亲爱的掌柜：今天我们来学习钻展如何设置合适的定向和竞价~~
第一部分：定向
成功创建计划的前提是一定要有审核通过的素材；在创建计划过程中，先了解钻展的定向功能，接下来仔细看哦——钻展定向攻略！
品牌展位版和智能优化版的定向原理和设置都是一样的。
一、定向原理
系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。
若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。
目前钻石展位对访客的定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。
二、钻展的定向分类
1、时间地域定向
品牌展位版：
智能优化版：
地域：可定向到具体的地级市
时间：以小时为单位，投放时间段可跳跃，无须连续，自由组合
地域打钩为选中，时间蓝色为选中
对于新手来说，第一次的计划建立，地域和时间投放不要过少，避免流量获取不足；
地域——产品没有地域限制，直接选择不限；
时间——8-24点投放，数据报表出来后可再调整时间设置。
特别注意
1）地域定向、时间定向的设置对整体计划生效（包括其他定向子计划）
2）两种地域定向划分维度不同，需先明确自己的计划入口，不要盲目觉得越细越好
2、群体定向
综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型； 每种产品类型有高中低3种价格倾向。
原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。
3、访客设置：
将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。
原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。
种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号哈。
自定义店铺寻找方法：
a. 数据魔方
b. 在淘宝网上精准类目搜索，按销量排序，找风格最相近的店铺
c. 要关注自己经常看到的推广图片，或关注聚划算，淘金币卖家
以上三点，都要从分析自己的产品，买家的特性来选择你要的访客定向店铺。
种子店铺和自定义访客可以同时在一个计划中设置，如果不写自定义，种子店铺写一个也可以获取到很多流量。
4、兴趣点定向
理解为群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准，此定向适合所有的类目，特别在小类目中更加凸显流量的高质量；
原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。
小类目理解：
群体定向的21个类目，是涵盖了淘宝基本所有的类目的，在这21个类目中没有单独列出的 都是小类目；
但是其中很多类目合并了，比如食品 其实包括 茶 酒 各种零食。
目前兴趣点可选的有1500个，但是一个计划最多可以设置50个兴趣点；
小类目可能会没有兴趣点的选择，那就直接做访客定向好了；
兴趣点设置的时候，圈定的人数不要过少哦，最好是圈定人数在1000W以上哈。
兴趣点设置技巧：
1、建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择
——精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放（此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等）
——集合页面——要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择
2、换季：从产品分析出发，换季时，女装在夏季购买女士t恤的人是最多的，秋天产品的上新，也要考虑到女士t恤，找到重合度最高的兴趣点进行投放。
3、如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点； 例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服！婚鞋，对应重合度高的是婚纱
三、定向小结
1、新手在计划设置期间，可一个计划3个定向同时去做，投放成功后，去看报表中的定向报表，看群体、访客、兴趣点的点击率消耗等数据反馈；
2、如需精准流量，建议可直接选择访客、兴趣点来设置，群体等需要大量流量的时候再设置。
3、群体、兴趣点、访客的设置，对于你来说分别是啥意义：
到这里已经全部都了解完钻展定向的内容啦，设置好定向后就是出价的设置了，
新手竞价攻略：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-260508830.htm
第二部分：竞价
本节针对新客户操作钻展中的展位选择和竞价做一个详细的讲解！
首先， 根据自己的推广目的来选择钻展的投放类型，也可以2个都试试，哪个更加适合自己。
品牌展位版竞价入口：点击
后，选择
