温州近几年的经济不景气，对几乎任何传统行业的影响都是直接而深远的，在房子变得不如过去那样好卖之后，作为下游行业的 家电 卖场，也在经历着销售停滞、利润降低、企业转型的蜕变。好在，网络对实体 家电 市场的冲击没有想象中强烈，越是高端化、智能化的商品，越能够在线下扎根。
房子不如过去好卖
家电 销售随之下滑
2015年，全国范围内 家电 补贴政策到期退出， 家电 市场在今年开年再次陷入冷冬。同时，我市土地成交量依然受供需制约，仍在近6年平均供销规模水平线(372.51\ 297.3.4万方)下方运行。
“温州的 家电 市场比较特殊，相较其它大城市，商场数量少，个体户数量多，目前市场仍能够让大多数商家生存。互联网与政策补贴对实体 家电 销售的影响并不如房地产市场下行来的大，如果说，过去只需要投入一半的精力就能让销量有效增长，现在投入一倍的精力，可能却是3%-5%的销售业绩下滑。”温州一百 家电 负责人叶先生表示。
“如今大 家电 销售都在下滑，中低端产品销售受阻。几千块钱的电视机，现在都到网上买了，价格低廉，智能化程度低的 家电 产品，实体店销售没有任何优势。”笔者通过走访了解到，市区苏宁等卖场去年的销售量同比也只是持平或者微增长。
把路走宽还是走高
卖场做法各不相同
面对变化多端的市场环境， 家电 生产企业与卖场都明白，经营越是单一，商品越是全面，风险就越大，价格战在营收微薄的现状下更已没有利润空间，迫切需要转型升级来顺应市场需求。而对于实体卖场来说，良好的购买体验，可靠的商品质量，优质的配送、维修等服务便是自身的优势所在。
“从涉及互联网，到辐射镇级市场开设直营店，再到拓宽销售范围至日用品等内容，苏宁正处在成功转型的过程中。”苏宁温州大区市场策划总监包剑影介绍，苏宁注重的是提供价值和顾客体验，如商品使用指导，开设美食课堂等增加与顾客的互动，并通过线上线下互通形成重复购买力。
不同于苏宁走多样化经营、线上线下相结合的方式，作为温州信誉极高的传统 家电 卖场，一百 家电 正在走一条“高端化、智能化、新品化、品牌集中化”的路线。据了解，在一百 家电 商场内，高端小 家电 的销售顺风顺水，高端、智能、价格高昂的 家电 成为销售额的重要来源。同时，集中销售市场占有率高的 家电 品牌及商品，也降低了经营风险。
“今年春节期间的每日平均销售额意外高于去年，智能化程度高、价格贵的 家电 顾客都会先到实体店体验，因为一百的良好信誉，前阵子一台78寸的大彩电，顾客还没看到样机就付款了。”叶先生说到。
科技含量激发销量
“智”者生存趋势凸显
虽然整体 家电 市场遭遇销售瓶颈，但是个人护理用品、厨房用品、大屏彩电等的销量都在增加。这其中，创新与智能功不可没。
如目前我市 家电 卖场内的电磁加热电饭煲、带烘干、除臭、分20种类别衣物洗法的洗衣机、鲜鱼速冻后取出自然解冻仍存活的冰箱、扫地机器人，等等，都是受欢迎的抢手 家电 ，部分商品在卖场内甚至是专柜专卖。
数据显示，今年春节长假期间国美在线的 家电 销售中，智能 家电 的销量占比达40%。其中，一款智能扫地机器人卖出2000台，已是名副其实的“新年货”。去年全年智能 家电 增速更是达到300%以上。
业内预计，2016年 家电 行业升级趋势仍将延续，高端化、节能化、智能化脚步不会停歇。不过，如今很多智能 家电 商品基本以噱头为主，实际应用意义不大，用户体验不好，前期发展阶段还未度过。“智能 家电 还很小众化，其普及还需要对市场进行培养，3月份，苏宁就将带头推出节能惠民装修补贴。”包剑影表示。
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本文来源： 温州家电市场业绩停滞 卖场纷纷转型升级
