我们做淘宝，其实也是这样。所有发生的事情都是以数据作为表现形式表现出来，并且环环相扣。举个例子来说，如果没有展现，势必没有流量，没有流量就没有转化，店铺权重下降，排名更低，越发没有展现，这是一个无限的死循环，关键的一环便是“展现”。
还是先说下直通车简单的步骤
第一步：选款
1. 款式是否适合，要考虑几点：大众接受不？有没有充足的利润？评价是否很好？客单价怎样？我们想好了这些才能做好选款的第一步。
2. 用数据选款，我们要看这几点：访客数丶平均访问时间高不？跳失率是否低于70%（具体类目的跳失率不一样，我这里只是说的整体行业的水平）以下？转化率等。
3. 店铺的产品结构是否合理？ 可以选择那些宝贝做推广丶宝贝的搭配是否合理丶上新情况怎么样等。
第二步：优化准备
1. 我们首先要检查宝贝的类目丶属性是否完整。
2. 检查宝贝的标题是否可以改写下，主图和描述是否需要优化
3. 基础销量如何
第三步：优化的过程
1. 设置推广计划，包括：日限额丶投放地域丶投放时间丶投放平台；这个设置好了我们就做第二步。
2. 选择关键词，增加丶删除丶改价等常规操作，然后就是卡位和优化点击率和质量得分
3. 观察数据，主要看点击率丶转化率和ROI等重要数据。
第四步：就是报P4P活动。
现在讲讲我如何操作定向的推广
先问一个问题，你们认为定向推广有没有质量得分？
其实是有的，只是我们看不见，那我们怎么判断质量得分呢？这个只有看点击率来判断咯，点击率好的，就说明质量得分高，但是至少要在1000展现以上的点击率好的，只展现了几百的点击率好的不算的。
第一丶 前提是款式已经选择好了，我们一般首次出价会出高于行业水平的30%，每天加5分钱，一直加到点击率也好，展现也好的时候。其实我以前出价是低于行业水平，为什么最近会高于行业水平呢？因为现在都在做站外推广了，竞争激烈了，我们只要出高价才能有展现的。这个步骤最难的就是优化点击率，我优化点击率都把高于0.5%的图片留下来，低于的换图在测试，测试时间一般都是3天以上哈。
第二丶 点击率优化好了，我们就要多观察数据几天，等数据平稳了以后呢？我们改做什么呢？
第三丶 等数据平稳几天后（不要心疼花钱很多，舍不得花钱肯定优化不好，前期肯定要花更多的钱去测试的），我们就慢慢的减价，降价也是每天降5分钱，不要降价太多，这样一下子没展现了，前面的就白做了。降价降到点击费用是自己能接受的为止，但是点击率也要好哦！
第四丶 最后说我一般设置时间都是10点-23:30点为100% ，23.30-1点为百分之50%，7带你-10点为百分之80%，其他时间设置30%。这样可以提高点击率。因为大半夜的去卖东西肯定不去闲逛的，会会直接下单的，所以你投放了也是白投，提高了展现不点击就会拉低点击率的
还有就是投放地域，不要全部都去选择了，这样不好的，你初期只选择点击率好的地域，慢慢增加其他点击率不好的地方，这样才能提高点击率的。
最后说说数据分析思路
上面我们说过，任何数据都是环环相扣的，我认为这些大的指标，如“展现”丶“转化”丶“点击”丶“收藏”丶“ROI”丶“PPC”等等，构成一个大锁链，现在“展现”已经死了，整个锁链的生态平衡崩坏，导致这个店铺无法正常运行；而展现自身又会发展出一个小的锁链，这条小的锁链就是组成展现重要因素，比如：关键词数量丶推广宝贝数量丶出价丶排名丶质量得分等等，导致“展现”死亡的原因，必然就是其中一个或者几个，找到这一步，基本上就离凶手不远了，逐一排查，锁定真相。
其实数据分析的逻辑，也没有各位想象中的那么困难，数据分析的层次和逻辑存在着层次，可进行剖析，看到其中一环，层层剖析下来，就一定能找到导致这一环死亡的原因。并且每一个环节说来说去的指标就只有那些，比如说点击，组成的因素就是关键词丶图片丶排名等等。PPC组成的因素包括质量得分丶出价丶图片丶点击率等等，找到出现问题的小指标，用心去补救，就一定可以让死去的一环满血复活。
难就难在你的各项数据一路高歌猛进，然而中间突然发生问题，趋势图直线下坠，并且按照以上方法，只能看见大环在不断萎缩，有断裂之势，各大环延伸的小环无论如何也找不到问题所在，这个时候各位应该怎么做？总不能眼睁睁看着自己店铺死去吧。
出现问题之前和出现问题之后的数据逐行对照，自然而然就会知道究竟是哪里出现问题，这些问题的症结再通过上面的方法稍加分析，就可以确立真相。出现整个店铺数据大面积下滑这样的情况，虽然可以通过数据找到大部分的问题所在，但一些雪藏的因素并不能通过数据表现出来，我们需要利用更多的数据资源寻找问题的关键，甚至有的问题不会在店铺内部，需要结合类目丶市场同时分析来找出问题所在。
综上所述，商家在运营直通车的过程中，首先，可以优化运营思路，理清分析数据的逻辑层次。许多卖家担心的分析数据，总结发现问题，其实并没有想象中那么困难，只要掌握了其中的诀窍，把经验和策略合理运用，就可以准确地推测出问题所在，然后找出方法去解决它。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 详解直通车定向推广与展现
