0销量，单一品类，运营基础差，店铺视觉无新意，优质的供应链，品质过硬典型的传统线下转型线上的打法，初入电商严重的水土不服，无论怎么砸钱推广，钻展、直通车、标题优化一个不拉，但都显得那么苍白无力。
9月初接洽，9月11日正式接手，前期用了半个月的时间店铺任何操作都没有做。也许你得问了什么都不做要你们有什么用呢？俗话说得好兵马未动粮草先行，用了半个月的时间与店主沟通，大致有如下几个方面：
A、渠道优势大，大到什么程度，细分到每件商品利润率，供货量。
B、该类目普片的行情，比如大品牌占比，中小品牌竞争点。
C、店铺是否有线下基础，基础如何。
D、通过直通车测试出了该类目的切入点，选好合适的款。
再根据SMART原则对接下来的两个月时间里的工作做了详细的规划，推荐各位小伙伴在淘宝店铺的运营工作中使用SMRAT原则，这样会将工作细分，思路清晰。SMART可以分为以下五点：
Specific具体的：
店主的唯一要求就是稳扎稳打，不希望混入同行的血拼低价的行列中，所以根据店主稳扎稳打的要求，只能抓住他的明星代言的这一突破口，这是唯一可以与同行竞争的优势了。
Measurable可测量的：
接着选款，拉出了同行从700-200这个价区间内所有宝贝，根据销量、店铺信誉、DSR评分做分析，找出店铺宝贝的不同点，短时间内想要在一个节点找到突破只能打差异化，测试出4款合适的宝贝做测试备用。
Attainable可达到的：
接着就是用10天的时间将筛选出来的这4款宝贝投入市场做测试了，能够迅速看出宝贝潜力的最好方法就是直通车了，虽然测试期的投入是无法逃避的，但是这点消耗对于整店的爆发来讲是完全有必要的。
Relevant 相关的：
庆幸的是类目小竞争不是特别残酷，一星期内通过直通车的测试，发现店铺的质量得分上升很快，提醒各位小伙伴前期测试期最重要的是观察推广图片的点击率，这不光对质量得分提升有很大的作用，更重要的是可以根据图片点击率所带来的市场反应来评估整个推广计划是否可行。
Time based 时间的：
接着就是对整个推广周期做规划了，按照之前的评估大致将这60天分为4个周期：
一期即为之前所说的合作磨合期、测试器9月11日-9月25日。
二期为起步期9月26日-10月7日
三期为稳定期10月8日-11月9日
四期为流量压力测试期以及最后的爆发11月10日-11月12日
下文详细分解。
很多中小卖家在没有了解淘宝市场后一头扎进淘宝发现原来淘宝比线下更繁琐，更难做，其实入行这么多年个人觉得淘宝确实很繁琐，但是各位只需要理清思路，找准节奏将店铺运营当做一个项目做，评估、分解为每一个小的计划，然后考虑一下计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
现在距离双十二还有30天不到，做双十二的计划还来得及，希望各位小伙伴跟我一边思考一边看文章。落地到店铺具体的操作，：
第一期，也就是之前说的前期沟通磨合期，基本上没有任何的转化，如下图蓝色线是展现量，绿色的线是花费，主要的工作是思考，如上文提到的问题：
第二期，类目不大直接上手拉一批类目词，通过前期测试的图片点击率做保障加大投入，很快质量得分提升了，接着就是核算推广成本，按转化百分比、ppc算出大概多少钱成交一单，就能对自己的直通车有个费用评估了
第三期，明显的从数据中到计划的合理性，这就给我们增加了更大的信心，当数据可控后对整个计划就胸有成竹了，前期的针对明星代言这点优势猛击产生的效果就是明星店铺推广效果特别明显，转化率超高。
第四期，双十一爆发期，由于新版直通车数据算法，前期直通车推广进店收藏后成交的成交额未计入直通车数据，所以实际直通车效果要比数据还要优秀。
双十一当天进店拍下宝贝数据：
综合评估80%的成交来自直通车的推广，所以这样的直通车推广计划是成功的。
总结：
引用业内人士的一段话：双11当天直通车费用，按各家销售额的10%来投放，根据实时销售额每1~2个小时实时调整出价。部分利润率比较高的店铺，比如50%毛利率的，投放比例在15%左右。整体效果比较理想。这个方式可以沿用到双12。
我们中小卖家在做直通车的时候一定要做规划，因为推广成本有限，所以思考自己的优劣，然后将推广成规划，一点一点完成计划，根据数据的变化调整直通车操作，不能将直通车独立出运营的范畴，直通车毕竟只是推广的工具而已。务必要想想自己在距离双十二这二十多天里如何将目标计划细分，按照SMART原则将计划分割。
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本文来源： 实战：双11直通车成功推广计划演练
