社交工具陌陌的IPO从某种程度激活了国内陌生人社交市场，一时间陌生人社交成为群雄逐鹿的焦点。而作为陌生人社交工具的垂直细分产品，同志社交工具的机会也同样被催化。
其中，作为国内用户数第一的同志社交APP“Blued”最近刚刚获得DCM投资的3000万美元，估值达到3亿美元。这款产品是国内最早的同志社区淡蓝网旗下的移动应用，目前淡蓝也正在开发的女同社交Pinked。
虽然相对大众消费而言，同性恋群体仍然未摆脱李银河所定义的“亚文化群体”地位，围绕他们尚没有形成完整的商业模式，但产业链正在滋长。以Blued为代表的中国同志移动应用，正在逐渐扩大商业化外延，不少品牌和电商与他们的合作更加频繁紧密。垂直细分的市场拥有天然壁垒以及高活跃度、高粘性的用户，当社会环境变得更开放包容之后，同志社交迎来了变现春天。
当同志不是一种“病”
2000年，还在做警官的耿乐创办了淡蓝网。
那时候中国互联网刚刚萌芽，耿乐接触到了同志网络小说《北京故事》，被其中男男相恋的故事感动，同时被自己的性向与常人不同的问题所困扰，于是上网搜索关键词，国内网站给予他的信息都是：同性恋是变态。“我当时就觉得自己是不是得病了，因为我发现我跟别人不一样，后来从国外相关的网站才搜索到比较全面的信息，我意识到这只是一小部分人天生的性取向问题。并不是病态的。”
在国内，直到2001年中华医学会精神科分会才把同性恋从精神病目录里中解除。当时他们饱受歧视，甚至没有可以获得全面信息的和正常交流沟通的渠道。“我当时就想找一个跟自己一样的人去聊天，找不到，没有途径，好不容易找到类似的聊天室或者什么，但是没有人，有时一等就是一天。”
于是耿乐就想可不可以做一个网站，告诉大家同性恋是什么，告诉很多这个群体的人同性恋并不是变态，更没必要去自卑自责甚至自杀。于是，他创办了国内最早的同性交友社区淡蓝网。
当时同志互联网还是属于比较空白的阶段，自然吸引了一批苦于没有方式交流的同性恋者。然而最开始网站的用户自然增长并不快，耿乐也只是在网站发表一些自己写的文章和照片等。慢慢地，“越来越多的人开始在这里给我留言、发e-mail，慢慢网站开始登大家的投稿和文章，网友们就开始要求说是不是有个频道是可以让我们交上朋友，于是我把他们的照片发上来联系方式也发上来。”就这样，淡蓝网累积起了一批用户。
但同性恋社区的发展并非一帆风顺，淡蓝的发展阻力不仅是初创时经济上的困难，更在于政府和社会舆论环境。2005~2008年期间，政府要求互联网规范化，整顿中淡蓝网经过几次运动式的严打，服务器也几次被关掉。
直达2008年奥运会之后，人们的意识更加国际化，互联网环境比以前更开放。“2008年之后是有个特别大的增长。很多人不再害怕自己的同志身份，他们能认识到自己了。”而之前的挫折阻力也让耿乐下决心，必须与政府合作，并以公益事业为切口。毕竟，在中国同性恋还是个敏感话题，如果想要走得更远，可以从艾滋病防治入手，与政府开展合作。
对于淡蓝来说，2012年创始人耿乐受卫生部邀请被时任国务院副总理的李克强接见，似乎是个巨大的转折。同年，意识到移动互联网浪潮的耿乐创办了淡蓝旗下的同志社交APP，用户可以用其来实现交友、聊天、好友动态、本地群组、分享照片等社交功能。“同性恋者用手机来交朋友有两个好处：第一，保护隐私，别人看不到；第二，基于地理定位来发现离自己最近的朋友，交友很方便。”Blued在上线不到两年的时间，用户增长到了1500万。
“基”因满足需求
据了解，淡蓝的创始团队全部是同性恋者，其中有几人曾经就是同志网站的站长。虽然现在开始有一些异性恋员工加入进来，但团队仍然有三分之二为同性恋员工，一些重要的岗位如产品经理、运营等还是由同志员工来担任。从某种意义上来说，Blued本身就带着这种基因，也因此更加了解用户需求，能够营造出社交属性中比较gay的氛围。
“跟异性恋的社交平台不一样，异性恋的APP是很普通常规的，不像同志软件这么性感，也不如同志APP的活跃度高。”耿乐说，从数据上来看，Blued的日活跃已经达到24%左右。
