钻石展位2.0新系统以来，相对于1.0的旧系统，玩法变了，实时竞价的系统让广告投放各个方面更具可控性。钻展的投放效果，我在和同行朋友交流中，一般不是非常大的品牌店铺，我很少问店铺转化ROI，因为钻展ROI是不可控的，和钻展本身投放系统并无多大关系，99%的因素在于卖家店铺的内功：运营、产品、价格、性价比、设计、活动等等。我们投放钻展，衡量钻展投放水平如何，只看两个数据 1、点击率 2、点击单价，这两个数据做到行业均值以上，说明钻展本身玩好了，至于提升钻展ROI，那就要看自己店铺内功如何了，和钻展系统本身广告投放关系不大了。
下面以“361度官方旗舰店”钻展投放首焦为例，给大家分享投放钻展过程中的几个阶段以及相应策略。 经常接触钻展或是新接触的朋友可以认真看一下，必有收获！喜欢凑热闹、差评、没耐心、吹毛求疵的看官，请绕道，不要浪费时间！
第一阶段：制作无敌图片素材
从钻展1.0到钻展2.0，“素材为王”不可否认，一张图片，90%的决定了你的点击率，千次展示价格固定的情况下，点击率与点击单价成反比。如何做一张“让目标客户看了就想点的图片呢 ? ”围绕四个点来做：主题、文案、色彩、排版
1、主题：钻展投放主题一定要切合店铺活动，并且直观明了，第一时间将活动内容传递给目标客户，吸引客户点击，活动主题禁忌“含糊不清”“难理解、看不懂”等等，否则图片点击率会非常非常低。
361°本次投放目的在于2012冬季新品品牌促销，那么活动的主题就是“2012冬季新品专场” “满就减活动” 。
2、文案：文字方面除了简洁明了的活动介绍以外，一定要有一个亮点，一句响亮的口号，体现店铺的风格。让你的目标客户注意你，记住你家店铺的与众不同。字数在5-7个字为宜。
3、色彩：整个图片色彩配色方面三色内为宜，整体色彩感觉，暖色调冷色调，要切合活动主题，例如冬天羽绒服，冬季服装，就暖色调为好，让客户有感觉，冬日暖洋洋，有购物的感觉，一张冷冰冰的皮鞋图片，很少客户会去点的。
4、排版：文字和图片素材排版方面，太满太松都不好，把握好度，素材摆放位置，以黄金分割点为准，设计水平可以的话，可以插入一些3D效果，这样比简单的2D图片要更有吸引力，品牌感更强。
围绕以上四点做好，不断尝试，一定能做出一张优秀的广告图片。
第二阶段：策略性的建立投放计划
建立投放计划，钻展2.0是实时竞价，所以不必前一天都把计划全做好，预算全加上去，一定要留一点弹药，真正投放到时候用得着。
建立计划，预算小的话，可以只建立一个计划，要是在5万10万以上一天，要多计划，阶梯型出价，例如，一个计划是15-17元出价，那么另外一个可以12-15元出价，这样可以保证最大限度的低价展现，否则，单单一个计划，例如你9点钟出价，结果到十点钟还没有展现，那你是再提高出价，那么你9点钟这个时间段岂不是浪费了，如果遇上双十一双十二这样的大型活动，那全天浪费一个小时的流量，损失的销售额又是多少呢？
还有一个问题，投放当天，如果某个计划或者位置表现比较好，那么就重新复制一个计划，这就用到了昨天我们留的弹药，如果昨天全把预算冻结了，那今天就没有余地了，钻展2.0预算当天是不能修改的。
第三阶段：关注数据，实时竞价
计划时段报表，可以实时的关注账户投放情况。
比如上午10点钟，可以查看9点钟投放的数据。经过我的不断测试，每个时间段的39分，可以查看上一个时间段的数据，比如10点39，9点钟的投放数据就会出来，没有在别的电脑上测试过，所以每个店铺卖家的时间点会有偏差。
39分上个时间段的数据报表出来以后，我们需要关注什么，应该怎么做呢？
1：某一个时间段的数据是不准确的，比如
这个时间段，点击率高达138，点击单价1分钱，这具有太大的偶然性，不具备参考性，点击量太少，几十个，得出的数据也不准确。所以我们得出的结论“某个时间段的数据不具备参考性，太高或者太低偏离行业水平均值太大的数据，也不准确。”
2：此时如果时间段点击率低的话，那么就去点开创意时段报表，查看上个时间短，具体是哪张图片偏拉低了点击率，及时进行修改调整。
此时要提一个点，钻展投放一定要提前进行测试，”无测试、不投放“，测试费用500-1000，并且多时段，得出的数据，才算准确，才具备参考性。
3：最重要的，出价问题，例如15元能拿到我要的展现量，我干嘛要花25元去拿呢，对不对，所以怎么样最低的出价拿到自己想要的展现量，这是个关键。钻展投放一般是全天均匀投放的，什么意思呢，比如你当天投放1万元，当天投放时间段为10：00-19:00，十个时间段，那么如果你出价合理的话，应该是每个时间段消耗1000元左右，如果你十点钟只消耗了200元，那说明你的出价是低的，你要想今天消耗完1W元，必须及时提高出价，以保证展现量。修改出价的时候，一定要在整点55分以前，避开整点，否则系统不更新经常，我经过不断测试，58分的时候修改出价，下一个时间段的出价，还是没被修改更新，所以最好在50分以前修改。一般加价幅度根据具体竞争情况和类目定向情况来定。
第四阶段：玩控点击率ctr、点击单价cpc
当天淘宝首焦4轮播最后的投放数据
如果说直通车盲目追求ROI不现实时，那么钻展以为追求点击单价也不现实，因为数据这个东西是浮动的，淘宝网大大小小上百个广告位，几十个类目，类目不同，产品不同，位置不同，出价不同，定向不同，精准度不同，你很难去相互比较两个数据，我们只需要做到同行水平以上，比竞争对手做的好，就可以了。
最后关于钻展我留几个问题，供大家思考、讨论、交流，有兴趣的朋友可以参与，我会一一回复。
1、每次投放钻展，每个计划，做多少张图片最为合适呢？
2、大预算的情况下，当上一个时间段的投放数据出来时，感觉点击率比较低时，应该具体采取什么策略？换图片？修改出价？还是怎么样
3、一家店铺同时投放淘宝首焦3轮播，和首焦4轮播，或者同时投放首焦和2屏右侧大图，这样的做法明智吗？为什么
4、定价CPM和钻展竞价，优缺点各是什么呢，什么情况下我们该选择哪一个呢？
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本文来源： 【钻石展位2.0版】实操图文指南,详细！
