鉆展的展位资源很多，今天我就以淘宝首焦为例，说说定向这块的内容
大家都知道，淘宝首焦的流量在整个淘宝平台上的占比是最高的，首页的几个展位都能满足不同买家对流量，CTR，CPM等方面的要求，可控性相对应促销名店，淘金币首焦都是比较好的。淘宝首焦不管是引流还是提高品牌知晓度，都是非常有效的。图片点击率平均都在2%左右，只要你的图片没问题，预算到位的话，流量就少不了的。
当然了，这只是在7月的时候才有这么大，优质的流量，六月份以来淘宝的市场就出现了下滑了趋势，到了7月就是一个低迷期了，很多卖家愿意利用直通车来进行店铺的引流，暂停了对鉆展的投放，这对还在坚持每天投放的卖家来说是个好消息。旺季的时候淘宝首焦的流量大部分都给定价CPM给买走了，有的时候还会过度给促销名店的展位，所以旺季的时候首焦的流量并不多。
首焦的五个轮播图是淘宝的门面，是全淘宝最好的广告位，广告尺寸大，展示位资源好，可以满足卖家品牌积累或者活动当天大流量的需求。
大家都知道推广直通车是个好工具，有精准的关键词、定向等推广方向，但是就是太“耗油"烧钱烧的厉害啊，广告投产比直通车会优于鉆展的，但是成本相对较高，各卖家自己平衡一下。钻展分为通投和定向两种方式，想要获得更精准的流量，提高产品的转化，降低点击费用，我们就要做好定向。下面分享一些关于定向的技巧，说得不好的大家可以指出来，我们一起奋勉吧！@！
一、怎么进入鉆展后台这些就不说了，有操作过鉆展的亲们都是知道的。打开后台选择好展位之后我们会看到这个
素材的选择在投放之前都应该是做好的，素材分为两种:品牌创意行素材，特价促销型素材，素材的性质决定了我们之后定向的设置，所以这一块的话大家在投放之前要先策划好，有个方向。
二、接下来就算计划时间维度，预算，底价的设置了
我们一般是一个计划里边设置三个维度。底价的话出7.2-7.3就可以了，预算这块大家根据店铺的时间情况来做。时间维度可以到数据魔方或者量子里边获得，不同类目的访问‘购买高峰期是不一样的，会有差别但是总的时间段是一致的，跟作息时间接近。如果想获得精准的流量，可以把时间节点设置的多一些，根据不同时间段来出价，或者是建立多个计划，一个计划里边一个时间维度，这样就可以更好的优化预算了
现在要说的就是本次内同的重点了，人群定向跟店铺定向。如果是第一次投放的童鞋，就先做测试，预算不要多，多建计划，一个计划里边可以多放几张图片一起测试，连续测试几天之后在根据报表来调整投放计划。当然如果你已经是做了很长时间的卖家，新的素材出来之后，同样是需要先做测试的，不要去冒那个险，除非你的新素材真的非常不错，有人人看了都想点击的欲望，我们要做的就是一数据作为支撑，调整投放的方向。这里多说一句，还没有自己的数据中心的卖家要着手去落实了，呵呵！！
先说下人群定向的
人群定向首先我们要做的是了解店铺客单价是多少，在什么范围--购买力，还有就是群体的设置，一个人群定向有4个维度，不能全部选上，最多设置3个维度，我们可以直接用系统给我们推荐的直接投放，也可以自定义想要定向的人群，获得更精准的流量，一般系统推荐都是比较大的范围，能保证流量需求，但不能保质，要想提高转化，素材的点击率还得自己设置。
假设你是一个女鞋卖家，那么你主要的流量就得定向女鞋类目的，当然你也可以跨类目的去定向，买家的需求是多样化的，现在关注鞋子的买家或许也正关注着女装，箱包，化妆品等，我的建议是不要跨太多的类目，一般我做的最多不会超过三个类目，买家身上会被无形中标注这各种各样的标签，如职场女鞋，优雅女装，只要是她过去七天关注过，浏览过的都有可能成为我们的潜在购买人群。
下边这个是我在淘宝首焦设置的一个人群定向的维度，
从上边的数据魔方的数据看，我们主要的消费群体是江浙沪、珠三角这块的，这两个地方也是国内电子商务比较发达的地区，也是很多类目的必选区域。目前1.0版本的能定向的就江浙沪、珠三角、背景、港澳台，你们可以考量一下自己的情况进行设置，2.2上线之后就没有地域性的限制了。
此外，买家的性别分析、年龄分析也可以通过量子、数据魔方查到，这里就不多说了，建议性别可以不管，现在有很多男性会在淘宝上给自己的女朋友、老婆买东西的，那转化是相当的高的
店铺定向跟人群定向一样，也会有系统推荐的店铺，不过系统推荐这块，如果之前没有投放过的话，系统是不知道你店铺的产品风格，价位，消费群体等因素的，所以想要利用到系统推荐的功能，就得先投放一段时间，你可以先找些跟自家店铺相类似的店铺先投放。自定义店铺的流量是相对精准的，当然这得花费相当大的一部分时间去找相关店铺，亲们可以从一下这几方面入手：自己同行店铺，价格相近，风格相近;同行店铺，不管价格和风格：自己潜在客户所在店铺（跨类目），分析潜在客户的行为。当然，在选择自定店铺的时候，所选的店铺流量一定要大，因为你最终获得流量多少是跟你定向的店铺流量有直接关系的，
到这里鉆展计划的定向设置就差不多说完了，计划设置好之后就是参与竞价，然后等待第二天的数据出来，在针对性的进行调整了，报表有五块内容，包括日消耗报表、日计划消耗、素材消耗、计划素材消耗、定向消耗等，还可以点击用户诊断，查看店铺鉆展的整体投放情况。
鉆展展位作为淘宝平台的一个引流工具，不仅可以给您带来流量，销量，还可以增加店铺收藏，品牌的宣传，提高客户与店铺之间的粘性。要想利用好鉆展这个工具，就算投放的只有一个计划，一张图片，还是有许许多多的数据要分析，我们只有通过不断的测试，调整，该进，在投放的过程中不断发现问题，才能找到真正适合自己的人群维度以及店铺定向，才能清楚的知道什么样的推广方式是适合自己店铺推广的
不过一个店铺流量如果全靠鉆展来引流的话，那么流量构成不健康的，鉆展的竞价排名一日多变，广告成本投入也不低，需要结合直通车，阿里旺旺广告、淘客、搜索引擎、淘宝站内自然流量等多渠道一起推广，这样店铺引流才能事半功倍。
好了，我就不多说废话了，希望今天的分享对大家有所帮助，我接触鉆展的时间也不长，还是有很多地方不懂的，如果那些地方说错了，大仙了就忽略而过啊，也希望高手们可以一起探讨，我们共同成长哦！
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本文来源： 柯玛妮克旗舰店分享鉆展计划之定向设置