同性恋者缺乏更多交友渠道的选择，异性恋却可以通过同事介绍、办公室恋情、家人介绍等方式交友，异性恋交友软件如遇见、微信、陌陌等虚拟渠道也很众多。而同性恋的线下社交场合和条件仍旧远远落后于异性恋，甚至找不到一款为同性恋量身打造的交友方式，移动互联网的便利性自然地弥补了同性恋群体的社交空白。
为了满足用户这一需求，Blued的首屏功能就是基于地理位置找人，通过地理定位去发现离自己更近的同志朋友。“因为情感是同志人群的第一需求，大家都很孤单，从小到大都受到很大的压力，或者遭受歧视，所以大家特别希望找到一个能够获得心理慰藉和情感寄托的伙伴。”
同性恋之间的吸引更多是通过外表的吸引。所以Blued在设计上对用户外貌的展示更多。与陌陌等异性恋社交APP头像加资料的展示方式不同，Blued的展示方式就是头像的“瀑布流”。“刷脸时代能够让你一眼就能发现你感兴趣的人。”耿乐这样解释之所以如此展示的原因；其次，在注册选项上Blued也做得比较偏同志，比如在交友界面可以看到很多“好基友”。当然也可以进行筛选，进一步筛选更想找的“基友”，选项分别有：类型、年龄、身高、体重等等。注册信息增加了很多选项，可以选择是“攻“还是”受“或者选择保密。耿乐还透露，下个版本还会增加标签功能，比如喜欢正太或者大叔，或者喜欢穿制服，都可以进行筛选。此外，同志化的语言也很重要，Blued设置了聊天群组功能，承接了同志人群所习惯的聊天室这样的聊天形态。
强消费力，变现不急
据拥有20多年同性恋群体研究经验的CMI在美国的调查数据显示，商家在LGBT群体中每投入1美元，就会获得180倍的回报，同时，同性恋群体的消费水平是异性恋的5倍。同性恋人群的高投资回报率和消费潜力以及社会大众对同性恋人群越来越高的包容度，让更多企业开始关注并重视同性恋消费人群，尤其在有着7000万同性恋人群的中国。
但是，耿乐表示对于拥有较大用户基础的Blued而言，变现并不迫切。
2013年3月Blued获得中路资本的300万元天使投资，到2013年12月清流资本的数千万元人民币A轮融资，再到刚刚拿到的DCM的3000万美元的B轮融资，对于融资之后的打算，耿乐表示，现在就在考虑如何把产品做好，用户规模的扩大，下一步再考虑如何变现。
不着急变现的底气来自哪里？同志群体粘性极高很难被掰“直”，难以构建终生家庭伴侣等客观条件，使得他们终身都有可持续的社交需求。反观校园社交、征婚网站、职业社交、本地社交、陌生人社交等产品，终会因为用户的毕业、结婚、跳槽、搬迁等情况而离开。淡蓝所位于的特殊垂直领域，构建了巨头进入的天然壁垒，巨头看不上这样的小众市场，所以竞争相对不那么激烈。随着用户规模的扩大，变现似乎是水到渠成的事情。
陌陌是他们愿意去参照的对象，其盈利点也是Blued之后可能会走的方向。比如付费增值服务。“我们考虑的增值服务收费点应该会比陌陌高2~3倍，因为同志没有太多的可替代和选择，大家愿意花钱来购买更优质更精准的服务。”再比如游戏、电商、020等。近期，阿里与Blued的合作是基于服装、护肤品，健身产品品牌等，“电商也是未来变现的一大块。”
至于Blued是否会自建电商平台，耿乐回答，现在想法还未清晰。可能让更专业的人去做，他们提供一个平台或者是筛选的机制，与天猫、美丽说、蘑菇街等合作，让更多符合要求的品牌商进来。在挑选品牌时会更多考虑同志的审美，比如男装，中性、修身，和运动健身时尚类的中高端品牌在同志市场有更大的需求。
“这个群体被忽略太久了，在中国这样的政治环境下你去跟政府说，我们要结婚或者是我们要权力这个对话的窗口是很难被打开的，只能通过经济的方式去让社会和政府看到，中国有这么多同性恋群体，他们的消费能力很强，这样政府可能就会考虑我们是不是还有些服务没有给他们提供到位，也会有更多人关注到同性恋者。”耿乐说，在一项商业活动里找到社会价值，是一件不错的事情。
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本文来源： Blued：同志，交个朋友吧
