自从淘宝官方大力推广钻展站外资源以来,广大商家跃跃欲试,都准备从巨大流量当中分一杯羹。作为一个刚起步不久的男装类目,我们的营业额是非常低的,每个月维持在5万左右。从8月份开始我们尝试钻展推广以来,整店的营业额有了明显的上升,下面简单介绍一下我们是怎么投放钻展站外推广的。

首先我们钻展推广的预算是非常有限的,要知道男装行业钻展平均CPC在1块左右,每天300块的预算一度让我们很头疼,幸亏刚好遇上淘宝力推站外资源,让这有限的费用有了大放异彩的机会。
1、选择展位尺寸

站外钻展不是选择展位,而是选择尺寸。因为站外展位资源是不固定的,同一个尺寸的推广图可以同时出现在不同的展位,所以我们选择了流量最大的尺寸300*250,以确保我们能够抢到足够的流量。
2、定向测试

在测试方面我们没有一个一个定向来测试,而是三个定向同时上马。因为我们需要尽快测试出来效果最好的定向,而且预算也不允许我们做很多的测试。

从我们的测试中可以发现,我们的访客定向点击率最好,而且有一定的收藏,所以下面我们将花费主要集中在访客定向上面,同时结合订单数的变化来进行相应的调整。
经过调整后我们的花费维持在250左右,CPC维持在0.4块以下,转化也没有大家所说的那么差。从开始投放到现在我们投放钻展站外的ROI大约为1:2,比同期投放直通车的效果还要稍微好一些

从上面截图中我们可以看出
1、 站外推广的花费比较低,适合囊中羞涩的广大中小卖家推广使用;
2、 钻展站外拥有更多的流量,对于那些急需扩充店铺流量增加客户的店铺来说,不需要激烈的竞争就可以获得相应的流量。
3、 两百多的的推广费可以买到多达百万的展现,可以利用这个特点达到曝光品牌的目的;
4、 站内推广CPC很高的行业可以尝试站外推广,就比如我们男装行业钻展平均CPC为1块左右,但是在站外可以做到几毛钱;
5、 钻展站外流量没有大家所说的那么差,随着淘宝官方的重视,流量也会越来越精准,将来钻展站外流量无疑会成为一块美味的蛋糕。
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本文来源: 淘宝钻展站外推广实战篇