1、提高关注的 陈列
首先，必须引起顾客对 陈列 商品的关注。如果在认真揣摩和斟酌后进行 陈列 ，使商品的关注度提高，那么购买率也会提高。
要提高关注度，就必须充分展示出商品的特征。比如，模拟商品在实际使用中的状态，以与实际使用情况相似的形式在店内进行展示的话，效果会倍增。
服饰店都会将衣服挂成与穿在真人身上时相近的状态，使衣服的轮廓和剪裁一目了然。家具和家居等居家用品店都会按照不同生活场景将商品 陈列 打造成展示厅的风格。零售动力
想同时 陈列 多种商品时，或是有一些无法按照展示厅风格进行 陈列 的商品时，将商品整体 陈列 得清晰明了，效果会更好。这种将商品的正面朝外 陈列 的方法，被称为正面 陈列 。
2、易于看到的 陈列
无论是多么优质的商品，如果没能被顾客看到，也卖不出去。易于看到的 陈列 ，能唤起顾客的兴趣。
要想使商品易于被顾客看到，就必须迎合顾客的视线和行动。
在考虑人的视线的 陈列 方法中，最有名的一个就是黄金 陈列 区。黄金 陈列 区是在有效的 陈列 范围内，最容易看到高度部分，也就是距地面高约85～125厘米的部分。但是，儿童和成人的有效 陈列 范围不同。成年人中，女性和男性、年轻人和老年人之间也存在一定差异。也就是说根据卖场目标顾客的不同，易于看到的 陈列 场所也会发生变化。零售动力
货架的左右 陈列 也应考虑人的视线。人的视线一般会从左向右移动，假设人的视线最中央是100的话，左侧就是93，左侧就是72。将这一规律应用于 陈列 的话，商品的摆放方式也会发生改变。
3、易于拿到的 陈列
拿取商品的行为决定了顾客最终是否会购买该商品。顾客只有在明确该商品与其他商品之间的差异、认可这款商品，来想象购买该商品后能得到的好处。这一接触行为与最终购买行为紧密相关。
顾客在购买商品时，会想要确认并认可商品，并不是单纯地在使用并体验商品这种较低的意识下接触商品，而是想要确定这款商品是否符合自己的个性、是否真的需要购买。零售动力
4、易于选择的 陈列
易于选择是 陈列 商品时不可或缺的要素。顾客会对挑选商品感到愉悦，但难以选择的商品 陈列 会使顾客感到不快。
比如，想在海量文件中找出谋份资料，却怎么也找不到，这会让人急躁不安。而在多钟蛋糕中，挑选出一个自己喜欢的蛋糕，则会令人欢欣。零售动力
找资料也好，挑蛋糕也好，都是从众多物品中选出一个，但这个“众多”的意义却全然不同。也就是说，易于选择，是指能够从想要的东西中挑选出并决定自己更为喜欢的那一个。
易于选择的 陈列 的要点如下。
a.商品分类简单易懂
按照顾客认为的不同用途对商品进行分类和整理。
b.分类后商品的摆放简单易懂
让顾客能够立刻找到所需商品品类的 陈列
c.重点商品、推荐商品一目了然
确保重点商品排面的同时，将其 陈列 在显眼位置。
d.商品管理妥善、心理上易于选择
认真清扫和打造前进立体 陈列 (在货架前，立体式地 陈列 商品)，确保没有缺货、断货。
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本文来源： 激起顾客购买欲望的陈列手法
