阿里旗下跨境平台速卖通AliExpress已成为中国新能源品牌出海的第一阵地。在速卖通“超级品牌出海计划”助推下，一家太阳能设备头部品牌在3月周年庆大促期间爆发式增长。
大促开始前，该品牌按每月5000台备货，相比平时翻了10倍。但大促仅一周就卖出4000台，远超预期。品牌负责人Shirley表示，3月大促在春节后，人手和原料紧张，为备足货他们还亲自去工厂帮忙。即便加大备货，还是不够卖。
该品牌2023年入驻速卖通，2024年随平台布局品牌出海，2025年加入“超级品牌出海计划”后，年销售额同比翻倍。短短三年，从线下“隐形玩家”成为新能源标杆品牌。2026年，他们计划冲刺1亿销售额。
这家商家的成功并非个例。速卖通凭借多年海外市场教育和品牌扶植政策，成新能源品牌出海首选。平台数据显示，2025年速卖通太阳能设备类目的海外托管模式增长近12倍，吸引众多行业头部玩家。
Shirley称，品牌已将速卖通作为出海第一选择。与亚马逊相比，速卖通运营成本约为其一半，沟通更透明，让有自主研发能力的品牌能更灵活响应市场、接触用户需求。
“我们坚定跟随平台政策，平台对环境变化更敏锐。”Shirley说，这是可持续发展秘诀。2024年起，品牌将运营模式从POP转为“海外仓 + 托管”，在美国、巴西等地布局本地仓，提升履约效率。随着海外监管和合规要求收紧，本地化布局成2026年跨境电商“必选项”。
平台资源倾斜与商家战略协同，在今年速卖通周年庆大促集中体现。背后是速卖通“超级品牌出海计划”强化品牌心智，“本地爆发日”等活动精准引流。
2025年速卖通推出“超级品牌出海计划”，让品牌商家以亚马逊一半成本获新增长。小米、荣耀等知名品牌已签约。数据显示，去年“双十一”和“黑五”，速卖通在欧洲多市场的品牌销售额和App下载量超亚马逊。速卖通正成为品牌出海新主场，推动中国品牌向“全球品牌”转型。
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