每一年双11，都有无数的商家加入免单的营销大战，免单的玩法也是五花八门。但因为是一年一次，消费者居然也没有审美疲劳。毕竟天下掉馅饼的事，谁遇到都会想去捡。只是如何在已经沦为常规招式的“免单”中玩出创意，就成了众多电商的营销新挑战。
那些各出奇招的免单策略
与老天爷对赌型：距离双11还有一个月时，男装品牌gxg.jeans抛出免单宣言，放话“双11下雨就免单”，和老天爷对赌，一时风头无两。一场喧嚣过后悬念揭晓，原来只开放300个“下雨就免单”的名额，加购物车参加抽奖，抽中才有机会跟老天对赌。赌赢了最高可免1111元，赌输了也就是不下雨，也可获得300元优惠券。玩法有新意，却马上就有了呛声者：另一男装品牌太子龙立马宣称，与老凤祥合作将与天赌雨，双11期间不下雨的话，就给消费者免费发放金条。“对赌老天”的营销手法非常抢眼球，尤其在电商圈里流传甚广，但实际的免单名额有点少，真正消费者围观之余，难免生出伪免单的感觉。
有条件免单型：应对双11电商大战，某品牌的免单策略是所有商品最先付款的前三名免单，免单范围涉及980款，2829件。无独有偶，千纸鹤也拿出了十款产品，每款前111名享受免单优惠，涉及免单商品1110件。与前面蜂拥而上哄抢式一次性免单不同，木笛服饰的免单策略则是细水长流型，双11当天选取了11个时间段，每个时间段内付款金额最高的一名将获得免单1111元奖励。
大手笔免单型：双11前三天，也就是11月8号，CAMEL骆驼总经理万金刚发微博宣布，旗下骆驼男装将在双11凌晨放出5000个免单名额，一时间在行业内和消费者间都引发了强烈关注。骆驼男装的免单策略非常简单：11月11日0点起前5000名付款的顾客全部免单，免单金额以500元为上限。这一条微博等于是花了250万现金，如果消费者是用了店里满599减100的优惠券再免单，250万的成本还会上升到300万。
免单只是赔钱赚吆喝？
为什么面对双11，所有商家都打出了免单牌？难道就只是不甘落后、你做我也做、赔钱赚吆喝吗？不然，其实算下这笔盈亏账，里面大有玄机。
以骆驼男装的5000个大手笔免单名额为例，按照正常的免单转化比例，一个免单名额能换来5个消费者参与抢夺，那么这一免单策略可以吸引25000个消费者到店铺消费。双11期间如果通过钻展来获得这25000单消费，按照平均3％的转化率来计算，至少需要83万的点击量，而双11当天的钻展每次点击竞价平均是10元，即需要830万元的钻展费用。按照每单500元消费来算的话，同样都是25000单1250万元的目标销售额，通过钻展需要830万，通过免单活动支出仅为250-300万。
此外，今年天猫双11实行会场赛马机制，全天分四个时间段来考核销售成绩、决定排名。每一个时段的排名决定下一时段的位置，好的位置又能带来好的销售排名，从而拿到下个时段的好位置。赛马机制注定就是一个良性循环或恶性循环的生存规则。想要脱颖而出，必须赢在起跑线上！这样一来，骆驼男装的双11零点5000个免单名额，就是希望创造抢购潮，让骆驼抢占第一个时段的赛马优势，为双11的全天销售奠定良好基础，用几百万撬动几千万，以小博大。
数据显示，双11前三天是消费者加购物车的最高峰，骆驼男装抢在这个时间点推出这么大规模的免单活动，对时间点和节奏的把握是非常精准老练的。这个活动的营销效果也值得期待。
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本文来源： 骆驼：双11免单大混战！你算得清这笔账吗？