（品牌展位版） ；这里是按单个展位来竞价的哦，大部分流量在淘宝站内。优势： 只会在一个推广位上展示你的推广图片，可控性较强一些。
智能优化版入口（唯一入口）：点击
后，选择
（智能优化版） 即可；智能优化版适合品牌类卖家，或者想更多流量来自外网（新流量），是以定向为主，没有推广位可以选择，一个计划中放多张不同尺寸的素材，有机会就会展现；优势：CPM价格低，曝光大。
（白盒就是品牌展位计划，因为能知道投的是什么位置，所以叫白盒
黑盒就是指智能优化版计划，因为投放位置是系统匹配的自己不知道投在哪，所以叫黑盒）
下面的讲解中，也分品牌展位版和智能优化版，请注意自己的推广选择的类型哦，在对应下面的讲解来设置即可。
一、新客户选择展示位要点
1、品牌展位版推广位选择：
建议选：流量大、流量稳定且性价比高的推广位；
不建议选：流量小、点击少的推广位，比如内页频道；
原因：选择大流量的推广位投放后数据丰富，有分析和参考价值；流量小的展位参考意义不大。
小二推荐推广位：
推荐理由：PV流量多，且稳定，作图容易，点击率高，性价比强，比较容易看到效果！
这些展位适合推广活动、日常、单品都OK；内页展位适合单品，打造爆款，日常引流等。
对新手来说小二推荐的推广位比你自己找的要好很多，因为你没考虑到的，小二都帮你想到了，建议直接选小二推荐的一个推广位好了;素材审核通过就进入计划设置，竞价环节了。
2、智能优化版展示位选择：
针对钻展新手在淘宝站外（智能优化版）应该选哪些展示位？
智能优化版是不能选择尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在计划中勾选就可以了，选择了对应的定向后，有机会就会展现；
推荐做的创意尺寸：
300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600
其中300*250的尺寸流量相对会更多，所以新手来说，没办法做很多素材的时候，直接做这个尺寸的一张素材即可；
如素材美工作图表快速，可以多做几张，那么都做了直接放在一个计划里面即可。
二、新手如何出价
A：品牌展位版出价
钻展推广优先展示权——价高者得（忌讳盲目出价），为了推广能成功展示，同时在有限的预算中又获得自己想要的流量，出价的高低技巧就至关重要了。
1、要知道：竞价总价=千次展现价格+定向溢价
2、接下来，要知道：千次展现价格和溢价拆分的竞价规则
总竞价价格=千次展示出价（底价）+溢价
流量组成=通投流量+定向流量
如下图所示，同样出价5元，那么最终的看到推广图片的人是不一样的咯。
A和B两位掌柜的总价都是5元，从数据报表会发现B掌柜的图片展示会被更加精准的人看到，
大家可以根据自己的推广目的来设置出价；
对于新手来说更希望精准流量就按B掌柜设置。
举例：假设要竞价淘宝首页一屏右侧banner推广位，男装行业兴趣点定向CPM的出价是8.14元，
那么在竞价的时候遵循低底价高溢价的原则，
千次展现价格填写1元，兴趣点溢价填写7.14元，那么1+7.14=兴趣点的竞价总价格；
不同的定向要底价加上不同的定向溢价=该定向的总价。
3、下面，进入出价阶段
钻展的定向有3种，分别是群体定向、兴趣点定向和访客定向；
每个定向的流量数量不一样，精准度相对也不一样，所以在出价高低上面也会有差异；
出价其实很容易，根据系统给到的出价提示，经过简单的计算，就可以轻松设置。
A：品牌展位版出价
举例：我要做旺旺每日弹窗焦点图1，推广的产品类目：女装，要同时投放3种定向；
1）千次展现价格和预算：
2）群体定向溢价：
这里数据可以直接参考系统数据，点击“展位超市”，找到自己要投放的推广位，再点击“查看展位信息，即可看到21个群体+通投的昨日CPM结算均价，您可直接按这个出价设置群体溢价，也可以在这个价格左右浮动哦。
群体定向的流量比较大，各位掌柜如前期对流量要求不是特别大，以精准流量为主的话，建议先不选用，后期再尝试
3）访客定向、兴趣点定向溢价
兴趣点、访客的溢价设置可直接按该公式进行设置：
系统提示的类目出价*1.1倍-千次展现价格（千次展现价格建议设置成该展示位最低千次展现价格，遵循高溢价，低千次展现价格，流量更加精准）；
按这样的公式来出价能确保买到流量，且价格也不会太高造成预算浪费；最终根据投放成功后的报表数据进行调整出价。
B：智能优化版出价
按照上面的步骤设置完价格后，点击完成，推广计划就能成功投放了；
同时千万别忘记充值哦！
推广计划投放成功后第二天就按照报表来微调，现在是实时竞价（21-24点除外），马上修改立刻生效；
开通钻展权限后，小二为掌柜们准备的素材，定向，竞价课程都是至关重要的，
在以后的推广计划投放中扎实的基础知识会让同学们少走很多弯路，
为了节约更多时间，推广投放更顺畅，
请同学们务必完成每一堂课后作业，因为每次课后作业和下一堂课程都是紧密相关的，避免跟不上课程节奏。
新手竞价就先说到这，大家先把竞价做起来，后期还会有案例分析课程，千万别落下步骤哦！
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本文来源： 【钻展新客户】选择合适的定向和竞价
