在速卖通上，体量位居前三的类目分别是服装、3C以及假发。有点意外的是，假发市场呈现出非常明显的“墙内开花墙外香”的现象。假发作为一种时尚类消费在国内市场的消费习惯并没有养成，但是，在欧美市场，却存在着两大购买假发的消费人群：一种人群是将假发作为一种时尚品在消费，另一种人群是将假发当做生活必须品在消费，尤其是黑人女性群体，年龄横跨儿童到老妇。
在国内，存在着一个假发生产制造产业带，也就是河南许昌。由于国内市场并不是假发的主流消费市场，因此许昌的假发企业几乎都进行外贸外销业务。电子商务渠道盛行起来之后，许昌的假发企业也会尝试在阿里巴巴国际站以及速卖通上寻找客户。根据许昌靓发饰品有限公司速卖通负责人周光磊介绍，许昌假发在全球市场上的市场份额可以占到60%-70%。
这种成绩的取得得益于几个方面：
一方面，是由于长久以来形成的许昌的假发产业带提供了强有力的供应链支撑。许昌大约在明清时期就开始有收人发的传统，一直以来就是假发行业的原材料集散地。上世纪90年代的时候，由于韩国劳动力价格的提高和技术的转移，假发的制造业开始向中国转移。假发的工艺并不复杂，假发的生产中心最终落在了许昌。其中，最有名的假发生产企业当属瑞贝卡假发，瑞贝卡股票于2003年7月在上海证交所隆重发行上市，成为全球发制品行业第一股。这也大大刺激当地的假发生产和销售。
以周光磊所在的企业为例，，而两年前，速卖通开始上线。在周光磊看来，速卖通其实是外贸企业接触终端客户很好的一个途径。并且，企业自身并不缺优势条件。在速卖通上，周光磊所在的公司瞄准的客户群就是美国黑人女性，这个群体由于生理上的原因，发质一般硬而卷曲，需要一直打理和护理头发，因此，假发也是这个群体的一直需要的产品，并且需要从小打理。而针对这个客户群，速卖通上销售的产品就需要契合这个群体的特点，比如说黑人女性比较偏好的发色还是黑色，因为这个颜色更百搭，并且也更容易去理发店进行二次创作，价位设置在80-90美元一条最受欢迎。对许昌这些走批发业务的外贸企业来说，面向零售端的销售之前没有接触，并且在电商运营上没有沿海同行企业熟络，这成了他们很大的挑战和压力。
此外，在许昌，大多的制发企业都以代工生产为主，也就是照着客户的样品进行生产。在跨境市场上，要找到客户和用户就要尽可能的适销对路。假发行业属于美发的一个分支，本身属于时尚美学行业。也就是说，假发的生产制造也要紧跟当前的美发流行趋势。对此，许昌不少外贸企业，如周光磊所言，为了紧跟市场就会去欧美市场考察，研究出今年的流行的发型、发色，另一方面，一些外贸客户也会提供给许昌的生产方一些建议和意见。这家老牌外贸企业十年前入驻阿里巴巴国际站进行B2B方面的业务，并且成绩斐然。
在周光磊所处的企业来看，外贸行业的客户需要去维护，这个客户维护的过程除了十几年外贸行业的积淀之外，也有一方面的原因是对客户进行扶持。根据周光磊的介绍，一个客户前来采购，会着重去分析他所处的市场环境是怎样的，什么样的产品更适合这个地区，最后将产品进行组合。
在未来，假发这个行业的入门门槛会不断提高，尤其是面临着原材料稀缺的市场状况，更多的化纤发等代替性材料将被更多的使用，材料的研发也将导致发制品工艺技术的提升。对周光磊们来说，通过布局触及更多终端客户才能扩大自己的市场份额。
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本文来源： 跨境市场中的假发生意经
