丝绸之路上的金冠切糕
店铺简介
店铺名称：加妙123
信用：一金冠
托管时间：2012.7.02
主营商品：蜜饯果干
淘宝第三方服务商：汕头蒲公英网络科技有限公司
一、前言：
万里黄沙下掩盖的丝绸之路见证了物华天宝的新疆，有着灿烂璀璨的商业文明！如今，丝绸之路已经不在，但电商新经济却在这片广袤美丽的土地上，开展的如火如荼。得天独厚的自然条件，让新疆瓜果之乡的美名举世闻名，自然，新疆特产在淘宝也是独步天下！很荣幸，蒲公英为新疆的特产卖家做了一系列的成功推广（2012年6月该店铺因蒲公英服务的另外一家店铺，合作一年时间店铺销量从40万左右每月，上升至每个月500万的销售额，从而选择和我们的合作），今天我们就在这里以“加妙123”店铺的直通车推广经验略作分享。
【不卖切糕，看数据】
销量在全淘宝名列前茅！
全淘宝销量第二！
该宝贝在红枣类目的销量也在全淘宝名列前茅！
二、店铺分析：
账户于2012年7月02日接手，以上是账户接手前的店铺情况，店铺的总体成交不错，点击转化率较高。
由上图可看出主打宝贝的平均停留时间较长，跳失相对较低、转化也不错，店铺主推产品详情打动做得还不错，让买家留恋忘返，激起了卖家的购买欲望。
在店铺自身质量不错，而且主打详情页不错的情况下，我们的推广策略不能单单局限于直通车与店铺要求，我们更多应该关注行业的趋势，并结合本店的宝贝的特点，采取相应的推广手段。
三、行业分析：
2010年全年市场整体行情：
2011年全年市场整体行情：
a,零食特产类目全年流量较平稳，但是下半年的流量好过上半年，8月开始该类目行情走强，9月会有一个小高峰，10-12月属于年货旺季，流量不仅好，而且直通车转化率非常可观，特别是去年的双十一和双十二这两天，创下流量和转化新高。所以在2012年要在9-10月份就要做好小吃类目年货大战的预热。
b,从数据图可以看出，以过年为界线划分的话，年前是流量的高峰，年后则是流量的低谷。归纳为两个原因：A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。导致了年后整个流量的低谷。因此该类目的推广从7月开始发力，9月小高潮，紧接着积蓄能量，在11月12月1月年货大战中达到顶峰后，迅速收官守成。
今年行业的统计分析以及预估：
从以上表格可以看出，零食类目的10月以来的top成交时段是在下午15:00-17:00和上午10:00-12:00，主力消费人群年龄在18—34岁之间，占比达到74%，这些消费者大多来自于浙江、广东、上海、江苏等沿海省份。消费人群中女性明显高于男性。从子行业来看，10月份以来，蜜饯/枣类/梅/果干、山核桃/坚果/炒货、饼干/糕点/小点心/膨化是销售额较高的二级类目。
四、优化方案：
结合账户的行业与本店趋势制定以下方案：
1. 该店铺基础较好，转化和流量都不错，跳失率低。良好的关联销售是成功推广的第一个关键制胜点，另外店铺关联销售这块，可根据店铺的实际情况做好搭配，在设置搭配套餐时，合理利用我们的5个套餐位，已解决跳失率和客单价的问题。
2. 因为账户基础好，解决了跳失率和客单价问题之后，推广的核心问题就是如何以尽可能合理的成本引进尽可能多的优质流量。由此我们的工作重点变成了，以尽可能合理的价格，在合适的时间，把合适的人群，引进店铺。
3. 时刻关注淘宝食品类目相关的活动，从直通车活动入手，以高转化消化吸收低价流量，尽可能提升店铺ROI。
4. 针对双12和双11全力备战，引爆流量，将转化发挥到极致，赢取双节关键性战役的胜利。
5. 方向比努力更重要。该店铺基础较好，推广趋势的把控将成为店铺发展的终极致胜店，否则一步错过，步步错过，其损失将无法估量。
五、方案执行：
1、选好主推款：
