做好关联营销 让您的销量飞起来

做好关联营销 让您的销量飞起来

亲们你们知道吗？每个买家看到您宝贝一定会点击进宝贝详情页浏览宝贝的详情。要是买家觉得不喜欢这件宝贝就会直接关闭这个链接，我们也就可能损失了一个客户，流失了一个订单。我们怎么样才能留住这客户？提高转化率呢？我们可以通过在宝贝详情页设置关联页让更多的客户看到您其他的宝贝，有效的提高转化率和客单价。所以关联营销对一个店铺是至关重要的。下面我们就为大家介绍下关联的一些知识。

什么是关联呢？

关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

关联营销有哪些作用？

1、能够提升转化率：让更多的人来购买！

2、提高客单价：让顾客一次买更多！

3、提高店内宝贝曝光率这三点可以让进店的访客更好的了解我们店铺和我们的产品。

关联有那些方式的呢？

第一种 首页和宝贝详情页侧栏关联

我们店铺首页和宝贝详情页的侧栏都可做类目关联，让买家不管点击哪个页面的宝贝，都可以通过左侧看到锐减，直接深入访问其它宝贝，类目关联属于店铺整体关联。

第二种：在宝贝描述做同类宝贝做关联

同类宝贝做推荐。关联列表效果展示图就能很好的提示到客户，进行购买类似的宝贝。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。

第三种：套餐搭配法

搭配关联有很多种形式，有暗示的，例如下面这个案例，是一主打卖女装的店铺，在产品描述图中，搭配了相匹配的包与鞋、配饰，供顾客参考。此外还有我们常见的活动搭配，也就是活动与另外一个产品搭配，优惠多少，这种搭配关联除了能增加我们交易笔数以外，还能提高我们的客单价。

第四种：在宝贝详情页做团购活动

搭配关联有很多种形式，有暗示的，例如下面这个案例，是一主打卖女装的店铺，在产品描述图中，搭配了相匹配的包与鞋、配饰，供顾客参考。此外还有我们常见的活动搭配，也就是活动与另外一个产品搭配，优惠多少，这种搭配关联除了能增加我们交易笔数以外，还能提高我们的客单价。

关联设置在什么位置最好呢？

大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确。

1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验。

2、在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

3、在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

提升转化 提高销量先关联，推荐使用旺店宝软件 操作简便3分钟上手

============================