大多数掌柜都会认为钻展玩得好的都是大类目，像服饰、鞋类、箱包类这种，小类目很难在钻展占据一席之地；还有人说钻展就是不停烧钱。广告最初的目的在于曝光和信息的传递，那么如何让广告的效果发挥到最大？
也有些掌柜上钻展或盲目或急功近利，抱着打酱油的心态希望得到1+1＞2的效果，当投放达不到预期或者没有效果的时候，你是选择继续还是放弃？！如果回答【放弃】的掌柜那么可先直接跳过此贴了。
回到上面，如何让广告效果最大化，投放之初我们需要明确自己的需求，并且制定一套基础的投放计划，这样的投放才更有针对性。大部分掌柜做钻展都会经历这样一个过程：初试钻展——惨不忍睹，丧失信心——重新测试——略有回落，迷茫——调整、稳定投放，而多数卖家走到第二步也就是惨不忍睹或不符期望时便望而却步了。这也就能解释为什么玩得好的永远是少数人。接下来我们来看看居家类目的小卖家是如何玩钻展的。
宣琪旗舰店：主营居家日用的产品，集自主研发生产销售于一体。
投放情况：12年2月底开始摸索钻展，到6月趋于乐观，7、8月小宇宙爆发。
钻展主打产品：键盘清洁胶，店铺产品客单价50元左右
特征：客单价低，重复购买率高
我们来看看宣琪从钻展投放以来的每月具体情况：
备注:数据截止8月22日
春节过后该掌柜开始测试投放，3月末开始整体大盘开始复苏，客户竞价数较少，初次投放CPC为0.72元和转化0.62。数据显示来看，到6月开始转化开始持平，7月达到高峰。
结论：转化跟持续投放和展位流量息息相关！
客户投放情况分析：前期测试投放选择展位:首页三屏通栏和一屏banner
4月钻展流量占比5.66%
来看看他们的计划报表，日均流量约14w左右，点击率低于均值水平（4月一屏家居类CTR为0.59%），日均点击数493，点击率亟待提升！
3-4月份的投放，测试重点主要集中在广告位和点击率两块，而素材更是软肋。测试投放阶段该掌柜摸石头过河，从结果来看效果并不理想。5月减少了投放的比例，钻展投放信心大减。
投放失利原因分析：
①首页一屏流量千万级， CPM价格平均7-8元（4月数据），但由于该店铺产品客单价较低购买率高，所以广告展现成本低的展位对其更有利，广告位需重新筛选。
② 从第一张表格数据可以总结出，广告的产出和投入成正比，在同时期内持续稳定的投放比打酱油更易出效果。4月转化1:0.5，在经过5-6月的计划调整后，6月投入产出开始持平。
客户调整动作：6月30号，旺旺弹窗新广告位试运营上线，宣琪把握先机测试投放，该展位日均流量稳定在千万级，但展现成本由首页一屏的7-8元变成了1元，点击成本大大降低。旺旺焦点图30号投放当天转化达到2.62，在测试投放后7月主场战转向旺旺焦点图
7月钻展流量占比29.13%
7月开始钻展成为付费流量的主要流量来源，来看看其中大家比较感兴趣的数据
投放展位：旺旺焦点图 投放天数：31天
平均出价：2.6元； 平均点击成本：0.64元
日均流量：约110w ； 日均点击量：约4670
投放分析：前面提到宣琪的主营宝贝是家居日常的小产品，客单价低且重复购买率高，而该展位CPM价格较低，7月均值在2块左右。
宣琪选择的竞价方式以通投为主，目的在于大流量引流，通过增加流量基数的方式增加点击数，人群进店再内部消化产生成交。
7月宣琪的转化2.38，平均每天通过钻展产生的订单数在125件。
由此可见，转化跟淡旺季有关系但没有必然联系，只要正面持续的投放，小类目在钻展也能大放异彩！
旺季大战的号角已经吹响，今年的竞争将比11年更激烈更残酷，如果您没有更好的方式引流，那就好好利用钻展吧！
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本文来源： 窄类目卖家的钻展经
