精准营销利器——店铺通用定向

21世纪是什么模样，许多学者已经为我们描述了不少，其中有一点值得一提----21世纪是电子商务的时代。面对电商蓬勃的发展态势，消费群体的暴涨，对产品的需求也更加多样，更加挑剔。而随着产业链上的生产者增多，竞争也日益激烈。如何精准营销，找到自己的客户群，有的放矢，决定着你能在电商行业走多远的距离。而店铺通用定向作为天猫旗舰店的精准营销利器，当然不能放过！

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一、店铺通用定向含义和原理

相信有接触直通车推广的卖家都知道，直通车的单品也有定向推广的形式，而店铺定向推广又是怎样的呢？

顾名思义，店铺定向推广就是基于店铺推广形式的一种定向推广形式，利用淘宝数据库提供的数据，根据卖家自己设置的潜在买家定向维度，并向这些潜在买家推送店铺页面链接和图片，实现店铺产品的精准定位营销。

不同维度的出价设置和推广内容的质量分综合决定着用户的展现概率，出价和推广内容的综合表现越高则获取的展现几率就越大。

而定向的维度，通俗的理解就是买家的属性特征、浏览习惯和兴趣爱好，通过这些维度自由搭配组合生成受众用户群，实现店铺产品对精准人群的精准展示。

二、展现原理实例

拿最普遍投放的淘宝站内来说吧，图片规格为210315像素，展现的位置为更多热卖集合页底部（如红色框所示）

搜索的是连衣裙，展现的5个展位都不是连衣裙，这些都是根据小编的

浏览习惯进行展示的（小编近期浏览过家用电器，灯饰，女鞋等这些产品）。而这些浏览习惯就是买家的一个维度，这些商家在店铺通用定向有对我的浏览行为进行定位，那么他的店铺页面就有机会展现。

再来看看刷新页面之后得到的新的展示页面是怎样的，每次刷新之后，展示的店铺页面基本是不一样的，但是有一个共同点，那就是抓住了小编的一些特征，例如小编为男性，推荐了男装给我，近期有浏览灯饰，拖把这些东西，也推荐了店铺给我。这些都是定向的维度。

三、直通车店铺后台店铺通用定向

1、展示位

具体的展示位置有以上这些位置，其中无线今日头条大图的图片尺寸为640290，小图的为170120，并且这些展位的推广图片都是需要通过审核之后才能进行投放推广。亲们在投放的时候要多留意审核情况，免得浪费的宝贵的时间。

2、定向维度的竞价设置

先来看看系统通投的系统解释

红框中的字表明，系统是优先取制定的定向标签出价，如果竞价不成功，系统才会取系统通投的出价价格，这里有两个点需要注意

①系统选取出价的优先级是受众维度优先，其次再是通投

②维度的出价是按照竞价的方式进行的，也就是说，如果你竞价不成功，则意味着你设置的定向维度没有展示机会，系统会转向通投的出价进行投放

这里的推广模式有点类似钻石展位的的推广模式，通过定向维度竞价的方式，获取展现机会和展现量，出价太低，则没有展现机会或者展现量很少，所以亲们在投放的时候，如果无展现或者展现量比较少，可以尝试加大出价直至承受能力的极限，因为直通车是按照点击扣费而钻石展位则是按展现扣费，这点需要注意，一定要考虑自己的承受能力再去进行加价。

3、访客定向

这是小编初步测试的一个访客定向的推广情况截图。小编测试的是站内的展示位置，测试的时间并不长，出价还是比较低的，不过只是“喜欢类似店铺的人”这个维度竞价失败，但是获得的展现量还是比较多的，并且引入的流量精准度很高，22个流量就促成了一笔成交。当然这也可能是偶然的成交，小编将继续测试，获取更多的流量进行转化率的测试。

四、总结

店铺通用定向作为精准营销的一个工具，其操作的简便，不言而喻，只需制作符合规格的图片，设定好推广标题和竞价维度，便可以进行推广投放；而且流量的精准度更高，还可以完全由卖家自己进行设定，可控性高。与关键词的投放不同，关键词投放时买家找产品，而店铺定向推广则是产品找买家，并且推送的是一个店铺页面，大大的提高了产品的曝光率。

如此精准营销利器，怎能放过呢，赶紧利用起来吧！