文章导读：从去年9月份开始淘宝主图视频业务开展以来，商家们在淘宝视频路上摸索着前进已有很长一段时间了，但是总体的进展还不是很乐观。小编今天就针对商家们开展淘宝视频推广的难题以及淘宝视频给商家们带来的潜在利益做个简单的分析。
视频作为淘宝今年重点发展的项目之一，可以预见视频投放也将会是今年双11抢占流量蓝海的重要手段之一，尤其是今年的8.26天猫新风尚上新活动中，视频的应用更是到了极致——时尚集团将整合业界一流的摄影师、模特、秀导等资源联合打造时尚大片及线下新品SHOW。那么我们可以预想下，2014年的双11上视频导购形式将会以怎样的形式出现呢？相信绝对是有所突破！
一、视频项目发展的必要性和趋势
为什么阿里集团会如此看重视频项目呢？其实，这里面有两方面的原因：第一，大势所趋，视频项目自身存在无限商业价值，尤其是对流量的导入非常有利；第二，视频导购给淘宝当前导购形式做了补充，满足用户导购的友好体验的同时，给予商家带了更多便利和利润。
（一）视频项目发展的必要性
中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布统计报告指，截至2014年6月，全网的视频网民规模达到4.39亿，视频网民比例达69.4%，其中，手机视频网民数约有2.94亿，约占全网视频网民规模的67%。
从客观上，手机用户及视频网民用户的数据增长趋势来看，视频无疑将会成为阿里流量导入的又一大入口；从主观上，视频项目无疑会是个大蛋糕，谁先下手抢夺先机，谁将会有更大的机会开发到这一批视频用户。
（二）视频项目发展的趋势
随着未来用户的迁移，淘宝重视视频项目的开展是必然的，为了扶植这个项目的开发，资源上的倾斜也是必然的了。2013年双11期间，像茵曼、裂帛、Only女装、小狗电器等商家就已经拍摄品牌视频了，今年的新风尚中，主会场的所有商家都拍摄了视频。当前淘宝视频项目已经对众多类目开开放了，除了成人用品和内衣类目没有开放，其他的类目几乎都囊括了，可见视频普及类目非常广。
二、视频项目发展需要解决的难题
（一）新项目，新挑战，商家的接受能力有待提高
视频推广作为一个新的推广渠道，在推广效果反馈及推广数据反馈方面还是比较缺乏的，商家们对此的看法也是不一，近期有人在商家圈里针对视频推广服务做了个小调研，这次调研的数据样本由87家天猫商家及22家C店卖家的组成，结果显示：
1、参与调研的109位商家中，有28位卖家表示暂时不看好视频广告主要是因为视频广告的流量精准度问题——视频广告属于展位推广渠道之一，但是当前的视频广告的流量精准度还不如我们熟悉的淘内钻石展位及淘宝/天猫直通车推广渠道；
2、参与调研的109位商家中，有36位卖家反映暂时不看好视频广告主要是因为视频拍摄费用成本高——相比其他推广渠道的素材制作费用，视频拍摄费用较高，商家们更乐意用相同的费用投放在自己熟悉的推广渠道；
3、参与调研的109位商家中，有49位卖家还处于观望状态，他们表示虽然都能明白视频广告的重要性，但是对目前视频广告能带来的商业价值持观望状态。
当然除了以上的因素以外，当前阻碍视频项目开展的因素还有很多，例如：视频广告成功案例少，商家们看不到其实在的商业价值；传统的淘内推广渠道更直观地反馈营销效果的数据；视频广告当前更多的应用在站外广告，由于账号问题，很多用户即使感兴趣，但是需要Loading和登陆才能进行下一步的收藏、购买动作，导致跳失率高等等。
（二）项目效果反馈形式及数据支持少，难以评估项目的效益
虽然视频广告投放的重点在于产品层面，但是由于其良好的传播性及品牌宣传效应，视频广告也是众多品牌商家作为品牌推广的重要渠道之一，这时候，仅仅是反馈营销效果数据是不够的，因此需要增加品牌关注度及品牌转化相关的数据反馈才能满足这些用户的需求。
针对产品层面的视频推广，官方应开发当前淘内的推广渠道优质展位的视频广告，把更多小型的视频广告植入到当前的直通车展位、钻石展位推广的展位中去，而面对淘外的推广展位则需要通过进一步打通视频广告投放平台和爱奇艺、优酷等视频网站的数据共享，提高流量的精准度。
（三）视频广告制作成本高，视频投放重点在产品层面
由于视频拍摄的成本较高，商家拍摄品牌视频需求少，视频广告的投放重点在产品层面——除了部分的中大型商家可以制作品牌视频并进行推广，其实，很多小商家是没有这个经费进行品牌视频的制作和推广的。
