沃尔玛 上周宣布其电商(Walmart.com，以下统称线上 沃尔玛 )推出两日达的送货服务，满35美元消费金额即可免运费，不需要会员年费。与之相比的是，在亚马逊购物“两日达无运费”需要一次消费满金额50美元，或者支付99美元的Prime会员年费。
“ 沃尔玛 在持续地传递信号——它要在电商上继续下注。”电商咨询公司 Boomerang Commerce 的CEO Guru Hariharan 说。
这次线上 沃尔玛 “满35美元免运费两日达”的政策适用于200万个产品(主要是基本生活用品，如清洁产品和宠物用品)，远少于亚马逊 Prime 4000 多万个免运费的产品。
线上 沃尔玛 的CEO Marc Lore 说新政策会鼓励消费者一次多买一点——这有利于提高客单价。Marc Lore 同时也是Jet.com ——去年8月份 沃尔玛 刚刚收购的新兴电商平台的创始人。值得一 提的是，Jet 的物流配送政策和线上 沃尔玛 的新策一样(两日达的快递，35 美金免运费)。
“这不会影响我们的定价策略，未来会减价会更大刀阔斧。”他称 沃尔玛 未来会有更多电商政策宣布，有人猜测他们未来会继续借鉴Jet的政策，延伸至线上 沃尔玛 。
这是 Marc Lore 上任成为线上 沃尔玛 CEO之后的第一个大动作。在创立 Jet 之前，Marc 推出过销售尿布等婴幼儿产品的Diaper.com，该网站成立6年后被亚马逊收购，Marc Lore 得以有了两年为亚马逊工作的经历。
沃尔玛 同时取消了 2015 年线上 沃尔玛 曾推出的会员计划Shipping Pass(交纳49美金的年费可任意消费免运费)。当时物流送达一般需要3~5天，这次新政策也为物流提了速。
之所以取消原有的会员制是因为 沃尔玛 直接跟亚马逊Prime 竞争没有太大优势。根据 Kantar 零售，三分之一的 沃尔玛 消费者有 Prime 会员。这些人没有理由更换会籍。 投资公司 Cowen &Co 估计亚马逊 Prime 会员的人数在 5000 万人左右，留存率约 90%——可以说是美国零售业最成功的付费会员系统之一。
亚马逊的会员制度提供的不止是“免运费两日达”的物流。99美元年费还包括了一些增值附加的服务：在线影视，还能看亚马逊自制节目。
零售价格监测机构 Profitero 的副主席 Keith Anderson 认为 沃尔玛 的新政策或许能分流一部分不怎么使用 Prime 会员附加服务、纯粹追求低价和免运费的消费者。
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本文来源： 为了和亚马逊竞争 沃尔玛电商取消会员制升级物流
