春夏秋冬 每个季节我们都没有听过也不曾错过 我们也许会觉得这么苦逼的日子 为什么还要做呢？没时间陪女朋友 没时间陪家人 没时间陪朋友 我们都是希望通过自己的努力在淘宝中“出人头地” 但是我们大部分帅哥美女都是风风火火就开了一个店铺 上了一个自己喜欢的宝贝 就开始在淘宝的舞台上 跳舞了 但是我一直相信一句话“成功是留给有准备的人的”所以当你还没有准备好去 你觉得你会成功吗？ 那么经营淘宝需要准备些什么呢？我们一起来看看 你准备了那些？
第一：市场人群定位准备
我们做淘宝就是在一个市场里面发展 只是这个市场的传播范围和传播速度要快 效率要高 所以我们在市场里面玩就要群定位市场人群 你的产品归属于那类人群的基数占比要大 按照占比来定位自己产品人群的归属例如： 是女性为主 还是男性为主 是中年女性 还是青年女性 是秋季热卖品 还是冬季热卖品 这些都是要定位好 。那么如何分析呢？
进入：shu.taobao.com 输入你宝贝类目下的主搜或者热搜关键词 会有一个“市场趋势”
第二：产品价格区间定位准备
这个应该大家都知道一些方法定价 这里我简单谈两点：
1，是从市场和顾客需求定价 ：
利用这个公式：宝贝价格=最低价+(最高价-最低价)X 0.618 （最低价就是你宝贝相同类目下热搜关键词这个价格区间内的最低价最高价就是这个区间内的最高价）或者用 成本价+溢价+平台成本+售后成本=价格
2，是同行业趋势定价
例如搜索“女装”然后点一下“人气”
然后看前10家店铺的宝贝的价格 然后把所有价格加起来然后除以10就会得出一个价格 那么这个价格就可以定位你的产品折扣价 （这些价格是折扣价 不是一口价）
第三：市场容量定位准备
就是你这个产品类目关键词下的产品容量 即是宝贝个数 不同的关键词都有一个容量 就是要看这个产品下的宝贝容量有多少 你在这个容量下有展现的机会 或者被搜索的几率有多大 。
第四：流量价值定位准备
其实这个是一个虚拟的 但是也是必须的 就是你这个产品的的流量来源和产生的流量价值 你准备的引流方式是什么？这个引流方式带来的流量价值占比系数有多大 还有流量隧道和流量的精准度 我们去搜索是“女装夏”还是“女装修身夏”这两个哪个容量下的流量价值高点 就是进店和意向度 哪个高点 ，这就体现一个流量的流量价值。
第五：产品标题定位准备
这个大家做淘宝都是知道的 但是很多人却不知道这个标题的分值是多少 就是这个标题能带来多少展现和流量 一个标题是这个产品的标杆 因为搜索就是标题来的 所以一个宝贝最好准备2到3个标题 属性词可以相同 这里就简单谈一下 有机会下次 重点说 一定要定位好自己的标题 是什么类目 什么属性 卖点是什么 营销词是什么 等。
第六：产品图片定位准备
这里就分为 产品主图和详情页图片 这里就简单说一下 但是要去 分析同行业的图片特征 在你这个关键词下 同页产品的主图特点 有无模特 有无牛皮癣 有无促销信息等？
第七：店铺风格定位准备
这个是很关键的 你去模板市场选择时一定要定位好 我是卖什么产品 这个产品的色调有哪些 会不会和我的模板颜色会 冲突然后影响我宝贝的特色和卖点和色相 所以装修是一个细节活 选择好的模板那么你就有了一个好的开始 只有你用心了那么你才会做好。
第八：推广运营定位准备
运营费用预算 推广形式 推广分责任 推广的时间节点和效果要求等
第九：团队人员分工定位准备
第十：产品竞争度和竞争环境定位准备
这里大家可能很多都有在去分析同行的竞争度和竞争环境：
竞争度就是几个方面：销量 流量 好评 主图 价格 旺旺在线时间 等 那么这些都是可以去分析
这里我们可以随便 输入同行的一个旺旺名字 都会 知道“这家店铺的 ：宝贝数量 宝贝销量 宝贝热销款 主图好评等
那么竞争环境等于 下架时间+相关性 所以要找到同行的下架时间 分布 合理安排自己宝贝的下架时间 有多少宝贝 数量 时间间隔应该安排在多少 这都是关键 一定要橱窗推荐宝贝。
小结一下：
所以开一个店铺不是那么随随便便就开的 要看上面这些你都准备好没有 还有那些需要去准备 我们都应该要做好定位的准备 人生也是一个定位和准备 只有你定位好了 准备好了那么你的人生才会精彩 店铺也是一样 想要有单 有销量 那么就必须 准备好 定位好 想好 做好 。这是我们的创业之途 我们用青春和时间在这里奋斗 那么我们就应该我们自己今天该敢什么 已经干了什么 选择好就要准备好要做好。
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本文来源： 【经验干货】做淘宝你准备好这些了吗？
