[全方位钻展剖析]钻展投放,钻展素材,钻展图片点击率直接影响点击成本,数据分析

钻展

一、钻展投放

投放钻展要有计划，做钻展的目的是配合活动促销？还是做店铺品牌推广？预算要支出多少钱？带来什么样的效果？

首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案或流量大、性价比高的广告位选择多个钻展位置；每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案；这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

时间段选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期（钻展玩法不一样，计划的时间选择都不一样，测试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题）

每千次展现出价出最低，为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；流量越精准，其效果越好。

人群定向的选择：

一级匹配人群:即定向的人群与自己店铺类目一致，素材建议直观展示产品信息/活动信息

二级匹配人群:即定向的人群与店铺潜在消费群体（跨类目群体）,素材建议 与 潜在群体所属类目有关联性,素材刺激买家关联性,促使提高点击

店铺定向的选择：

一级店铺定向:自己同行店铺,产品价格、风格相近

二级店铺定向：同行店铺，不管价格和风格

三级店铺定向：自己潜在客户所在店铺（跨类目），分析潜在客户的行为

对应位置CPM出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本PPC会越高；也不能出价太低，否则没展现。其实出价有两个参考方案：

CPM出价可以参考该位置当前市场出价均值：

或是参考当前竞价情况，找到流量最集中段出价的最高出价和最低出价，取其区间值参考出价：

利用PV值控制点击成本：

出价参考公式：点击成本*点击率*1000=出价CPM

PV值代入点击成本，点击率用该位置平均点击率，

公式便变为：CPM=日均点击量/日均浏览量*100%*PV值*1000

也就是说CPM=该位置平均点击率*最高可承受的点击单价*1000

二、钻展素材,钻展图片点击率直接影响点击成本

文案构成

1.品牌名,品牌口号

2.信誉口碑与店铺风格定位

3.主标题（品牌性主题，促销性主题，店铺特色活动…）

4.副标题（应季促销折扣信息，情感功能诉求，流行语，其它创意文案…）

图片色彩

配色，既指图的配色，也指文案的配色！色彩可以透露丰富的情感意义，可以影响视觉的层次关系，易读程度，还会影响人们把不同的事物联系到一起---- 有时我们称之为色彩编码。色彩是有含义的！即使你不赋予它，它也会被传达给用户！色彩可以代表不同的情绪、不同的类别、不同的层级、主次关系等等。配色也有一个极限数值！一个设计图的主色，最好不要超过3种！按需求选择色彩。

布局排版

黄金分割的排版, 常用排版比例：1:2:3； 5:5；3:7。一个页面上切忌放得太蛮，一定要留给买家一些视觉的喘息空间。这样才能让买家在轻松的视觉感受中，自然的点击进去浏览和购买。

三、数据分析

钻展优化总结：

1.监测素材效果（点击率）——投放前小范围测试，提高点击率降低成本

2.监测钻展重要指标——找到问题，对症下药，优化店铺内功；跌失率，成交来源分析

3.监测钻展定向计划——寻找最优投放计划；

4.正确核算ROI——考量钻展效果，优化广告投入，让广告费升值！

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