写这篇文章之前，我浏览过很多相关的帖子，有很多不同的思路，但是总体的思路是关键词要精准。在这里，我要提出我的不同看法。
这是我们一个客户的数据，过去的13天内，我把成交最多的前12位关键词截图下来了，大家有没有发现一些跟宝贝没有直接关系的关键词占1/3，而且我们再仔细看一下ROI，平均达到1:6左右。不要说这个ROI不高，女装的利润率大家一般都是清楚的，如果毛利率是30%的话，那么ROI是1:3.3直通车保本，我想如果掌柜的宝贝毛利率，尤其是女装都达不到30%的话，那我只能说，您不适合开车。
回过头来，我们到底要选择什么样的关键词？有专家说一定要精准流量，有专家说不一定要精准流量，大家一定又开始晕了。
不急，我想谈谈我的看法。首先，什么是精准流量？是不是可以理解为点击转化率高的流量呢？当然是。点击转化率高的流量是不是一定就是跟你宝贝很相关的流量？不一定。
我们来探索一下用户一般怎么购买一件商品？
首先，用户基本不会只看一家的产品就产生购买，肯定会有比较，也就是说，如果你在用户比较的产品里面属于比较优的产品，那么用户购买的可能性就大。同样的，如果你在用户比较的产品里面属于比较差的产品，那就很难产生购买。
其次，现在的淘宝，几乎所有的卖家都被教育要精准流量，所以，这种情况下，有一些看似不精准的流量就存在很大的机会。精准关键词的背后就是一堆精准商品，例如说：“连衣裙”，无论卖家的宝贝质量如何，只要宝贝是连衣裙，那肯定会选用这个关键词。也就是说，当用户搜索过来的时候，依照淘宝的算法，排在前面的基本都是，要么性价比很高，要么宝贝很受欢迎，要不就是两者兼具。也就是说所有的优质的连衣裙都被展示给用户了。那我要问的问题就是，你有多少把握，会在众多的优质宝贝里面脱颖而出？关键词出价肯定低不了，而且对于转化要打一个大大的问号。所以，精准流量背后的竞争环境就像NBA，相关流量背后的竞争环境就像CBA，竞争环境不一样了，转化也就不一样了。
再其次，流量引入的时候，你要考虑流量背后的用户需求，比如说，搜“女装”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我想买衣服，但是还没完全想好是买上衣呢，还是裤子呢，还是裙子，逛逛再说！”。搜“七格格”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我喜欢前卫一点的，时尚一点的衣服”，其实，不是七格格的也是OK的。所以说，理解各种关键词背后隐藏的需求，找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。记住，淘宝上用户的品牌忠诚度没有那么高。
最后，总结下来，针对关键词，我有几点建议：
1.不建议先入为主的杀掉很多关键词，其实有的关键词虽然不是很相关，但是背后的需求跟宝贝是相关的，这样的关键词就可以用。
2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低，但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了，不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
好了，做完铺垫，说重点的，当我们选词的时候，有哪些途径可以获取呢？
1.淘宝推荐词
2.淘宝首页
3.您是不是想找
4.搜索排行榜
5.工具
想必有很多车手使用过组词的软件工具，其实对于开车来讲，组的词有些并非买家的搜索习惯词，有的词搜量很低甚至没有，这些工具说白了只不过比用EXCEL表组词方便点。所以对于直通车推广来讲，关键词要以买家搜索的词好些，只有买家在搜索的词才是真正有用的词，所以会开车用词的人会关注TOP20W词表，淘词等淘宝官方的一些词源。
但是像TOP20W淘宝不是每天都更新，显得滞后，所以现在除了官方的这些，开始使用到淘宝服务平台的第三方开车软件，个人比较喜欢的是开车精灵，这个软件的给的词都是当前淘宝网买家在搜索使用的词，而且还给出了全网的点击指数，全网均价，匹配度等参考数据，而且可以人性化的针对性选词，出价，是非常方便给力的，而且还有淘词，可以淘出精准的词。关于开车精灵可以去淘宝服务平台了解。
软件词图示：
根据每款宝贝，精灵会把在这个类目下面有用户搜过的关键词全部展示出来，然后按照不同的维度来供用户筛选。
淘词图示：
好了，所有的选词途径我都罗列出来了，下面，大家肯定会问，我到底要什么样的词呢？
我根据我研究的上百个账户，总结出来一些经验：
1.带来流量的词肯定是一些大词，类似“女装”，“男装”，这类词主要的作用就是带来流量，但是ROI肯定不行。
2.一些相对精准的大流量词，类似“连衣裙”，“雪纺”，“男夹克”，这一类关键词相对精准一些，流量也挺大，所以这类关键词的主要作用是引入流量，以及保持适当的销量，ROI会比上面的词好一些，但是一半也就是保本。
3.精准词，类似“男夹克 2012 新”，“蕾丝连衣裙 夏款”，这一类关键词的流量很精准，但是由于全网搜索量本来就不大，所以转化相对比较高，但是流量比较少。
4.最后一种词，就是相关词，这个在我个人看来就是需要较高的技术的。
首先，搞清楚关键词背后的真实需求，比如说，你卖韩国风，就可以用“韩都衣舍”这样的关键词，还有什么“2012 新”，“双十一”，之类的关键词。
其次，相关词的使用，一定要关注竞争度，搜索量/竞争卖家数的比例越大，这样的词对于卖家来说就是好词，只要不是太沾不上边就可以用，还是那句话，用效果说话。
最后，直通车是个勤快活，在不同的阶段需要引入不同的关键词，同时也要不断的淘汰掉很多词。尤其是相关词，可能最终90%的相关词都是无用的，那就要删除掉，沉淀下那10%的相关词就是你最大的收获。
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本文来源： 高手讲解直通车选词方法
