本案例节选自《天猫女装行业第三方服务应用白皮书》,讲述了国内线下品牌--百货商场系--范熙朵服饰旗舰店,通过淘助手的灵活使用,解决了从宝贝推广到转化率提升的一揽子问题。
本案例源自天猫卖家-范熙朵服饰旗舰店-的分享:《从买家到C店掌柜到商城店长的华丽蜕变》
本案例中涉及工具来自淘宝营销市场-,点击体验!
品牌简介:
范熙朵服饰,成立于2010年,品牌从事职业女装以及大码女装,集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司。定位于25-45岁优雅知性女性,以其独特的设计风格,优雅及时尚的款式,融汇时尚与经典之精华,引领都市时尚品位的女装品牌。范熙朵设计款式新颖独特,以女性追求美的思想为宗旨,将职场女性之美同服饰一同表达出来。同时,助规模化生产的成本优势及网络营销平台,使现代都市时尚女性轻松演绎典雅与自信。
营销服务商简介:
长沙易淘软件科技有限公司,成立2011年6月。专注提供店铺综合型营销工具,其产品淘助手上线半年多来,累计使用卖家超过6万。
合作背景:
范熙朵服饰,在经历了2009年的集市店运营之后,2010年底正式注册公司,完成天猫店转型。
转型之后,虽然一直使用一些促销工具,但未找到自己得心应手的。在面对大型活动或者致力于打造店铺爆款需要全店推荐时,显得力不从心。一直面对店铺转化率低的困扰。
长沙易淘的综合营销工具-淘助手,提供团购批量推荐、打折减价促销优惠、关联营销、同类推荐、促销美图加水印、特定会员组优惠、促销海报、店铺公告、买家口碑推荐、批量修改标题提高搜索排名、上传自定义横幅海报等几十种功能。对于全店商品推广及宝贝营销可以提供比较全面的功能。
范熙朵服饰,在使用淘助手后,解决了从宝贝推广到转化率的一揽子问题。
店铺营销困境解决过程:
使用过程
1. 推广采用动态推广和静态推广结合的混合模式:动态推广更新频率1次/天,淘宝网上越接近结束时间的宝贝排名越靠前,高更新频率,使得产品曝光率大大增加。(店铺首页展示如下)
2. 结合团购推荐功能,在宝贝详情页面添加精美的团购模块,提高了进店浏览宝贝买家的购买欲望,效果显著。
数据效果
1. 智能推广和团购推荐双剑合壁,流量增加,立竿见影。
2. 同样,支付宝成交金额,也是效果的最好代言!
营销技巧扩展:
- 先预热,再优惠:通过动态和静态推广增加流量之后,再结合限时优惠给预备做活动的宝贝设置让买家有时间紧迫感的诱人折扣价格,同时给宝贝主图打上颇具吸引力的折扣水印,双管齐下。
- 功能充分结合:可以根据每次活动主题、内容及大小,合理搭配利用淘助手七个工具,以期达到尽可能满意活动效果。
更多案例如下:
案例1:营销,不只是简单打折,买卖互动更重要!!
案例2:炫目视觉,不打烊的店铺活招牌!
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