300，亏本开车的状况并没有持续很长时间，随即就到了一个漫长的盈亏持平的阶段。看着每天不疼不痒的成交数据和那些开车就有停车就没的流量，总是觉得只要自己在直通车上面再多做功课，这种状况就会慢慢转变。说干就干，请教了无数经验丰富的前辈之后，随着又一项新计划的诞生，我开始优化关键词，提高关键词的精准度，同时优化了主推宝贝的大标题，与此同时，逐渐加大对直通车的投放，时间一天天过去，随着更多的人力丶物力和财力的注入，优化也总算见到了效果，点击率，转化率都有所提高，于是，继续加大投放，调整竞价，提高宝贝排名。期待着自己的。宝贝走上爆款之路，不知不觉，一年的时间已经过去，一年的盘点，却是让我心中的无限期望全部化为泡影，有展现，有点击，有转化，却没有让人满意的ROI。

　　于是，我开始总结过去一年的经验和教训。开车失败了吗？单从数据角度分析，并没有失败，因为我并没有像很多卖家那样亏本开车，宝贝的销量也不少，但是同样的，直通车，也并没有给我带来更多的经济利益，原因就是我的利润竟然大部分都用在了‘油费’上！而在这个时候，我发现我竟然对直通车的认知产生了严重的错误！直通车是付费广告，其主要作用在于引流，而并非我们店内的销售！推广，并不等于推销，所谓的推广，只是以广告为目的的将我们的商品展现在更多的客户面前，而推销则是以成交为首要目的的推广！认识到了这一点，我重新审视了自己的直通车，发现在过去的一年里，我几乎把所有的精力都放在了直通车的转化率上，而忽略了他的基本功能。

　　带着对直通车新的认识和体会，我再次踏上了了我的开车之路。这一次，吸取教训，并没有过分的关注直通车的转化，而是把直通车和整个店铺看作一个整体，对于优化，也是在直通车和店铺中同时进行，关于直通车的优化，已经有太多的前辈给大家详细讲解过，在此，我只想和大家共享一下我是如何将店铺丶宝贝配合直通车的推广来进行优化的。

　　关于店铺的优化，我把最多的精力放在了店铺的装修风格上。淘宝，虽然是看得见摸不着的电子商务，但是却和实体店铺有着很多共性，所以就像实体店铺一样，一个店铺所处的地理位置和店铺装修风格的定位，直接影响店内商品的价格定位以及该店铺所指向的消费人群。举例来说，比如服装这个大类目，又有童装，学生装，时装等多种分类，当我们选定自己所经营的产品后，要根据不同的产品 对自己店铺做出相应的优化，做童装，就要让家长们感到店铺的温馨，让顾客看到你作为掌柜的细心，他们才会认可你的店铺。做学生装，就要让顾客感受到店铺里青春 潮流的氛围，而做时装，就要凸显你的时尚，大气，当然更重要的还要靠装修来衬托出店铺的档次，让顾客感觉到他进入店铺后身价的提高。在此，我所想表达的就是进店后顾客的第一感觉是决定他此次购物能否成交的一个非常重要的因素。不论我们是通过直通车还是其他推广方式，将一位买家引入了自己的店铺，而这位买家是选择深入浏览还是选择转身就走，我想这应该和我们店铺给别人的整体感受有着密不可分的关系，而这一点，往往是我们最容易忽略的一个环节。

　　关于宝贝的优化，对一个店铺的成败起着决定性的作用。一位买家既然选择了网上购物，那么我们就要尽可能的让他对眼前这张图片上的商品有更详细更直观的了解。而这一点，也是我们直通车转化率高的决定性因素，这样，就需要我们在宝贝的介绍上做足功课，一年的经验，我总结出了一下几点：

　　一丶宝贝大标题的优化

　　关于宝贝的大标题，目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与我商品的相符度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。下面的图就是同一款商品，不同的标题而导致的流量差异

