在整个直通车推广过程中，除了账户的roi、流量、成交量等之外，相信账户的PPC也是作为一名车手相当关心的数据元素，因为其高低直接关系到账户的整体花费，关系到roi，那今天就让我们带着新的视角重新解读PPC。
PPC之Pick（挑选）
首先，我们知道PPC=花费/点击量，大家都学过算数，那么想要分子不变的情况下，结果值越小，就要不断地增加分母的数值，也就是提高账户的点击量，那么账户的流量引进涉及两大方面：
一、宝贝推广图片和标题的信息挑选提取；
二、宝贝关键词的挑选。
1、在图片的制作方面需要结合宝贝的产品特性，消费人群的需求点，宝贝的促销信息，挑选出重点属性信息进行制作，成功的制作一张合格的推广图将大大的提高宝贝标题的有效性，因为我们知道宝贝的推广标题字数是有限的，那么在这有限的字数里面我们可以重点的围绕宝贝的主要属性加中心词进行编写，而把一些例如促销信息（例如：包邮、价格等）、产品的优点（例如：耐磨、不起球等）这些通过图片更加直观的表达出来。
2、在宝贝的关键词挑选上，同样是结合宝贝的属性特征进行加词，整个宝贝的关键词组成可以由少部分的行业大词 宝贝精准关键词组成；关键词的添加可以在系统推荐词表里的均衡包按展现量排序进行挑选，关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加，不要添加只含宝贝属性的属性词或过泛的大词（例如：一款儿童背带裤就不要添加“背带裤”）；关键词在一开始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要为了求量而忽略了质，在后期随着推广的优化，宝贝销量的增长，再逐步的添加关键词，同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。
PPC之Promote（提升）
PPC的降低并不是一个短时间的事情，而是需要通过一段时间的优化调整，加上后期的稳定维护而形成的。那么想要PPC降低，另一个元素的提升就尤为重要，那就是关键词的质量得分。换而言之，降低PPC的过程就是一个提升质量得分的过程。
质量得分的评分维度有基础分、创意效果、相关性、买家体验，但其实质量得分的影响因素很多，我们重点对其核心的部分进行优化提升即可。
1、宝贝类目的相关性，根据宝贝的属性选择正确的分类目
2、宝贝的标题相关性，宝贝的标题需要包含宝贝的一些宝贝属性、宝贝中心词，关键词再结合其进行添加
3、宝贝关键词的相关性，关键词与宝贝本身信息的相关性，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击
4、买家的购买反馈，这方面与宝贝自身的性价比、卖家服务、物流等都有一定的相关性
PPC之CTR（点击率）
结合以上说到的两大点，其实反映出来的就是点击率的提升优化，所以优化图片、标题和关键词，提升质量得分说到底就是不断提升产品对于买家吸引力度、产品的市场受欢迎程度，即不断提升点击率（CTR）。
对点击率的影响因素包括了标题、图片、关键词、价格、销量、排名等等，在宝贝整个点击率提升的过程中，宝贝本周的性价比、详情优化这些因素要保证到外，最重要的是图片、标题和关键词的定期优化，图片和标题需要固定一个周期（如7天），对点击率差的图片进行更换，对标题优化，参照转化关键词所表现出来的属性特征，把这部分属性添加到标题上去；在关键词的点击率提升上，同样也是要做到定期（如14天），对无展现，无点击的关键词进行删除；对花费大，转化差或没转化的关键词降低力度；适当利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词更改合适的匹配，降低不必要的展现。
总结：
追求更低的PPC一直是每个车手的目标，但PPC的降低是一个过程的累积，并非一朝一夕，而为了达到这一目标，我们从一开始就要做到挑选好宝贝的关键词，期间提升好关键词的质量得分和点击率，后期维护好。
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本文来源： 解密PPC—Pick、Promote、CTR
