对于众多卖家而言，出海能否成功建立业务规模，关键在于需求匹配度。来自义乌的美妆品牌JMCY（健美创研）就是成功范例，它因地制宜，将合适产品投放到有需求的市场，短短一年，在菲律宾实现月GMV从零到千万元的跨越。
精准定位新兴市场
JMCY品牌根基在国内，年营收规模达十几亿元。出海业务定位平价美妆，东南亚、拉美等新兴市场成为扩张目标。东南亚与中国地理位置、文化相近，美妆需求也接近。其中，菲律宾电商增速可观，线上美妆消费潜力大，且短视频风潮盛行，适合起步卖家扩大品牌声量。
测品与爆款打造
JMCY在菲律宾市场大量测品，从国内上千款产品中挑出百款，通过TikTok短视频验证市场需求。期间，大量建联本地网红，持续输出产品测评、口播视频。一款双头唇釉脱颖而出，它具备防水防汗防粘杯多功能，一头镜面、一头哑光，适合菲律宾炎热易花妆的环境。一位本土达人测试视频获超4700万次播放。该唇釉售价200比索（约23元），满足平价消费需求。上市第3个月日销超1万单，上线半年连续登顶TikTok单品销量榜。
多市场开花结果
有了菲律宾市场基础，JMCY在越南、泰国、马来西亚、新加坡等市场也取得成绩。泰国小店表现最佳，周销6万件，单周GMV超80万人民币。此外，JMCY还开辟了日本、墨西哥市场，日本小店累计销量超6万件，总销售额超420万人民币。以目前规模估算，JMCY海外业务基本稳进亿元级行列。
美妆出海潜力无限
尽管出海浪潮汹涌，国内美妆市场竞争激烈，但中国美妆在国际市场影响力有限，出海故事才刚开始。美妆产品自带风格，品牌需找到核心受众。JMCY迎合大众美学，定位平价消费群体，这是国货美妆优势。
如主打“少女心”的花知晓，海外年营收也进入亿元行列。其产品设计和品牌理念与二次元、洛丽塔等亚文化同源，出海首站选日本。2019年入驻亚马逊日本站，通过本土代理进入线下渠道，次年销售额超2000万人民币，2021年签约日本知名女星为亚洲品牌大使。之后，花知晓进入东南亚、美国、韩国市场，因产品单价高，更重视线下渠道。
国货美妆出海需扩大优势，贴近本土消费者，筑牢品牌形象。未来，随着美妆出海热持续，有望带来更多惊喜。
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本文来源： 义乌美妆JMCY狂销千万，国货美妆出海正当时！
