hehehei店铺 2011年7月销售额不足20万，9月份做了精心准备，直通车月烧15万元，当月营业额突破150万元。其中力推的T恤当月销量高达2285件，提前销售的羽绒服1075件，两款产品都可称得上店铺爆款了。为了打造这两款店铺爆款，hehehei制定了详细的计划，
品牌策略：及时把握消费趋势，将羽绒服提早到9月销售，预热新品，到海拔4000多米以上的新疆雪山用外模拍摄羽绒服照片。
直通车计划：同时测试多款产品，进行“优胜劣汰”，主推一款产品；优化产品质量，备好库存；过程中不断优化图片、标题、关键字、投放区域；进行数据跟踪。
分销渠道控制：严格控制控制线上经销商零售、批发价格，甚至控制爆款产品在淘宝上的活动。
推广引流：在投放直通车打造爆款之前和过程当中，参加聚划算、淘金币、淘宝客等多种推广活动。
准备好先进战略
要做好一件事，必要的战略准备是不可缺少的，直通车也一样，必须有好的可行战略。hehehei的直通车投放战略分两点：直通车上集中一点突破攻击；店铺内多元化发展，将流量进行分流。
集中一点突破攻击，用3个团 去打1个营。老毛靠着“集中一点突攻击”战胜了老将美式装备的国军，hehehei认为其实淘宝卖家的胜利道理也是一样的。因此hehehei在直通车上的投入，一开始就集中在单个有成为爆款潜质的产品上。
开展多元化。即做好关联营销，利用好爆款带来的流量，带动店铺其他产品的销售。没有爆款，休想在淘宝上多露脸；有了爆款，后面的事儿就比较好说了。hehehei在爆款产品的宝贝描述中放置了一些相关产品进行分流，从内外款、上下装、近似款从这三个角度设置关联营销的产品，高效利用爆款带来的流量。
选款拍图勤改词
通过直通车打造爆款首先要要选好产品，自己内定的产品不一定是消费者喜欢的，不如将挑选爆款产品的选择权交给消费者。hehehei把握时尚趋势，比如早在5月就根据时尚杂志和时尚周等流行趋势的信息设计好羽绒服款式，开始投入生产，7月就拍摄了产品图片。同时把羽绒衣的销售时间提到9月，提早进行测试和推广。
在准备好库存的同时还对准备力推的爆款种子产品进行测试。hehehei把不同类目的宝贝选好后同时上架直通车，观察5~7天后的点击率，按点击率高低进行排序，选出客户反映不错的产品作为推成爆款的产品。这个选款时间花费7到10天不等。
选定的种子产品必须是“身体健康”——质量好、库存足、款式新、价格低。hehehei主推的羽绒衣售价为319元，是店中价格较低的款式。
身体健康是产品的“内涵”，产品的外在也需要好好包装一下。hehehei对直通车推广产品的宝贝标题，及图片在力推前期都进行了测试，甚至到海拔4000多米以上的新疆雪山上用外模拍摄羽绒服照片，为的是拉高图片的点击率，提高质量得分。
hehehei会保持10个宝贝同时投放直通车，其中有1~2个款是主推产品。
在直通车的测试和推广过程中，hehehei一开始会设置满200个关键词，在整个过程中不断删减关键词，把质量得分低于5分的关键词全部砍掉，最后每个宝贝会剩下60到80个质量得分比较高的关键词。在这个过程中也会加入一些质量得分达到标准的关键词。
在直通车投放稳定下来后，所有产品去掉重复的关键词后，大概会有200个关键词。
在修改直通车关键词的同时，推广产品的宝贝标题也是经常被修改，以此来提高点击率。
关键词、宝贝的优化，精心设置的图片都提高了产品的质量得分，降低直通车的费用。
在宝贝进行推广的时候，hehehei严格控制控制线上经销商零售、批发价格，甚至控制主推产品在淘宝上的活动。
用好工具加好油
“磨刀不费砍材功”，因此充分利用好工具也是打好仗的法宝。在数据跟踪方面，hehehei选用了小艾分析和数据魔方两款工具。
hehehei利用小艾分析“城市订单数”的功能对直通车的投放地域进行监控，对点击量大、订单转化率高的地域加大直通车投放力度，对点击量小、转化率较低的区域或减少投放力度或放弃。所谓将好钢用在刀刃上。
而数据魔方有营业额统计、关键词转化率、客户的客单价等信息也是hehehei优化直通车的重要参考依据。
在赛车比赛中，良好的硬件和赛车手的临场发挥很重要，而氮气则是推动赛车加速前进的必备材料。直通车投放也是如此，在进行直通车投放前后，除了要选好宝贝不断优化，也需要加点氮气进行加速。直通车的“氮气”就是各种推广活动，淘宝上的推广活动很多，淘金币、聚划算、天天特价、试用……数不胜数。
hehehei在这些推广活动中选择了两款：淘金币和聚划算。9月19号，hehehei主推的一件T恤产品参加了“聚划算”，不但拉高了当天的销售额；而且在活动结束以后的几天，主推产品的日销售额比活动前提升了30~50%。
在有了销量基础后，hehehei开始在淘宝客进行投入。站长们信奉一个真理：卖得好的产品才有推的价值。所以产品越是好卖，愿意进行推广的站长们就越多。
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本文来源： 打造爆款的全盘操作步骤
