攻略主要内容：
一、大促期间钻展直通车成交趋势
二、2014大促时间节点
三、钻展&直通车流量拓展策略
(适用于投放预算较少，品牌竞争力较低的卖家)
一、2013大促期间钻展&直通车大盘趋势分析： 从钻展趋势图上可以看出：
1.大促期间流量增长明显：6月5日流量就开始明显上涨，6.5-6.28期间倒无明显变化（中间凹地是因为端午假期），说明钻展的大流量比大促提前到来，需要提前加大投放；
2.成交高峰为大促当日：前期做好流量积累，大促当日会有成交的爆发；
3.今年预测：去年的端午假期明显减缓了大促期间的成交，而今年年中促则会有完整的工作周期，预测活动期间的涨幅效果会比去年更为明显。
从直通车趋势图上可以看出，展现量、点击量受大促影响不大，但是成交额增量明显，是投放性价比较高的时间。
综上，我们可以看出，大促期间快速获取大流量首选钻展，而且要在大促开始前提前动作，直通车在这期间投放可以获取高转化的流量。
二、 2014大促时间节点
整理了今年大促的时间节点供大家参考：提前预热做收藏！
三、钻展&直通车流量拓展策略
那么既然大盘会有流量和成交的增长，对于我们来说，如何能够把握好这些流量呢？小编会从钻展和直通车的几个流量的技巧出发，来和大家做一一分析。注意，这里的策略适合经济型发展的卖家，非大流量投放策略。如果有足够预算的可以移步土豪版的大促攻略。
（一）钻展投放策略
1、投放时间节点：
如果你是天猫店：建议预算主要堆到活动前期（6.12-6.16）使用，活动中尽量不做过度的竞价。
如果你是集市卖家：建议活动期间对于钻展的客户定位以“精准“”高点击率“为重点做。活动期间的预算可以适当缩减，避开高额的活动期流量，将这部分预算增加到活动前期和后期来使用。
具体操作：
1、资源位：前期可选择热门资源位，活动期间可通过站外资源位来进行投放，用突出年中促的创意（创意中不能出现年中大促的官方logo，但文字可以）。
2.计划设置。4.0资源位计划设置思路参考：
3、设置较低底价，较高溢价，常设资源位可在之前基础上适度提高溢价，新资源位需测试调整。
（二）直通车投放策略
大促，最受影响的还是钻展，直通车的数据可以发现变化并没有特别的大。上面数据也介绍过，只需要转换下重点关注的数据维度，此时狠做直通车也不会差，因为整体市场需求在大促期间得以提升。
1、建议的数据关注和提升点如下：
作为不在红包范围内的C店直通车的成交跟B店肯定是不一样的，因此在竞价方面还需要合理出价，切勿过度使用预算，能够获得高点击率、转化率的才是省钱之王道，而接下来的淡季会是最好的磨练内功时间，多关注人群数据吧。
2、点击率提升技巧。
①热门大词适当出价——可以尝试设置较为冷门的时间段，不要过度竞价。可以关注下天猫活动页面，寻找一些冷门的潜力词。
②加精准的长尾词——对应长尾流量，成本较低。
③开拓不同的流量渠道——除了关键词的流量之外，开通无线、外投、定向等，新产品性价比会比较高。
④测试图片和标题——如果平时不常关注，可以在大促期间，为双11提前演练一下，同个宝贝可以用不同的图片做测试，保留点击率高的，但注意不要长期放置对比，流量尚可的话，3、4天即可做判断，流量少的话，7天可做判断。
3、转化率的提升技巧。
1、关联营销
①选款：首先要选择应季款、转化率高，货源充足的宝贝作为主打款，用直通车推广。
②关联营销的宝贝要有类目的相关性。比如“夹克+T恤”的效果就比“夹克+衬衫”好很多，又比如“西装+衬衫”是绝配；
③突出优惠力度，因为集市大促刚过，天猫集市正开始，可以做延续集市大促的优惠。
④如果有模特整体搭配效果更佳；
⑤排版一般采用的方式：可参考最新店内活动、关联套餐、宝贝详情页这个顺序，最新店内活动和关联套餐最多不超过3屏。
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本文来源： 年中大促让转化率提升技巧
