实战：详解直通车优化思路

　　上车，选款思路大致说了一下，大家酌情考虑，首先把直通车的两个标题写好，写之前看一下宝贝的属性，尽量贴合宝贝的属性，在加一些热搜词，实在不会可以去淘宝搜一下类似的前两页的宝贝，发扬中国"传统美德"高仿。

　　开始上词，有的新手就纠结不知道用什么词，其实有的高手说什么类目+属性之类的，估计新手听了也是糊里糊涂的，我简而言之，就是在直通车推荐哪里，看相符程度90%以上的，然后去掉哪些和自己宝贝差太远的，比如你是男款，出来个女什么的，留不留自己看着办吧，在这里估计能选出20个词左右，然后你拿一个比较大的词，比如韩版童装，哪去拓展，总之在这里大概可以找出跟宝贝相关性比较好的40个词。完事就去淘宝搜索框，搜索哪些大词，精准词，都会自动出现一些词，你就截图下来一个一个加上去，略麻烦，请淡定。这里也能搜出个20左右。现在通过热搜词或者精准词进入淘宝豆腐块页面，比如你搜女童韩版棉衣进去，你会看见，就这里上面有一栏，在整个页面的下面也有一栏，全部复制粘贴到你的直通车推广词里面，这里如果你好好选的话就选出几十个特别好的精准词。以上是说给新手的。一个计划不用弄到200词，有用吗？能用到的词每款宝贝大概在30-50个，这算多的。

　　词选完了，然后说一下出价吧，这里会因人而异了，我通常的做法就是去数据解析里面搜一个大词，看一下平均出价，拿童装类目来说，比如平均出价在1.2　 那么我出价的话会出到1.5　有人会问为什么这么出价，大家要明确上计划以后定出价的目的，是要第二天观察点击反馈的，你出价高的话前三天可能会花一些钱，但是很快就能测出哪些词点击量多，哪些点击高，如果你出价在1块，第二天会只看到几个点击，根本看不出来点击反馈效果，那么你测试的目的就达不到，然后有点人说可以慢慢加价，我想问的是，前期100多个词，你是一个一个加？后期你这么慢慢的加价是竞争不过刚开始点击效果就很好的词的，即使一样的质量得分，你们出同样的价格，那么开始点击反馈好的必定比你的排名要靠前。 就好像拍卖场，想要一件好东西，必须出一个高于上一家出价比较多的价格，一下压着别人，这样才会很快得到想要的东西，如果你畏首畏尾，只会让更多人给你竞价。

　　前期出价我的大概思路就是这样。不过也有的人会跟我的观念想法。

　　回到我这次的图片上，在你测试过一段时间后，这件宝贝我上车的时候销量是100+ ，到现在应该是一个月多一点，现在销量1200+了吧，重点是根据宝贝的销量不同，要卡的位置也不同，100-500件就是刚上车不久，质量得分整体不高，这时候把宝贝放到第3页的右五以上，这样花费不会很多，同样能翻到这页的买家看到你在第三页的销量有个两三百，那么销量是绝对有优势的，可以看一下，如果宝贝在第三页有几百销量，绝对的优势。当你宝贝突破的500件，就要卡第18到15位置，销量同样有优势，质量得分也会跟着上来，这直接尽量还是以精准词为主，这时候你会发现PPC会很低，ROI也不会低，前提你的推广图和宝贝内功要给力，一大堆技巧完全基于这两点。等宝贝到了1000+的销量的时候，恭喜你要毕业了，可以去第一页玩耍了，继续不要冲前五，不要在6到8 。要在下五。有人会问为什么，按照人们的习惯 下五会比6到8更有优势。而前5除非你的质量得分是10 ，否则就隐忍。把质量得分10的在你能承受的范围就尽量搞到前五吧。