竞价技巧
01/常见问题
02/竞价原理
03/竞价技巧
01常见问题
底价
底价=通投，通投可以理解为所有人看到广告图片，流量没有经过筛选或指定。
溢价
愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价。
竞价
以竞争的方式确定价格，为了优先获取更多流量。
流量占比
购买到流量=预算/每千次展示出价*1000PV
您的预算所购买的PV数/昨天该展示位的总PV，仅供参考。
广告位平均出价
某时间段，某广告位，不同类目的平均结算价格，提供数据参考。
02竞价原理
竞价时间
原钻石展位系统每日竞价截止时间为15点，次日生效。
竞价展示是按小时排序：每小时都会有新排序，如9点-10点出价过低导致没有排名，广告在此时间段将不展示。
新系统中， 客户调整完出价后，立即生效，每一次PV系统都会重新排列计划展示顺序。
提示：每日20点-24点为系统维护，无法修改价格。
价高者得
底价+溢价=最终竞价价格，不同计划，同样定向，在同一时间段最终竞价价格高者会优先展示。
同等出价，谁先拿流量：同计划，同样定向，同出价，同一时间段计划先设置会优先展示。
预算是如何分配
原钻石展位系统:按投放时间均值分配，前一小时未消耗完毕费用不会滚入下一时间段均衡投放。
新钻石展位系统: 按投放时间均值分配，前一小时未消耗完毕费用会滚入下一时间段均衡投放。
出价不同流量如何分配
根据广告目的不同进行分配出价比例；
03竞价技巧
如何能确保获取流量
各位掌柜还在为怎么样能获取钻展流量而犯难吗？有时候明明建立了计划，也充足了钱，在满怀希望等待流量的时候，却发现没有一个流量进来！各位掌柜一定非常郁闷，可是却找不到一个办法来解决，最终就放弃了~那么今天就和大家来聊一下，到底怎么样才能确保建立完计划后一定能通过钻展带来流量！我将分以下四个版块来阐述：
1,钻展1.0 竞价规则回顾
2,钻展2.0竞价流程演示
3,如何确保能获取流量
4,常见问题答疑
一：钻展1.0 竞价规则回顾
二：如何操作钻展2.0？分为以下六个步骤：
1,选择品牌展位,进入广告位选择,待选择好广告位后,点击竞价此广告位
2,进入后,查看该广告位日均流量参考值,后看展位流量是否能满足推广需求
3,如流量能满足需求则开始填写投放计划
4,填写完计划名称,展现价格,预算,日期后点击下一步设置定向
根据广告目的不同进行分配出价比例；
5,根据店铺需求选择相对应的群体或者地域定向,然后点击完成,则该计划创建完毕
地域选择完后上传素材，然后选择下一步定向
6,计划创建完成后查看自己的出价排名及流量获取情况
三：如何确保能获取流量
竞价完成后,系统显示三天预估排名,掌柜可以根据排名和获取流量进行实时调整出价,确保能获得充足流量
计划建完后,系统会给掌柜店铺所在类目的平均出价参考值,根据类目参考值进行调整
2.0的出价更改是时时性的,客户待投放后一个小时内,如见流量没有任何变化,可以再次进入后台进行调整
掌柜根据自己的店铺图片点击率,宝贝转化率,算出自己所能承受的出价最大值进行出价.（演算公式入下：图片点击率=店铺流量/广告位流量 宝贝转化率=成交笔数/宝贝浏览量 ）
最后:若您查看完自己的出价和流量获取情况,符合您的期望值,则可以开始执行该计划,系统将为您安排投放
钻展1.0和2.0的规则相同点和区别
相同点:
用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
不同点:
钻展2.0是时时竞价的,客户可以根据自己需求进行及时改价以确保获取充足的流量且更改后1小时内生效
钻展2.0在每天的22:00—24:00为系统更新时间,在该时间段内,不得进行计划的任何更改且无效
钻展2.0取消了获取流量百分比,只有排名和获取流量的概况.所以需要计划建完后看一下获取流量是否大于或等于需求流量值若小于1000表示该排名获取不到流量
四：常见问题的Q&A:
1,问：更改价格大概在什么时候系统更改过来?
答：钻展2.0的系统是可以时时更改计划的,且在更改后一个小时内系统就生效
2, 问：我怎么样能确保我获得了流量?
答：请各位掌柜每个小时注意看下后台,如果跟预期一样,则一定能获得流量
3, 问：我出了很高的价格,且预算也够,为什么还是没有流量?
答：请亲看一下是否设置了地域.人群定向?如果设置了,那么有可能该人群本来就是占少数流量且可能被人占据了
好了各位掌柜，相信大家看了那么多~一定找到投放钻展的方法和技巧了吧！也发现了之前为什么获取不到流量了吧！那么，还等什么呢？赶快去尝试一下吧~！
定向如何出价
主要围绕定向出价的重要性，了解不同定向的出价比例会直接决定流量的质量倾向；参考不同数据来进行设置人群和店铺定向的出价；最终要根据不同目的做不同计划长期测试把握出价的准确性。
不同推广目的，该如何出价
一.按不同时间段进行出价
1. 为什么要按不同时间段进行出价？
首先看下表：
此图为大环境的成交走势图，可以直接看到9点-17点，20点-23点为流量的成交高峰；成交高峰应该要出高价，目的在于获取流量换取更多成交。
根据时间合理安排出价，尽量用有限的预算买到合理足够的高质量流量。
2. 不同时间段不同出价的建议
凌晨：0点——8点：抄底价，流量便宜。
非黄金时间：例如8点-9点，12点-13点，17点-20点：出价A价格或比A高一些。
黄金时间段：出价一定要高于A或者翻倍，一定要竞价到足够流量，同时根据时间段设置多个计划并分配预算，黄金时间段的预算更多一些。
建议出价比例参考：凌晨<非黄金时间<黄金时间段
3. 不同时期不同出价的建议
假日：周末，节假日——竞争相对没那么激烈，出价可以和A持平
工作日：对比假日的出价要高一些，出价比A高，此期间成交比假日需求更多节前及全网活动：竞争激烈，出高价，必须拿到流量 ——因为买家是奔着活动来的。
最终建议根据不同的时期来出价，出价比例参考：假日<工作日<节前及全网活动
二.店铺自身情况的建议
1. 测试投放：少预算，高出价，目的在于投放黄金时间段看点击率；
2. 日常投放：用点击率算每日需要流量设置预算，可以价格高于略高于A，获取到足够流量即可；
3．店铺大促：提前预热，多预算，出价高于A；
4. 大型官方活动：提前预热，多预算，出高价，获取更多流量。
主推计划的出价比例参考：日常<店铺大促<大型官方活动
三.不同广告位如何出价的建议
1. 大流量——根据店铺需求进行出价：
a)根据时间段出不同出价
b)日常投放出高于A
c)大促投放高于A或者翻倍
2. 小流量——排名靠前，出高价
3. 不稳定流量——按自己的最高承受出价，长线做计划等流量
出价把握窍门：同样位置，同样设置，多个计划，按阶梯价格进行竞价，第二天根据报表查看不同出价不同计划消耗情况来把握CPM出价。
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本文来源： 钻展Plus（钻石展位2.0）-竞价技巧