数据测试和分析选择主推款，前面几篇文章都有系列说明，在此不再赘述。
推广后一段时间，主打潜力款逐渐显；
我们将这些宝贝分为两批次：
第一主打款的三款宝贝：
第二主打款的两款宝贝：
由于年末将至，以及双12和双11的到来，我们需要去挖掘更多的潜力宝贝进行培养，以下是我们对全店宝贝进行培养后得出来的数据。
在与客户协商对应宝贝的库存和质量后，我们决定对预热款单独进行测试推广。
2、搭配销售以及相关的促销建议：
由于宝贝的客单价较低，合理的套餐搭配成为了一种必然，通过这种方式提高宝贝的客单价，也提高了直通车的点击价值。
3、定向的精准定位：
根据前面的分析，定向设置上我们对主要购买人群中的女性买家进行加价，尽可能细化流量的精准度，以求转化的最大限度提升。
定向数据展示：
4、报名活动：
建议客户报名首页热卖单品以及淘宝其他与食品大型的活动，在当前流量趋势看，活动的出价远比账户关键词的平均点击花费低，而且活动的流量高，这可以利用宝贝自身的销量优势进一步挖掘潜在的转化，提升店铺ROI。
活动数据展示：
5、双11以及双12的大幅度引流：
上面已经分析过了去年和前年双11和双12这两天，零食、食品类的转化在这两天的受益很大，按理应大幅度地引流以及提升花费，抓住这一主要商机为账户最大限度地提升销售额。但是介于提升花费存在亏本的潜在风险，我们在双11和双12当天与客户进行多次沟通，随时根据店铺当天的成交情况，平衡提升花费以及流量，将风险降到最低。
双十一双十二前后流量对比：
6、全店宝贝的预热：
由于店铺的各款宝贝销量都不错，而且具有一定的人气。因此，为账户开设全店计划，低价引流，这不仅有助于提升全店宝贝的人气，收到良好的经济效益，而且通过数据测试，我们可以更好的确定下一阶段的主推宝贝。
温馨提示：零食类宝贝全店预热计划容易数据飙升，在测试过程中宜把握好推广力度，防止过度花费。
五、推广后效果：
直通车的转化高于店铺自然转化，ROI达到3.53。
宝贝的销量在原来基础上翻了近两番。
近一半的间接成交，不单单提升了客单价，每个流量的价值得到了提升。
全店计划的收益最大，ROI=10.26。
主打关键词基本十分——点击率永远是影响质量得分最重要的指标，要提升质量得分，首先提升点击率。
全店各个宝贝的转化也相当可观
定向是把双刃剑，用得好会，往往会得到意想不到的收益。
账户在代理期间流量逐步上升，9月份账户有一次较大的调整降低了流量，后期流量持续走高
更新有限哦，双12当天的数据没来的及统计进去，不过下面的数据能说事。
店铺成交需求走高，在最后12月份未过半，根据年末行情以及人们置办年货的情况预计账户将会迎来新一个成交高峰。
六、总结：
金冠并非船票，店铺的发展不能单单靠信誉支撑，要提升还需不断完善自身，寻求突破。
店铺基础好，跳失低转化高，我们的推广第一步就是提流，以尽可能合理的成本引进尽可能多的优质流量，零食类目，多推宝贝多上词是推广的诀窍。在转化好，关联搭好的情况下，多管齐下，从关键词、类目、定向、直通车活动、站外等多渠道引进资源，并根据推广效果不断调整各渠道的资源配比是我们推广的基本思路。最后，也是最重要的，就是高质量店铺一定要把控好行业趋势，从营销的高度做好店铺的阶段推广计划；店铺规模越大，销售额越高，质量越好，对行业趋势的把控就越重要。设想，一个月销额百万量级的店铺，推广比行业慢了半拍，您的损失的将比一般店铺大十倍甚至百倍！
因此，选择一家经验丰富，值得信赖的服务商，是推广成功的关键！！如您需要了解更多，欢迎随时咨询，蒲公英将竭诚为您服务。
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本文来源： 【经验分享】丝绸之路上的金冠切糕
