互联网，如浩瀚的大海一般无边无际，我们在互联网上做生意，如果没有数据给我们支撑，我们就犹如漂泊在无边无际的大海上一样，完全没有方向，不知道我们处于什么位置，也不知道我们接下来该往哪里走。所以做电商，一定要注重数据的分析，因为数据会告诉我们行业的趋势，我们与对手的差距，我们哪些地方做的不够好，哪些地方需要加强！
相信很多朋友都有这样一个感觉：我知道看数据的重要性，可是，我不知道具体要看哪些数据，就算知道看了哪些数据，也不知道看完数据了该怎么办，应该如何去分析那些繁杂的数据，分析完了数据之后应该去做一些什么事情。。。我相信，有这个想法的人不在少数，尤其是一些新手朋友，至少我身边很多做淘宝的朋友就经常有此疑问。
做店铺，我们一定要做到运筹帷幄、心中有数，也就是说我们做店铺之前，就需要规划好我们要怎么去做，也就是做一个运营计划，这个运营计划就是我们在商战中的调兵遣将图，让直通车、钻展、淘宝客等工具成为我们的兵，任由我们调遣，什么时候开车，什么时候让淘宝客出兵，什么时候派出钻展，这个都是我们需要精心规划好来的。
例如，我们规划今年要做两百万的销售额，那么我们就需要将这两百万给分解，根据产品的淡旺季分布到每个月当中去，然后再来把每个月的销售额又来拆分，根据我们的常用公式：销售额=流量*转化率*客单价，得出：流量=销售额/（转化率*客单价），那么，我们就可以算出要做到这么多销售额需要多少流量，然后我们再来分配需要利用哪些资源才能够得到那么多的流量，如图：
这里假设转化率不变，转化率根据实际情况进行调整，所需要的流量也会发生变化。
大的计划做好了之后，我们需要做的，就是每天去观察数据，看下店铺里面的各个指标是否是围绕着我们的计划去走的，如果没有，是哪些地方出现了问题，出现了问题之后我们应该如何改进，下面就用生意参谋给大家简单的分析一下我们应该看哪些数据。
看店铺的数据，我们只需要围绕：“销售额=流量*转化率*客单价”这个公式开展就可以了。首先看下我们跟行业的差距在哪里，然后制定计划的时候，只需要朝着那个目标去，先达到行业的平均水平，然后再想办法超越行业平均就可以了，如图：
我们可以看到，此店与行业的差距还有很多，同时也意味着上升空间还很大，我们是有很多发力点去操作这个店铺的，从这里我们可以清楚的知道我们哪些地方做的还不够好，哪里不足，我们就根据自己的情况先弥补哪里，争取各个数据指标都达到行业的均值，然后再想办法超越行业的均值。
接下来再落实到每一天的工作，我们每天都需要去观察几个重要的数据，如：成交额、流量（付费流量、免费流量）、转化率、客单价、访客数、跳失率等数据，然后每一天都将这些数据整理出来进行对比，看下哪些数据是上升了，哪些数据下降了，再针对性的去找原因，找出原因之后再来拿出相关方案去解决那个问题，重点数据我们可以记录下来：
然后把数据记录到表格中，方便对数据进行对于与分析，表格如下：
再对数据进行整理如下：
从整理出来的数据我们可以看到各项数据都在稳步的上升，然后我们再去看看我们与对手的差距在哪里，然后重点加强哪块就可以了，也可以单独的看某个数据的涨幅情况，如图：
我们可以看到客单价也是稳步在上升的，如果客单价下降了，我们就要去看下是否是我们的关联没有做好，是否客服的引导没有做好，是否内店内营销没做到位，是否是会员营销没有做好，然后针对具体的原因拿出具体的解决方案！
流量在上升，我们也可以看到具体是哪些宝贝的流量在上升，流量下降了，是哪些宝贝的流量下降了，流量下降的原因是宝贝的排名不好了，还是主图的点击率的问题，还是竞争环境发生了变化，这些都是可以利用数据化去观察得到的，如图：
按照同样的方法，我们可以把每个宝贝每天的数据也给统计下来，然后每天都去观察，哪个宝贝出现了异常，那么就针对性的去拿出解决方案就可以了，单个宝贝的数据可以看：
生意参谋的功能还有很多很多，像行业分析、营销方案分析、流量结构分析、访客分析、装修分析、宝贝分析等，因为篇幅的原因，在此就不一一列举了，以后有机会再给大家分享自己的一些心得。
马上大家就要回家过春节了，在这里提前祝大家新年快乐，希望各位掌柜在新的一年生意欣荣、财源广进，谢谢大家！
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本文来源： 【我是VIP】如何利用数据精细化运营店铺？
