一，什么是CTR？以及他的重要性！
很不好意思地说，在《我是赢家》的比赛开始前，你问我什么是“CTR”？我肯定回答不出来！你要是跟我讲“点击率”那我晓得！
CTR = 点击量 / 展示量 ，也就是我们平时所说的“点击率”。
CTR简单讲就是验证你广告是否吸引人的一个参数，一个广告出现在别人面前100次，有1个人点，跟有10个人点，那肯定不一样的。
直通车是按点击付费的，如果你的点击率不高，就会出现“有钱花不出去”的情况，那么质量得分肯定上不去，广告的效果也不会理想；
如果你做的是展示付费类的广告，比如说钻石展位，那么CTR显得更为重要，因为他是按展示次数付费的，如果广告出现在别人面前1000次，没有人去点击跟一千人都点了，付的钱是一样的！
打广告，肯定希望有人点击，点进来了人家才可能会去购买！所以，CTR很重要！重要的不是这个数字，而是他能说明你的广告是否做得合格！
二，决定直通车CTR的因素：推广主图+推广标题
影响CTR的因素很多，在这里我先不谈款式价格等基础因素，纯粹从直通车操作的角度去谈一下几个要点：
直通车CTR的影响因素有两个：①推广主图；②推广标题。
先谈谈推广主图，要把产品主图和推广主图两个区分开来！
简单的讲，推广主图就是你希望别人看到的图片，他默认就是你的商品主图，但是你也可以自己去灵活设置！图片做得吸引人，那么点击的人肯定就多！
再说说推广标题，所指也不是商品的标题，推广标题是要您自己去重新组织的！
要提升CTR啊，要从推广主图和推广标题去入手，这一点首先要明确！当然，一些基本因素如款式&价格，这些也都是很重要的。
三，推广主图怎么做？
① 突出主体
就是说，让人一眼就看懂你是在卖什么，背景最好简单干净，不要花里胡哨！背景色最好能衬托出商品主体！
② 突出卖点
Mr.ing的喷气鞋的案例已经让人讲烂了，他的卖点让人一看就知道，透气！
比如冬季的羽绒服，去年流行大毛领，那么你不一定要拍全图，有时候“犹抱琵琶半遮面”的若隐若现反而更能“诱敌深入”
至于卖点怎么寻找你可以从：价格、设计（款式）、功能、色彩……等多个方面去考虑，寻找你最具吸引力的卖点！
③ 辅助说明
有时候卖点需要配合文字说明，细节放大，图片标签等信息让人家更一目了然！
但是，往主图上写文字切忌像打“牛皮癣”广告一样，要简洁醒目，也要讲究美观，最好不要覆盖商品主体，整体色调也要和谐！
另外，要经常关注你的排名，看看你周边广告位与展示商品的图片，看看是否与他们有“差异化”在他们中间是否醒目！
四，直通车推广标题怎么做？
这个根据我个人经验讲几点，抛砖引玉！
利用好20个汉字的长度，标题不是越长越好！
① 读起来要通顺，不能狗P不通！
② 促销信息，比如：包邮、五折、清仓、促销、淘金币、聚划算……但是要实事求是，不能乱写！
③ 品牌&信誉&销量，如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去；如果还没到那层次或者是未授权的，违反淘宝标题有关规则的，不要去乱写！但是你信誉等级高，可以适当提一下你的信誉，增加消费者的信任度；以及“热卖千件”，“热销万件”等信息，也可以作为卖点写进标题，同样，要实事求是。
④ 标题关键词，可以结合淘词、淘宝搜索引擎的热门词，Top5W里面选择，最适合你宝贝的关键词，组成你的推广标题；适当用空格间断，以便更好阅读。
关于标题大致这么多，也可以看看人家的标题是怎么写的，具体问题可以私信我的新浪网站 @勤奋的欢哥
五，测试方法： A-B Test
第一次接触 A-B Test是在麦包包的推广主管的一次专题访谈，叫什么名字忘记了，一个胖嘟嘟的小伙子；
不管标题，还是主图，不是你觉得满意就OK，我们要通过测试，然后用数据来证明！
测“推广主图”的点击率的方法：两个推广内容的【标题一样】，用不同的主图去测试；
测“推广标题”的点利率的方法：两个推广内容的【主图一样】，用不同的标题去测试；
测试时长：一般3-5天左右，具体要看你展示量的大小而定。
平时我们就是这样循环往复地去做这个 A-B Test 的工作，总归一个比一个更好的，我们就不断去做这个标题和主图的优胜劣汰！
六，注意事项
我曾经犯过一次错误，把一张点击率很高的推广主图去直接用作了商品的主图，天真地以为这样我自然搜索流量的点击率也就高了；然而事实是，因为淘宝对商品的主图质量的要求越来越高，一下就被降权了。
所以在此提醒大家不要犯同一个错误，推广主图就是推广主图，商品主图就是商品主图！
这是一个需要注意的，另外告诉大家一条所谓的捷径！一件商品卖得爆总归有他的理由的，你不会原创还不知道山寨么？去模仿他的主图与标题！
最最最核心的前提：你的款式好不好，价格是不是挺扯淡？这是根本，所有的之前说的话，都是建立在这个基础上的！
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本文来源： 直通车如何完善才能提高点击率
