淘宝天猫卖家运营小锦囊 服装换季观“天色”

根据“德尔菲气象定律”，商家在气象信息上每投资1元，便可以得到98元的经济回报。商家根据天气的走势，在生产、采购和销售计划中趋利避害，更能在竞争中获取优势。随着7、8月的结束，9月份的天气又将如何变化，卖家该如何看“天色”行事？天猫商城网的小编根据消费者在百度和淘宝搜索引擎留下来的搜索数据作为分析依据，并结合各地气象历史数据进行模型开发，最后将国家气候中心提供的气候预报转化为8、9月份服装消费预测分析，为服装卖家的销售提供参考。（数据来源：天策商机）

服装关注度玫瑰图：

上衣品类：夏装渐受冷落

以北京地区为例，服装关注度玫瑰图的历史各月数据表明，在上述关注度明显下降的品类中，雪纺衫、Polo衫、T恤、吊带、短袖这些夏季服装已从旺季阶段转为平季阶段，而增幅较大的品类中风衣，针织衫品类已转为旺季阶段。

到9月份，北京地区雪纺衫、Polo衫、T恤、吊带、短袖品类的关注强度仍然持续下降，且转为淡季阶段。而风衣、针织衫、卫衣、冲锋衣等秋装品类的关注度持续保持上增趋势，外套、呢子大衣品类的关注强度的增幅也比较大。外套、风衣、卫衣、针织衫、呢子大衣品类处于旺季阶段，卖家应提前备好这些服装品类。
针织衫品类重点区域分析
从7月份的需求分布图与淡旺季分布图显示，全国大部分地区对针织衫的需求比较低，但是辽宁、山东沿海地区出现需求强度显著上升的情况。

8月份需求强度图

　　　

8月份淡旺季分布图

需求强度：进入8月份，针织衫的需求强度由山东、辽宁地区向华北和东北地区扩张。全国其他部分地区对针织衫的需求强度也明显增高。（左上图）
淡旺季分布：全国各地区对淡旺季强度明显增强，尤为突出的省市有吉林、江苏与江西等地区。（右上图）

9月份需求分布图

　　　　　

9月份淡旺季分布图

需求强度：针织衫品类的需求较高地区由华北向东北与南方地区逐步庄毅。（左上图）
淡旺季分布：全国绝大地区对针织衫品类的关注已处于全年最高状态。（右上图）
重点区域为国内网民较为集中的地区，根据百度流量研究院的数据显示，以上地区的网民数量占到了全国总上网人数的90%以上。
需求强度图：
淡旺季分布图：

裤裙品类：裤子需求激增

根据北京地区的历史各月数据表明：8月份降幅较大的品类中雪纺裙品类仍处于旺季阶段，而连衣裙与蕾丝裙品类转为淡季阶段。增幅较大的品类中牛仔裤、九分裤、七分裤、铅笔裤、哈伦裤品类都处于旺季阶段。

而到了9月份，降幅较大的品类中牛仔裙、雪纺裙、裙裤、牛仔裤、长裙基本都处于淡季阶段。增幅较大的运动裤品类处于旺季阶段，而牛仔裤、铅笔裤、哈伦裤品类仍然处于旺季阶段。
牛仔裤品类重点区域分析
从7月份的需求强度图与淡旺季分布图都可以看出，全国各地区牛仔裤品类都处于淡季。

8月份需求强度图

8月份淡旺季分布图

需求强度：进入8月份后，由于北方气温的降低导致北方地区牛仔裤品类的关注强度明显上升。（左上图）
淡旺季分布：北方地区的牛仔裤品类正逐步由淡季回暖。（右上图）

9月份需求强度图

　　　　　　　　

9月份淡旺季分布图

需求强度：进入9月后，北方地区对牛仔裤的关注显著上升，南方地区对牛仔裤品类的关注度也逐步提升。（左上图）
淡旺季分布：全国绝大部分地区牛仔裤品类基本处于旺季状态。（右上图）

鞋帽品类：短靴将受追捧

根据北京地区的历史各月数据显示：降幅较明显的品类中凉鞋在8月份已处于淡季状态；增幅较大的品类中短靴已处于旺季阶段。

进入9月份，下降幅度较大的品类中拖鞋、人字拖、凉鞋均处于淡季阶段；增幅大的品类中马丁靴、短靴与棉拖鞋处于旺季阶段。

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