但是，产品层面的视频广告就不一样了。我们可以看到，自从淘宝详情页出现卖家版本和买家版本以来，商品主图视频似乎成了除了成人用品及内衣类目以外的其他类目产品发布详情页所必须要上传的素材之一。虽然是仅仅只有9秒的主图视频制作成本也是高达几千元，但是在流量倾斜、活动资源支持等诱惑下，不少商家还是砸重本去进行制作了；甚至，有的商家出不起这个钱就直接采用十几张照片借助会声会影工具拼接了。
由此，我们可以看到其实商家们更倾向于自己制作视频，对视频制作和投放的预算也是越来越谨慎。尤其是品牌商家，他们对视频广告的品质和传播是非常谨慎的，他们要么不制作视频，要么就直接找线下的传统的广告公司制作包含视频制作在内的品牌规划及推广的全案。
三、淘宝系视频的分类和拍摄推广技巧
在大型官方活动参与商家中看到的视频主要是为了展示品牌调性和产品品质而拍摄的，而我们最经常看到的是以提高产品卖点展示和提供用户购物浏览体验为目的主图视频和详情页宝贝视频为主，这些视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。
（一）品牌层面的视频广告
常见的品牌层面的视频广告常见的有品牌故事纪实、形象专题类、微电影类、病毒视频类等，他们各有各的特性和使用周期：
1、品牌类视频主要通过概念化视觉语言，表达品牌价值与内涵，适合长期做品牌推广的商家,可长期使用。例如，下面就是某个品牌拍摄的放在首页进行品牌推广的视频，主要突出了品牌价值和专业性；
2、形象专题类主要通过理性价值和细致的分段，传达企业全貌，提升企业以及品牌公信力，类似去年双11前很多卖家拍摄的作战前全公司人员状态的；
3、微电影类通过有趣、生动的剧情，吸引消费者主动讨论和传播，传播效果较好，受众接受度较高,可以应用在受众比较年轻的用户群里进行推广或者比较活泼的活动推广。例如某店铺在七夕情人节策划的小漫画视频；
4、病毒视频类通过恶搞、有趣、生动的创意，吸引消费者主动转发和传播。比较建议在双11、双12、年底清仓等大型官方活动拍摄该类型的视频，因为互动性强，可使用时间较长。
（二）产品层面的视频广告
常见的产品层面的视频广告从展示形式上分有长达9s的主图视频和详情页宝贝视频，从类型上分常见的有产品展示类视频和产品价值类视频。
1、产品展示类视频的拍摄属于比较初级的拍摄业务，主要对产品功能进行全方位展示，使宝贝展示效果更立体形象，有利于提升宝贝的转化率，最常用于主图和产品详情页展示，建议店铺人气款、重点推广款拍摄该类视频；
2、产品价值类视频的拍摄比产品展示视频要复杂一些，他们除了具备产品展示类视频的卖点外，还能有利于用户传播，有助于品牌价值的推广，建议品牌用户可以在首页进行推广或者主推款详情页进行推广。
四、未来视频项目所带来的资源优势
（一）视频广告体系将逐步轻量化和标准化，有望广大应用于淘宝/天猫直通车和钻石展位的推广中
虽说，视频广告项目的开展所要面临的困难还是较多，但是，对于整个淘宝系而言，这个项目的潜在商业价值是巨大的！相信不久的将来钻石展位将会更多地向视频转化，广告形式以“贴片和暂停页”为主趋势发展，那么有这方面资源的商家就可以获取更多的流量资源；并且视频广告还有望与淘宝/天猫直通车推广渠道进一步打通，轻量级的互动插件将会逐渐放出来，并且这些都将会逐渐形成一个相对标准化的体系。
（二）若消费者偏好视频广告，淘宝则会加大视频广告的投放权重和优化相关的数据报表
据官方人士透露，未来只要消费者对视频广告表示一点主动的偏好，官方将会有更多的加权，具体数据会更加精准（例如，钻展最近上传了两个新的报表，除了点击量，展示量的转化数据已出来了；未来有望新增品牌报表，它将会输出更完整的品牌投放效果反馈等）。
（三）视频广告或有望在首页开辟固定展位，活动资源倾斜
很多集市的中小卖家可能会知道当前天天特价有一个主图视频专题活动，这个主题活动区是天天特价和主图视频强力合作的专区，每日超高流量专供，无需提供赞助商品，相对于其他的没有拍摄主图视频的集市中小商家而言，拍摄了主图视频的这些商家又多了个在天天特价活动平台主图视频专题活动展示的机会。此外，视频平台也会开放给所有拍摄主图视频的商家。据官方小二剧透，未来有望在淘宝首页开辟优质视频广告展位，视频广告为店铺导入海量流量将会成为现实。
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本文来源： 淘宝新视界，打造更精彩网购世界
