春节前超市一般会大量囤货应对春节销售高峰，但春节过后，这些 库存 并不能被完全消化，一部分会沉淀下来，有的长达几个月乃至形成高 库存 。不仅占用了资金，增加利息支出，占用宝贵的货架空间和仓储空间，而且因为 库存 商品的自然贬值和损耗，侵蚀了超市本来就有限的利润。
本文提供的一些实践方法可以帮助超市管理者快速将 库存 恢复至合理水平。
对这部分 库存 要分类，根据实际情况做不同处理。上级应当要求门店和采购制定出处理清单和任务指标、规定完成时间，以一个月到一个半月为限，越快越好。
一、根据合同和约定可以退货的节日性季节性商品。
此类商品原则上全部退货，除非超市觉得有保留必要。有的供货商会讲这个商品今后会如何紧俏，会涨价之类，这些话不可轻信。除非确实需要销售并且供货商再次提出书面退货保证。要非常谨慎地防止将供货商的 库存 变为超市的 库存 。
二、采购根据供货商优惠政策进货的商品。
有些供货商在春节前会推出优惠政策，鼓励超市进货，比如可口可乐百搭十之类。在各种优惠条件驱动下难免会产生进货的失误。
采购部门往往解释这个产品进货价比较低，退货划不来，今后还可以销售等等说辞。但事实是，百搭十进货的可乐往往是2.5升的，除了节日，是销售很慢的。有的超市春节进货的食用油，够卖多半年的。
这种说法是推脱订货数量预估失误的责任，不顾资金成本和资金使用效率的。一家门店多压一万块钱的可乐，几十家门店就是几十万的 库存 。仓储、货架空间浪费的账还没有算。
这部分货一定要及时处理。做生意高进高卖，低进低卖，切不可囤货。尤其做快速消费品，一定是快进快出，加速周转为第一。
三、常规商品。
常规商品要参考同期销售量，保留适当 库存 ，多余部分也要做清货处理。
库存 处理的具体方法：
1、典型节日性、季节性商品以退货为主。
这类商品处理较为困难，比如春节装饰品，节日特定包装产品。春节后立即下架，通知供货商，需要在15天左右完成退货。
2、确实无法销售，又无法退货的典型节日性季节性商品，要么封存，要么直接报损、内部领用、赠送处理。比如猴年的对联、红包等等。
3、门店之间可以调配销售的产品，通过总部予以调配，以避免A门店处理的货品，B门店又订货。
4、无法退货、无法调出的可销售商品，须各门店报列出清单，由总部牵头策划，采购及门店配合，进行一两场促销活动来清理 库存 。
促销活动以处理高 库存 商品为主，适当加入应季和常规商品，比如春季护肤品，汽车保养品、蔬菜水果等等。
为了促销有吸引力，达成清库目标，在定价上，一定要够狠才行，以清货回流现金为目标，春节赚过钱了，钱在哪里呢？钱就是这些货，把这些货处理掉，钱就回来了。
应季和常规常品也要有适当的折扣，以增加促销的力度。
通过这样的清货促销，不仅能回流现金，使 库存 降至合理水平，减少货架和仓储浪费，还能达到淡季营销的目的在春节后创造销售小高潮。
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本文来源： 【实操干货】春节后如何快速降低库存？
