文采不是很好，人品绝对是杠杠滴
我们TGP是做品牌女装，去年10月份在天猫落户，从原先的每天几单，到现在的每天一两百单，虽然不能说做的非常好，但也曾风中雨中飘荡过，走过弯路，吃过苦头，可以说从现在开始慢慢的步入轨道，因为我们相信明天会更好。
现在，才是正题；在风雨中飘荡过的这些日子，自我感觉自从投放了钻展，给我们带来的冲击力是非常的大，我们看图分享；如图：
如上两幅图所示：我们是4月份才开始尝试投放钻展，通透出价高，人群和店铺定向不成比例，要不抄底流量不成，钱没花完，要不钱花完了，PPC变高了，ROI自然也不用说了，非常非常的惨淡。
投放也是三天打渔，两天晒网，31天投放了十几个计划，有木有应了前面哪句话？ 有木有？
往事不堪回首月明中，沉痛的匿了，不谈4月份了。
5月是个新的开始，美美的放了三天假，然后开始分析4月份的数据了，发现钻展带来的流量占比很小，小到可以忽略了，流量是一切的根本，一个这么好的引流工具当然不能这么放弃了。
于是我就开始继续尝试，具体数据如下，虽然还是不理想，但怎么说也是个进步啊！如图：
钱花的不是很多，因为当时美工和我们推广都不是很了解钻展，所以在投计划的时候，甚至还不知道怎样去测试，所以不敢花过多的代价去投钻展，每天300~500元的尝试着去投放。
那时候投放的展位是【底部收藏夹】，投的是单品，众所周知，做品牌和走量的经营方式是不一样的，做品牌的在前期顾客不了解你这个品牌的时候，你的店铺转化率是非常低的，所以那时候我们测试的时候就没有去投全店，而是先从单品开始的。
另一方面，那时候看内页的CPM竞价都不是很高，只要2块几就可以拿到流量，测试的代价还能承受的起。如图：
且不谈六月份了，因为六月份的投放和5月份差不多，只是预算高了一点，而从5.6月份的投放结果来看，我分析了一下数据，发现内页的流量很不稳定，因为流量不大，所以经常被一些黑手把流量抄走，原本出价2.6块钱的时候，流量占比还是有的，但过了15点之后，发现没流量可拿了，原来前面有个出价2.8流量占比竟然达到50%的，何其悲呼。
到了7月份，我和美工，产品部讨论了很久，决定把投放的重点放到首页，我和产品部负责想文案和测试，美工负责排版，做图。
终于在7月中旬的时候把重点全部转向首页，如图；
如图所示；我们的CTR和PPC都有相当大的提升，但是还是没有达到我心目中的目标，还是得优化，从小二哪里要来的相关数据来看，我们在钻展投放ROI的比例是1：1.2左右，仍然不理想。
于是，8月份的数据出来了，
8月份的ROI相关报表我也豁出去了，拿出来一部分给大家做个参考；
如图所示；现在的钻展每天带来的流量是7000-9000左右，每日的预算是3000左右，ROI可以达到1：2，可能有些人会喷：你的ROI才1：2，你的PPC有0.3~0.4之间，这数据也好拿出来炫耀。
我想说；第一：本帖不是炫耀贴，我只是来分享一下我的经验。第二：有些卖家PPC也许只要0.2左右，ROI可以达到1：4，甚至更上，这些数据我都有。
但是，我们现在还是处于腰部卖家，就是那种不上不下的位置，好高骛远对于我们来说是种致命的打击，也就是我今天所要表达的主题——步步为营。
下面的才是干货：鲜花和口水咱也都接下来了；
一：如果你的类目不是很偏，建议你全部做店铺定向，毕竟店铺定向要精准的多。
二：还是哪句；不要好高骛远，如果你的店铺没有足够的代价来吸引那些TOP商家的顾客，你就不要定向他们了，女装为例：如果我全部定向韩都衣舍，裂帛等TOP卖家，又没有足够的代价来吸引他们，那么我的ROI肯定不是很好（PS：测试了很长时间的一点经验），所以我现在定向的全是和我差不多风格的腰部商家。
三：如果你没有足够的资金来抄底，你就尽量别投那些流量小的展位，因为你容易被别人在14：59的时候静悄悄的黑掉。
四：钻展图片的每个展位的点击率都是不一样，每个展位的类目ROI也是不一样，行业数据必须要去看，要去分析，然后测试，找出适合你的展位。
五：一个小窍门，日常投放展位的时候，你没有爆款的转化，那么就别忘记给你的店铺搞点小活动，因为这些流量都是花钱进来的，引进来要尽最大努力的转化和沉淀。
六：有什么问题要和你的小二多讨教，因为钻展的相关知识，在你花钱摸索的时候，别人早就从小二哪里学习到了，遥遥的领先了。（PS：我们的对接小二可是个温柔的大美女哦
）
好了！ 我已经把老本都掏出来了，可以来点掌声不？
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本文来源： TGP分享投钻展之步步为营
