网店福袋营销吊足胃口 吸引众多买家

　　近日记者了解到，不少网店卖家开始销售一种名为福袋的神秘商品，而不少喜欢在淘宝、拍拍等C2C网站购物的达人们更是慕名而来。一位被同事誉为“淘宝控”的杨小姐近日就在淘宝一家店铺购买衬衫时顺便买了一个福袋，而当她收到商品拆开包装时，对福袋内商品的满意程度俨然远远高于自己所选择的其他宝贝。“太棒了，这里面的东西真是超出了我的意料，没想到花这么少的钱却淘到了这么多的宝贝。”杨小姐高兴地说。

　　福袋刷新传统促销

　　成网店盈利新赚点

　　7日，记者登录了淘宝商城，在搜索栏中输入“福袋”二字，共出现了21388个搜索结果。与平日里输入商品关键字后立即出现商品清晰醒目的展示图片不同的是，输入“福袋”后的搜索结果中几乎看不到商品的影踪。不少商家只在展示图片中摆出一个礼盒或一只标有“福袋”字样的袋子，并不会告知消费者其内包含的具体商品，最多会标明福袋内的商品品类或其原有价格。

　　记者随即浏览了淘宝网内销售福袋的多家店铺，发现一般福袋的标价都会远远低于其袋内原有商品的价格总额。如一家店铺销售的福袋中装有8件原价为29.9元的男士夏季衬衫，而福袋的标价仅为88元。记者随即打开了这家店铺的网页查看其评价详情，发现虽然评价褒贬不一，但正面评价显然较多，多数消费者还是因其实惠的价格而给了好评。

　　一位淘宝店主在交谈中告诉记者，网店采用福袋这种销售方式，可以把许多库存的商品以超低优惠的价格卖给消费者，对于消费者来说，性价比很高。而在评论详情中记者也看到，不少消费者留言给卖家，表示“东西很实惠，下次光临还会买一个福袋碰碰运气”。从庞大的在售数据、购买量、消费者的评价内容以及记者了解的其他相关情况来看，“福袋”俨然已成为网店商家盈利的一个新噱头。

　　消费者购买福袋

　　多是为了碰运气

　　“我感觉买福袋就是因为挺好玩的，就像买彩票一样，主要是想试试自己的运气吧。”在采访中，杨小姐告诉记者，“反正也不贵，即使买到的东西自己不喜欢，也没觉得有多亏，如果有朋友喜欢还可以送给其他人。”

　　据记者了解得知，在购买福袋的网购消费者中，多数人都是出于一种碰运气的心理。一般来说，很少有消费者会花费大价钱购买福袋，至于黄金、珠宝、首饰、家电这类价钱较高的福袋，几乎无人问津，多数人购买的福袋价钱都在百元以内，有的只有几元钱。

　　“花高价来买一个根本不知道里面是什么东西的“福袋”太不靠谱了，我宁愿看见商品后选择自己喜欢的，也不愿意冒风险贪这个价格上的便宜。”一位常在拍拍网上购物的消费者如此声称。