小卖家直通车推广实战经验篇

　　1. 首先上一张最近直通车数据报表。 2. 以上为最近两周的直通车数据，总计花费1377元，而直通车统计的销售数据为：近26000元，四舍五入后。透出产入比达到1:20.这仅仅是数据中统计到的，对于如今我们店铺来说，真实数据会赶超此比例。

　　3. 这不是什么神奇的事，之所以能达到这样的比例。

　　（1）楼主在此公司一年，对于产品熟悉程度够高。

　　（2）每一个关键字，不同于大部分干货。均为楼主自己一个一个查找符合自己产品属性，价位的关键词。进行投入，每一天对关键词进行价格优化。每一个关键词，我都会通过数据模仿和淘宝搜索，最后得出关键词与产品的匹配程度。

　　（3）客服把控。楼主客服起家的，亲自上阵。

　　（4）类目特殊——住宅家具，客单价够高。

　　（5）运气——不可否认。一般情况下，1:10已经很不错。这次是楼主搞定了两个金额较大的单。哦了个也。

　　（6）每一款直通车推荐的产品，合理的价位，适当的促销，具有有货的文案。扎实的客服功底，缺一不可，再次验证了楼主的思路：“想要开好直通车，不仅仅是一个车手的事，而是涉及到整个运营环节”。

　　（7）如果有车手告诉你：“给我每日推广费XXX,我可以给你高利润/爆款。”你可以果断对他脸上进行piapiapia的ing式动作。

　　4. 总结：

　　（1）相信细心的朋友会看到，其实楼主每天在直通车上的花费只有100元，没错。就是很多直通车专业车手所谓的100不提直通车，但看了这一个数据之后呢？

　　（2）这样的一个投出产入比，只能出现在特定的条件下，例如楼主所在的类目（其他类目看情况，楼主只懂家具，但是相信同样的操作办法，肯定会有相对同行业高的投出产入），例如楼主精准关键词的直通车思路，例如楼主运气，例如楼主的对关键词的多角度考核。

　　（3） 这样的一种思路，对于小卖家来说，是非常适合的。因为你们没有太多的钱投入直通车，你们需要考虑的，是如何将每一分钱，能够利用的点子上，如何让投入的每一分钱，获取更大的收益。而精准化的关键词，注定了你的展现量，也注定了你的流量。想让这样的一个投出产入，获得更多流量，几乎是不可能的。这样的一种直通车操作方式，只适合小卖家。

　　（4）同样的，这样的方式，也不可能打造出一个爆款。顶多测试潜力爆款的存在。

　　（5）此方式可作为多款产品同时推广，既可以作为测试潜力爆款，也可以将利润款（有产品优势）进行推广，获取更高的利润。

　　5. 再总结

　　经过以上分析之后，我们对于小卖家的ROL此种推广方式相信大家有了了解，我们在进行直通车的推广时，可以根据不同的目的，一个店铺，采用多种不同的推广方式。打造爆款，注重ROL（获得更高利润）结合使用，以保证我们的直通车综合指数更高。数据更好看，老板更开心，你的工资跟更高。

　　二. 大卖家的爆款

　　1. 楼主的吐槽

　　我们老板时常在我面前对我念叨着：“打造一个爆款出来啊，我一直都想打造一个爆款，但是我们店铺一直都没有一个爆款啊。”以前楼主不懂，只是懵懵懂懂的想：就是，我要努力打造一个爆款出来。

　　后来懂了，老板想用电视柜打造一个爆款。于是经过一系列的数据分析后，将打造爆款的各预算大致分析出来后，老板看着如果打造爆款每日所需的花费沉默了，然后楼主再也没有听到老板要打造爆款了。

　　2. 所谓爆款

　　打造爆款，相对于第一种方式，更为复杂，需要进行更多的数据分析和计算，还有前期准备。爆款的打造，绝不是直通车砸砸钱就可以打造出来的。

　　3. 爆款理论分析

　　当然，很明显的，楼主没有实际操作过。这理论是楼主大人根据之前的直通车操作经验，以及这段时间观看前辈的经验，结合自己的情况，总结而出，欢迎拍砖。这里感谢一位朋友的干货，在其中学到2点对于自己有帮助的东西。@老单 感谢分享。

　　顺便说一句，有的朋友对于派代上的干货不屑一顾。但是楼主想说的是，确实每一篇干货，都不一定适合自己，但是里面一定有那么几点，对于你是有帮助的。正如三人行，必有我师。希望大家保持一颗虚心的心，有了好的态度，你才能比别人学到更多，成长更快。

　　（1）前期复杂的数据分析，在打造爆款之前，你要分析市场情况，分析产品价格在行业中的定位，分析产品优势，分析市场同类产品的销量，尝试理解他们打造成功的原因。

　　（2）直通车的爆款测试，办法可以参考第一种方式，通过不同产品的测试，选出最适合作为爆款的产品。

　　（3）详情页的单独制作。务必单独制作出一款不管营销还是产品介绍，还是买家体验等等各方面的详情页。

　　（4）全店引流，光靠直通车的流量打造爆款是不够的，你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上，例如将产品在一周内均匀上架，同时每一款产品均关联一个漂亮的产品海报。可以达到无时无刻既有自然流量，也有付费流量集中到爆款中。

　　（5）进行打造爆款预算，如果想让产品排到第一页甚至前几排，每日需要多少流量，转化在什么水平，每日需要多少花费。有了预算，跟老板交涉你也更有底气，同时也可以让自己更有计划。

　　（6）然后就是直通车的操作了，跟第一种方式必然大为不同，爆款更多的需要付费推广来支撑，精准化的关键词必然无法满足。同时，想要排到更前面获得更多的流量，你的直通车点击费用就会更高。也代表了，你不可能再像第一种方式那样收获不错的利润，和达到一个很好的投出产入。

　　4. 总结

　　爆款的利润也就到此为止了，具体的操作，大家可以看派代的干活，当然最重要的还是实践，以上均为楼主自己的判断，只为分享交流，欢迎指出，添加。

　　想要打造爆款，则需要花费的更多的金钱，甚至注定你不可能有一个多好的ROL。这些付费推广的作用，只是为了让你在自然流量上有一个质的提升。