　　从图上可以看出 展现量和点击率的高低，和标题的长短并不是正比关系，相反，简洁明了的标题反而带来的更多的展现和点击，而这又说明了标题内关键词的精准度。

　　二丶主图的优化

　　无论是自己的专属产品还是代销他人产品，主图都要有自己的风格，有属于的自己logo，尽量不要让买家看到后会萌生一种似曾相识的感觉。同时也要避免自己的图上有过多的文字描述，给人一种杂乱无章的感觉。我们都知道，淘宝里很多卖家都会出现出售同种商品的状况，甚至生产商提供的宝贝主图都一模一样，那么我们怎么能让自己的宝贝在众多相同的主图中脱颖而出呢?我们看下面的图

　　这款羊绒打底衫，想必很多女装卖家都很熟悉，而淘宝上的同款卖家也达到了上千家，那么如何做到让各位买家看到我们的图后眼前一亮呢？ 从这个主图可以看到，图片上多了促销文字，在吸引他人眼球的同时，又不影响图片的整体效果。而点击率，我们也是可想而知了。

　　三丶宝贝描述

　　由于电商这种无任何实质展示的特殊性，导致顾客不能直观的了解宝贝，看不到真是的颜色，闻不到真正的气味，摸不到本身的质感，展现在买家面前的仅仅是我们作为掌柜的描述和几张模特图片。因此，我们想要让买家更深入的了解我们的宝贝，就要把宝贝最真实的一面展现在他们面前。需要注意的是不要只用简单的几张图片来描述宝贝，必要的时候，要多加入文字说明丶批注等，给买家营造出一种掌柜一直陪伴在身边为您解答疑难的感受。在这个方面，我的两个朋友便充分的说明了这个问题，同样的商品，相同的出价，却做出了车距很大的转化。而他们的差异，恰好在宝贝的描述中：

　　朋友甲：月销量350件 宝贝详情中只是简单的把宝贝的不同花色一一列举了出来，图片未做任何修改，沿用原图片上的简单的英文注解。

　　而朋友乙，则是在宝贝的描述中下了较大的功夫，列举了例子，加入了批注，同时加入了真实的顾客好评截图，最终达到了月销量万件的效果：

　　这个发生在身边的例子，也让我深刻的认识到推广过程中硬件设施的重要性。

　　四丶价格设置

　　上面的店铺装修中我讲到了店铺的装修风格影响宝贝的定价，其实这也是一个极其繁琐的过程，首先我们需要了解所出售的商品（尤其是主推产品）所指向人群的购买力以及他们对商品档次的需求，儿童，学生，白领的购买力肯定是有很大差距。以上因素确定以后，还要关注同类商品的定价，靠直通车来推广，我认为价格定在中高挡较好，如此一来，买家看得到实惠，又不让宝贝给人一种低价清仓处理的感觉。

　　当然，我们在优化主推单品的同时，店铺内其他商品，也要跟上优化的步伐，如我所说，我们利用直通车，不仅仅是为了把某件单品打造成热卖或者爆款，靠单件产品的成交，销量终究是有限的，所以我们更要看重自然流量。只有这些免费的自然流量，才能真正的带领我们走上发家致富之路，而我眼中所谓的自然流量，并不是单一的指那些不通过直通车进如店铺的流量，相反，如果有一个顾客，通过直通车浏览了我的主推产品之后，又浏览了店铺内其他产品，那么我觉得这样我们也赚到了。

　　总而言之，任何商品想要拥有更好的销量，广告都是前提，而直通车就是我们最好的广告平台，可又仅仅是广告平台，他不代表销量，所以我们也不要把所有的成交都寄托在直通车之上，正确的认识直通车，正确的运用直通车，把直通车本身的广告优势和宝贝自身的卖点相结合，充分发挥，合理利用，推与销巧妙结合，相信大家都会得到意想不到的收获。