中国童装市场空间大，但线下童装品牌进入晚、发展慢；80后逐渐升级为父母，习惯网络消费，童装电子商务发展迅速。中国童装企业如何发展电子商务，抢占市场呢？
布局多渠道
童装企业特征：1.线下转线上 ；2.多渠道布局。
原因：
1.相对男女装而言，是个小市场，发展年数短；2. 较难直接在线上形成大卖家；
3. 在一个渠道上的流量相对偏小，需要多渠道布局。
细分精准定位
具体操作如下4大块。
第一，充实品类。童装市场依然有很多空白，如毛衣、连衣裙、裤子、舞蹈服、棉衣等。如下图消费者行为——购买品类。
消费者需求分析——购买品类，如下图。
春夏装
秋冬装
第二，细分市场，更容易在前后端、消费者特征更迅速建立积累。如下消费者需求分析——使用者需求图。
第三，细分后的品类延伸。对整个童装市场有足够的把握，款式延伸+搭配延伸。具体来说，规划店铺产品策略，明确每款宝贝价值；童装套装、搭配效果明显，可以通过搭配推荐提高客单价；差异化竞争，如大童、学院风；通过品牌、文化塑造提升产品附加值。如下图。
合理定价商品
据统计，近50%的消费者每年购买1000元以上的童装，且需求甚大，用户希望购买性价比较高的中高档童装，低端市场空间小，奢侈品市场有空间。
主推款采取两种定价策略：
1.高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档品牌，获得短期高额利润。适用于有突出特点的产品。
2.低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而渗入市场，提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。
关联销售定价策略：
低价活动款（付邮试用、秒杀）：关联活动款商品价值1.5倍左右的单品。
一般活动款：
关联单品：关联单品价格大于活动款价格。
搭配套餐：活动款+单品-10元的价格出售。
童装相对比与女装和男装来讲，女装和男装首先关注的是款式，在款式合适的情况下去关注衣服的质量。那么童装最先关注的衣服的面料，质量。
优化宝贝详情页
详情页面就相当于店铺的一个导购，在这里尽量的要把买家能问到的问题，一一体现出来，不仅可以促进买家的购买，还可以减少客服的工作量。由于淘宝执行统一童装尺码标准，要取消身高阶段属性自定义属性，而有些品牌有自己独一无二的尺码，有这种情况的卖家，应先附上淘宝统一尺码和吊牌尺码的对应表。
尺码搭配上，相当于试穿的环节，尺码详细，能给出合理的搭配建议。
母婴类目将要建立一个标准的尺码库，加大品牌的保护，关注中小卖家如何切入童装类目市场。整体的规划将于一月份出来，到时候会在卖家杂志和帮派等公布。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 【卖周刊】童装网店的运营操作
