案例：天猫新店运营的生存之道

这就是我认为的电商生存之道。。

今天也说说新天猫店前期应该怎么做。这点是所有运营都想知道的。

从数据可以说明一些事情：

1， 前期的店铺内功很重要，爆款的选款和价格定位很重要。

那么这些怎么做？一定要做好市场分析，可以用生E经去做市场容量分析。然后对竞争对手要深度了解，还好这个是小类目，我们要竞争的对手就几个，所以对他们的一切的一切，都深切了解，所以价格卡位卡得很好。

2，要懂得做7天螺旋。这个是非常重要，一个新店，你不做螺旋？你前期怎么发展？你真的想靠开直通车死推流量，然后能带来真实转化么？你是中国人，进入一个店铺，发现里面是0销量，0评价，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你会买么？最重要价格又不便宜哦（我们的价格是偏贵的，一般店铺都是卖10元多一米，我们是卖40多一米。）

所以我们要做什么？你懂了。。

说到这里，我又想起了一句话，是我临离开公司时，一个运营和我说的：一个专业的运营是不需要刷单的，只是平时不努力学习的学生，考试的时候才想着如何作弊。

亲，你们今天刷了么？你们是真心想刷么？还是别人逼着你刷呢？当淘大讲师培训说，不要说刷，刷是很低端的行为，那么请问刷得最多的又是谁？一边说不要刷，一边私底上刷得最狠！我先说明：我在这里不是强调刷的重要性，也不是提倡刷，其实我也不想刷，我也不爱刷，也很烦刷，当是全世界都在刷时，我能不刷么？我也想公平啊，但是别人会给我公平么？世界没有公平，那么我只求大家同一条起跑线上力争销量。

刷单是条不归路，如果你觉得单纯地靠在刷单就能发家致富，那我觉得你离财富也就越来越远了。

但是一个运营不懂得刷，那么也是废了一半了！一大堆运营去刷了，结果都被抓了，被降权了，然后就说刷是低端行为，可耻的！！坚决打击！结果呢？得不到葡萄是酸的！说明了，你就是能力差！因为刷是基础，刷是技术，刷是淘宝的中国国情。

你知道么？连某老板，不懂得什么叫运营，起码他至少知道店铺只有刷了，才有销量，才有业绩。当店铺没有业绩时，一定会问我，最近没有刷么？

3， 要抓住关键词进行优化，冲豆腐块，要配合直通车引流。这点，我觉得自己最成功的，控制得最好的。一定会有好多人在说，我新店也是前期开直通车啊，但是结果呢？付费流量与自然流量比是9：1，只要不开直通车，就没有流量了！最终一个新店就恶性成长，只要没有奶喝，就会饿死， 要不就大量喂奶，喂到它爆，不然一直都是没有自然流量可言，所以亲，大家要注意了，运营策略很重要，前期的运营发展，注定一个店铺未来的成长，千万别走错路，一错了，就很难重新再来！

但是大家有看到上面的数据么？我们的新店从开始上线到现在，我一直将流量比保持在7：3的比例。是7成自然流量，3成的付费流量，那么你一定会问我，怎么做到的？我很想说，你要对这个类目关键词进行深度了解，你要懂得优化关键词，你要懂得开直通车，你要懂得几时开始不要刷。。我可以告诉大家，我是5.12号就停刷了，到现在都没有刷过了，那么你们一定会问我，为什么就选择那天停刷呢？这就是数据化运营，我看数据，我了解数据，我懂数据，所以。。亲，你懂量子么？你懂直通车的报表么？你懂得数据魔方么？你懂直通车魔镜么？ 如果都不懂，那么加强学习吧，天天在线十八个小时拼博学运营知识，你就成功了！！

4， 不到一个月，宝贝冲上了天猫的豆腐块，稳稳扎根，稳稳地吸取流量，业绩不断地增大，增长。。那么这时的我也成功的逼着自己离开了。。这时离开才是最好的时机。一定会有人说，为什么会选择新店运作最好时，业绩最好时离开呢？

离开是为了更好的生存，离开是为了更好的成长，如果安于现状，我永远只是那个小类目的好运营！！我热爱电商，我热爱操盘，我热爱数据，我要看更多的大盘，我要看更大的报表，我要玩更大的数据，只有这样，我才能快速成长，做电商，就是要快，就是要大，就是要猛，就是要不怕失败，只有失败，才能让人走得更远。